1. 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低

定義：針對(duì)不太可能產(chǎn)生銷售的點(diǎn)擊，亞馬遜會(huì)自動(dòng)降低你的廣告競(jìng)價(jià)。這是亞馬遜默認(rèn)的競(jìng)價(jià)方式，基于大數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率來(lái)調(diào)整你的廣告競(jìng)價(jià)。在某些情況下，你的競(jìng)價(jià)可能會(huì)被降低到最低底線，例如從默認(rèn)的1美金降至0.2美金。這種方式雖然看似能節(jié)省成本，但在實(shí)際測(cè)試中效果并不理想。適合新產(chǎn)品發(fā)布，初期訂單較少時(shí)使用。

2. 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高或降低

定義：對(duì)于更有可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊，亞馬遜會(huì)提高競(jìng)價(jià)；對(duì)于不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊，則會(huì)降低競(jìng)價(jià)。在搜索結(jié)果首頁(yè)頂部位置的展示位，系統(tǒng)可提高競(jìng)價(jià)至不超過(guò)100%；在其他展示位置，提高競(jìng)價(jià)不超過(guò)50%。測(cè)試表明，這種策略相對(duì)于只降低的設(shè)置方式，能提高轉(zhuǎn)化率。因?yàn)轭櫩偷馁?gòu)買行為大多發(fā)生在前三頁(yè)，所以一旦廣告沖到前三頁(yè)，訂單轉(zhuǎn)化率會(huì)大大提高。適合長(zhǎng)期運(yùn)行、每周有一定訂單數(shù)量的廣告活動(dòng)。

3. 固定競(jìng)價(jià)

定義：亞馬遜對(duì)所有會(huì)使用你設(shè)定的固定競(jìng)價(jià)，不會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化率進(jìn)行調(diào)整。與動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略相比，固定競(jìng)價(jià)廣告可能會(huì)獲得更多的曝光量，但轉(zhuǎn)化率不太穩(wěn)定。如果競(jìng)價(jià)較高，廣告排名靠前，采用固定競(jìng)價(jià)的轉(zhuǎn)化率往往較好。在轉(zhuǎn)化率良好的情況下，為了提升曝光量，固定競(jìng)價(jià)是最推薦的方式。它既比動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低獲得更多的曝光，又比動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高或降低能更好地控制成本。

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