過去的一年，跨境電商賽道經(jīng)歷了風(fēng)云變幻，行業(yè)呈現(xiàn)出爆發(fā)性增長(zhǎng)后，進(jìn)入了更具技術(shù)含量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。作為全球電商巨頭亞馬遜，目前已經(jīng)面向中國(guó)賣家開放17個(gè)海外站點(diǎn)，遍布國(guó)家和地區(qū)180多個(gè)，覆蓋了全球超3億活躍消費(fèi)者，是跨境賣家所需的核心的市場(chǎng)。

一、亞馬遜新政策

亞馬遜的招商政策有了新變化，為賣家提供了更多的便利和機(jī)會(huì)。

1. 注冊(cè)一次即可開通歐美日澳多國(guó)站點(diǎn)，讓賣家能夠更靈活地布局全球市場(chǎng)。

2. 全站月租只需39.9美金，降低了賣家的運(yùn)營(yíng)成本，提高了盈利能力。

3. Listing一鍵搬家多國(guó)翻譯有幫手，簡(jiǎn)化了賣家的產(chǎn)品管理和翻譯流程，提高了選品效率。

4. 簡(jiǎn)化管理一個(gè)面板看全球銷售信息，讓賣家能夠更全面地掌握全球銷售情況，做出更明智的決策。

在新政策下，雖然賣家可以實(shí)現(xiàn)更多站點(diǎn)布局，但想要成功地打開多站點(diǎn)銷售格局，產(chǎn)品的選擇無疑是非常重要的。如何跟上時(shí)代，抓住消費(fèi)新趨勢(shì)，是賣家一大棘手任務(wù)。

二、亞馬遜消費(fèi)新趨勢(shì)

后疫情時(shí)代全球發(fā)展格局快速變化，各國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，伴隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，亞馬遜消費(fèi)新趨勢(shì)已然顯現(xiàn)。

1. 追求個(gè)人和家庭的身心健康：疫情讓海外消費(fèi)者更注重自己和家人的身心健康，健康需求、運(yùn)動(dòng)及出行需求、社交需求、個(gè)人興趣需求在2022年將進(jìn)一步釋放。

2. 追求產(chǎn)品的個(gè)性化、智能化及多功能性：隨著人們對(duì)居家舒適度的關(guān)注增加，個(gè)性化、智能化及多功能性的產(chǎn)品越來越受歡迎。

3. 追求生產(chǎn)與消費(fèi)的可持續(xù)性和綠色環(huán)保：海外消費(fèi)者越來越重視產(chǎn)品制造商和品牌的環(huán)保理念踐行，在舒適的基礎(chǔ)上，再生和可回收材料制作的服裝更受到消費(fèi)者歡迎。

4. 追求即時(shí)消費(fèi)，受社交媒體影響巨大：直播電商已成為消費(fèi)市場(chǎng)的新活力，KOL推薦對(duì)用戶日用消費(fèi)品選擇的影響力日益增加。

三、亞馬遜選品思路

在亞馬遜上成功選品需要綜合考慮多個(gè)因素。

1. 多維度分析：選品的類目賽道要大，從品牌自營(yíng)、競(jìng)品市場(chǎng)、上升趨勢(shì)等多個(gè)維度分析，不能盲從熱品。

2. 創(chuàng)新空間：差異化選品是賣家們能夠在日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎的關(guān)鍵，所以選品還要考慮可創(chuàng)新的空間，為產(chǎn)品差異化做準(zhǔn)備。

3. 深耕供應(yīng)鏈：穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈對(duì)跨境電商而言至關(guān)重要。供應(yīng)鏈的自主研發(fā)，技術(shù)能力是與其它賣家拉開差距的關(guān)鍵。對(duì)工廠的供應(yīng)，要注意不能太過依賴單一工廠，要有較多的供應(yīng)鏈資源，保證穩(wěn)定供應(yīng)。

4. 數(shù)據(jù)化選品：深入消費(fèi)數(shù)據(jù)，深挖用戶畫像，從外觀包裝到使用體驗(yàn)等各環(huán)節(jié)，滿足消費(fèi)者的需求。

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