2018年的銷售與挑戰(zhàn)

在2018年，隨著亞馬遜平臺的費用調(diào)整，如FBA費用的上漲以及部分類目的傭金上調(diào)，賣家們面臨著更大的成本壓力。尤其是在春節(jié)之前，他們必須確保積壓的庫存得以迅速清空，否則將面臨持續(xù)增長的倉儲費用。這樣的狀況無疑為商家?guī)砹顺林氐呢?fù)擔(dān)。

清庫存的策略探討

老舊的清庫存方式仍然有效，例如站內(nèi)的捆綁銷售、買一送一促銷以及買多打折等策略。更為高效的方式則是尋找站外的Deal平臺進(jìn)行推廣。在這些平臺上，有許多方式可以迅速消化庫存并提升銷售效果。

一、低門檻Kinja Deal網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用

Lifehacker旗下的Kinja Deal版塊為商家提供了一個有效的產(chǎn)品展示平臺。此平臺對賣家無過多限制，只需滿足一定條件即可發(fā)布產(chǎn)品信息。如店鋪的Feedback數(shù)量超過500個、產(chǎn)品評分不低于4.2分以及產(chǎn)品review數(shù)量不少于20個等。一旦通過審核，產(chǎn)品將有機(jī)會在Lifehacker的各大子版塊上展示，流量巨大。

二、利用WOOT團(tuán)購網(wǎng)的策略

WOOT作為美國知名的團(tuán)購網(wǎng)站，為賣家提供了一個快速發(fā)布產(chǎn)品的平臺。只要店鋪的Feedback數(shù)量達(dá)到500個，即可在該網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品信息。但需要注意的是，產(chǎn)品的展示時間有限，只有6小時。商家也可以選擇購買首頁的廣告位來增加曝光率。

三、Slickdeals發(fā)帖新知

Slickdeals（簡稱SD）是當(dāng)前美國最大、最具影響力的折扣信息分享交流平臺之一。該平臺雖然發(fā)帖要求較高，但仍然是亞馬遜店鋪引流的重要渠道。尤其是當(dāng)?shù)赇伒腇eedback數(shù)量超過1000個時，可以更好地利用該平臺進(jìn)行推廣。

除了上述條件外，產(chǎn)品的折后價格和評分也是決定是否能夠成功發(fā)布的重要因素。商家還可以通過長期運(yùn)營SD小號、與活躍用戶合作等方式來提高產(chǎn)品的競爭力。

四、尋找合作伙伴與資源拓展

為了更好地在Slickdeals等平臺上進(jìn)行推廣，商家可以通過多種方式尋找合作伙伴和資源。例如在國外的電商論壇發(fā)帖尋找活躍用戶、在威客網(wǎng)站上尋找合作伙伴或通過skype等工具主動聯(lián)系潛在的合作伙伴。這些方法都可以幫助商家迅速找到合適的合作伙伴并拓展資源。

結(jié)語

清庫存對于每個賣家來說都是一個不小的挑戰(zhàn)，但通過這些平臺和策略，相信可以有效地減輕商家的負(fù)擔(dān)并提高銷售效果。希望本文提到的這些方法能夠?qū)V大賣家有所幫助！