近日，我們有幸采訪到了高端品牌出海服務(wù)商Global OneClick的CEO易宛堯。易宛堯畢業(yè)于GFU，在創(chuàng)業(yè)前擔(dān)任一家人工智能獨角獸公司的全球銷售總監(jiān)，具有豐富的海外渠道運營經(jīng)驗。

易宛堯信心滿滿地預(yù)測：“隨著國內(nèi)市場紅利的逐漸降低，全球貿(mào)易市場工具的完善以及國內(nèi)高中端創(chuàng)新力量的崛起，未來十年將是品牌出海的黃金時期?！彼忉尩?，根據(jù)Global OneClick為多個Tier 1品牌公司提供的出海服務(wù)經(jīng)驗來看，2019年對于長遠立足的產(chǎn)品公司而言，是天時地利人和的一年。

一、跨境貿(mào)易即將進入4.0階段，“瓶頸突破”是關(guān)鍵詞

易宛堯認為，當前中國的對外貿(mào)易狀況與1960年代末的日本品牌商十分相似。那個時候的日本索尼、松下和豐田開始崛起，因此他預(yù)測接下來的十年將是品牌出海的黃金時期。他提出外貿(mào)發(fā)展是階段性演進的，不同階段的制勝條件也不同，企業(yè)需要結(jié)合自身業(yè)務(wù)經(jīng)營階段、內(nèi)部競爭優(yōu)勢以及外部環(huán)境變化快速調(diào)整?？傮w上可分為以下四個階段：

1. 外貿(mào)1.0階段：以O(shè)DM或OEM（貼牌或代加工）模式的TOB規(guī)?；a(chǎn)為主，主要依賴參加全球展會等初級推廣方式，通過壓縮成本競爭。

2. 外貿(mào)2.0階段：隨著國際電商平臺在中國招商和全球業(yè)務(wù)的發(fā)展，一批依靠平臺紅利和供應(yīng)鏈資源的企業(yè)快速發(fā)展，在eBay和早期的Amazon平臺上憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和價格優(yōu)勢快速獲取市場份額。

3. 外貿(mào)3.0階段：社交平臺如Facebook和Youtube等為出海公司提供了消費者洞察工具和推廣渠道。中小商家通過亞馬遜、速賣通等平臺建立店鋪，利用內(nèi)容平臺洞察消費者，反向為產(chǎn)品引流。

4. 外貿(mào)4.0階段：中國依托13億人口，擁有富足的中高端勞動力和一流的電子元件制造生態(tài)，研發(fā)實力迅速追趕歐美企業(yè)。創(chuàng)新力量正在崛起，這是真正邁入外貿(mào)4.0時代的標志。

二、全面解析品牌出海痛點

易宛堯強調(diào)，目前跨境電商存在諸多風(fēng)口論亂象。他特別指出，并不存在絕對的風(fēng)口，每個公司需要根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展階段、所在品類、內(nèi)部優(yōu)勢以及外部競爭環(huán)境來確定最適合的出海方向。針對此觀點，他畫出了業(yè)務(wù)定位表作為比較參照。并以Anker為例說明公司如何在不同階段快速調(diào)整策略成功轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品公司。他提到創(chuàng)新是公司全球化長久發(fā)展的基石，不應(yīng)盲目追捧風(fēng)口而是要進行全面戰(zhàn)略考量和精準決策。在此基礎(chǔ)上還通過一些實際案例進一步闡述了企業(yè)在全球化進程中面臨的挑戰(zhàn)和機遇以及應(yīng)對方法。如通過眾籌找到種子用戶快速打開海外市場等策略和技術(shù)商業(yè)化在資本市場得到認可的重要性等觀點。以上內(nèi)容屬作者個人觀點不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進行刪除。