相信朋友們對下面這段話并不陌生：“關(guān)鍵詞優(yōu)化排名，短時間內(nèi)快速上升至首頁，看詞報價，價格合理。質(zhì)量保證三天，成功后付款，源頭保障。如果你的產(chǎn)品流量不佳，考慮關(guān)鍵詞優(yōu)化排名，吸引大量自然流量，帶來更多轉(zhuǎn)化機(jī)會?！边@類廣告在賣家群、中介服務(wù)商的朋友圈中屢見不鮮。

在這之前，讓我們先了解兩個與亞馬遜算法相關(guān)的名詞：點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CR）。點(diǎn)擊率是指用戶點(diǎn)擊產(chǎn)品鏈接的次數(shù)與產(chǎn)品被展示次數(shù)的比例。轉(zhuǎn)化率則是指用戶購買產(chǎn)品的次數(shù)與點(diǎn)擊產(chǎn)品鏈接次數(shù)的比例。這兩個指標(biāo)對于產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的表現(xiàn)至關(guān)重要。

對于老賣家來說，通過來提升關(guān)鍵詞排名的方法已經(jīng)司空見慣。但對于新品上架的商家來說，通過純刷、單刷的方式將關(guān)鍵詞送上首頁，其過程表現(xiàn)如何呢？新品剛上架時，由于位置較后，曝光數(shù)極低。此時的人會成為必點(diǎn)人群，點(diǎn)擊率會非常高。由于是，用戶點(diǎn)進(jìn)去往往會選擇購買，轉(zhuǎn)化率甚至高達(dá)100%。

在這種情況下，亞馬遜會給予高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品更多的自然流量，使得產(chǎn)品迅速上升。隨著產(chǎn)品曝光次數(shù)的增加，點(diǎn)擊率卻會逐漸下降（如果主圖制作得好，下降速度可能會減緩）。單純依賴大量，讓關(guān)鍵詞迅速沖上首頁，而忽略其他促使自然買家下單的因素，將會迅速降低點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)致產(chǎn)品掉出首頁。

那些承諾短期內(nèi)將關(guān)鍵詞送上首頁的廣告所說的“質(zhì)保三天”是有一定道理的。他們無法保證產(chǎn)品能長期穩(wěn)定在首頁。一旦產(chǎn)品上了首頁又掉下去，再想上去就會更加困難。因?yàn)閬嗰R遜會認(rèn)為商家沒有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率能力。商家前期時，亞馬遜會為了獲得收入而允許這種操作，但如果商家無法提供穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，亞馬遜就不會再扶持其流量。單純依賴讓關(guān)鍵詞上首頁的做法并不靠譜！那么應(yīng)該怎么做呢？首先我們需要找到合適的關(guān)鍵詞：既要適合產(chǎn)品本身又要符合自身競爭力。其次通過開通亞馬遜手動廣告或自動廣告等方式逐步將關(guān)鍵詞推到首頁同時要注重保持和提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量真實(shí)獲得自然流量和轉(zhuǎn)化。只有這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打才能取得長久的效果。本文為作者個人觀點(diǎn)僅供參考！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。（來源網(wǎng)絡(luò)）