隨著智能手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的普及，短視頻平臺正如雨后春筍般嶄露頭角。TikTok作為全球熱門的短視頻應(yīng)用，吸引了眾多用戶的目光，也為本土MCN的發(fā)展創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的條件。

社交媒體的繁榮讓內(nèi)容創(chuàng)作者有了積累粉絲和影響力的機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。優(yōu)秀的創(chuàng)作者吸引了品牌和廣告主的關(guān)注，這也推動(dòng)了MCN模式的引入和發(fā)展。

那么，什么是TikTok本土的MCN機(jī)構(gòu)呢？它們類似于國內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司，主要幫助簽約網(wǎng)紅進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和變現(xiàn)。這些機(jī)構(gòu)的工作涉及網(wǎng)紅的篩選孵化、內(nèi)容開發(fā)、技術(shù)支持、創(chuàng)意、用戶管理、平臺資源對接、活動(dòng)運(yùn)營、商業(yè)化變現(xiàn)和合作、子IP開發(fā)等多個(gè)方面。

TikTok本土MCN機(jī)構(gòu)已在全球多個(gè)地區(qū)開放服務(wù)，包括越南、馬來西亞、菲律賓、泰國、新加坡、印尼、英國和美國等。通常，這些機(jī)構(gòu)會(huì)緊跟TikTok小店的開通，主要的變現(xiàn)方式是為TikTok shop小店商家及品牌帶貨賺取傭金。

想要成為TikTok本土MCN，需要滿足一定的入駐資質(zhì)，包括對應(yīng)地區(qū)的營業(yè)執(zhí)照、當(dāng)?shù)氐姆ㄈ舜怼⑼晟频墓灸芰?、團(tuán)隊(duì)配置和直播硬件條件等。還需要有TikTok專屬團(tuán)隊(duì)員工人數(shù)至少5人及以上，有固定的辦公場所和優(yōu)質(zhì)的直播硬件條件，以及穩(wěn)定的直播計(jì)劃。

與跨境MCN相比，本土MCN更聚焦于特定國家或地區(qū)的本地市場，對當(dāng)?shù)匚幕褪鼙娤埠糜猩钊肓私夂桶盐?。兩者在營業(yè)執(zhí)照和盈利方式上雖有相似，但在運(yùn)營和管理上有所不同?？缇矼CN主要面向跨境業(yè)務(wù)，側(cè)重于整合不同國家和地區(qū)的達(dá)人資源，拓展海外市場；而本土MCN則更注重于本地資源的整合和推廣。

目前，TikTok正處于快速發(fā)展階段，平臺不斷迭代更新。TikTok Shop的加入，為東南亞電商市場帶來了新的活力。在東南亞六國，Tiktok的滲透率均超過20%，其中越南更是超過45%。與此跨境東南亞市場的GMV月均增長率也非?？捎^。

對于想要入駐TikTok的商家來說，需要滿足一定的條件，包括擁有合法的身份信息或營業(yè)執(zhí)照，產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)爻隹谝蠛推脚_治理需求等。還需要準(zhǔn)備本地人身份證、公司營業(yè)執(zhí)照、本地手機(jī)號、本地郵箱和本地的銀行卡等材料。

關(guān)于入駐流程和注意事項(xiàng)，建議咨詢專門做海外跨境服務(wù)的服務(wù)商，如壹云匯（www.）。他們提供一站式跨境貿(mào)易平臺服務(wù)，包括海外本土店開店、收款、海外倉等服務(wù)，能協(xié)助處理TikTok的開店事宜，以及其他頭程物流、海外倉、海外收款等問題。

本文旨在全面梳理和拆解TikTok商家與達(dá)人合作的全流程。在開始合作之前，商家首先要明確與達(dá)人合作的目標(biāo)，并根據(jù)不同的營銷目標(biāo)制定不同的策略。接下來，商家可以在聯(lián)盟達(dá)人廣場篩選合適的達(dá)人進(jìn)行合作。在選擇達(dá)人時(shí)，可以關(guān)注商品品類、粉絲數(shù)量、粉絲畫像等重要指標(biāo)，以找到最適合的合作伙伴。一、達(dá)人投入度分析

我們將“投入度”定義為達(dá)人在過去30天內(nèi)累計(jì)發(fā)文的次數(shù)，其中包括所有的直播次數(shù)與短視頻次數(shù)。您可以通過查看【達(dá)人主頁】來獲取這些數(shù)據(jù)：

二、內(nèi)容互動(dòng)率解讀

我們定義的“互動(dòng)率”是指近30天內(nèi)達(dá)人短視頻的點(diǎn)贊數(shù)與觀看數(shù)的比例。同樣地，這些數(shù)據(jù)也可以在【達(dá)人主頁】中查詢到。特別是對于品牌推廣來說，這一指標(biāo)尤為重要，它能夠幫助我們判斷消費(fèi)者對營銷內(nèi)容的互動(dòng)程度和喜愛程度。

三、產(chǎn)品數(shù)量概覽

通過【達(dá)人主頁】，您可以了解到達(dá)人在過去28天內(nèi)通過視頻、直播或櫥窗推廣的商品數(shù)量，我們稱之為“產(chǎn)品數(shù)”。

四、正在建設(shè)的評估指標(biāo)

除了上述指標(biāo)外，我們還在持續(xù)開發(fā)其他重要的評估指標(biāo)，以全面評估達(dá)人的能力和資質(zhì)，包括：

達(dá)人帶貨分：該分?jǐn)?shù)范圍為1~5分，綜合計(jì)算達(dá)人的銷售額、銷售訂單量、短視頻及直播的發(fā)布數(shù)量，以此來判斷達(dá)人的帶貨資質(zhì)。

達(dá)人可信度：我們通過判斷達(dá)人的履約率，即達(dá)人收到樣品后是否能夠按照約定的時(shí)間制作并發(fā)布短視頻或直播，來評估其可信度。

建聯(lián)回復(fù)率：這一指標(biāo)反映了達(dá)人對于建聯(lián)回復(fù)的時(shí)效性和回復(fù)意愿。

達(dá)人帶貨榜：展示了達(dá)人主要推薦的帶貨品牌、價(jià)格和類別。

達(dá)人內(nèi)容分析：對達(dá)人的直播和短視頻內(nèi)容進(jìn)行深入分析。

若您希望立即獲取上述信息，請聯(lián)系對應(yīng)的賬戶經(jīng)理（AM），我們將以離線脫敏的方式為您提供。

五、建聯(lián)達(dá)人的步驟

在確定與某位達(dá)人合作后，您可以通過TikTok平臺直接發(fā)送邀約信息，達(dá)人將在TikTok app端接收并查看這些消息。在溝通時(shí)，建議您采用符合達(dá)人本土文化的溝通方式和用語。若對某些細(xì)節(jié)不確定，可以先與AM確認(rèn)后再與達(dá)人建立聯(lián)系。

我們將于8月份上線一個(gè)商家與達(dá)人溝通的即時(shí)通訊工具，該工具將在TikTok內(nèi)部實(shí)現(xiàn)您與達(dá)人的即時(shí)溝通，進(jìn)一步提高溝通效率。

六、交易與結(jié)算流程

在與達(dá)人確定合作意向后，建議您通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確所帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人。目前提供兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃并發(fā)送給達(dá)人的方法，包括通過計(jì)劃管理和直接在達(dá)人廣場發(fā)送定向計(jì)劃。

七、TikTok本土TSP服務(wù)商介紹

TSP是抖音小店合伙人的官方稱呼，為第三方公司，主要為電商達(dá)人和商家提供包括代運(yùn)營、直播、投放和培訓(xùn)等在內(nèi)的電商服務(wù)。TikTok TSP服務(wù)商分為代播型和達(dá)播型兩種，各自有不同的服務(wù)模式和盈利方式。成為TikTok TSP服務(wù)商需要滿足一系列資質(zhì)要求，包括提供營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、公司LOGO等，并經(jīng)過嚴(yán)格的資質(zhì)審核。如有相關(guān)疑問或資質(zhì)不全，建議聯(lián)系官方獲取指導(dǎo)。

以上內(nèi)容如有需要了解更多細(xì)節(jié)或獲取相關(guān)服務(wù)，請聯(lián)系我們的賬戶經(jīng)理（AM）進(jìn)行咨詢和操作。我們希望這些指標(biāo)能幫助您更有效地評估和選擇合作的達(dá)人，不僅關(guān)注達(dá)人的銷售表現(xiàn)，還重視其投入度和內(nèi)容互動(dòng)表現(xiàn)，從而找到具有實(shí)力和潛力的合作伙伴，開啟后續(xù)的合作。