自2015年起，Aiper作為一家源自中國(guó)的智能清潔機(jī)器人品牌，始終專注于歐美庭院智能場(chǎng)景的探索與發(fā)展。其無(wú)線泳池清潔機(jī)器人憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念與強(qiáng)大的技術(shù)支持，迅速在全球市場(chǎng)取得了顯著的成績(jī)，今年更是實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)臺(tái)的銷售佳績(jī)。那么，Aiper是如何做到這一點(diǎn)的呢？

一、深耕細(xì)分市場(chǎng)，開拓藍(lán)海領(lǐng)域

在歐美地區(qū)，家庭庭院及泳池的普及率極高，泳池更是許多家庭庭院中的亮點(diǎn)。據(jù)美國(guó)游泳池和溫泉聯(lián)盟PHTA的數(shù)據(jù)顯示，全球私人泳池約有3000萬(wàn)座，其中歐美地區(qū)的占比更是高達(dá)90%。由于家庭消費(fèi)能力的提升及對(duì)生活質(zhì)量追求的不斷提高，泳池清潔服務(wù)的需求日益旺盛。

傳統(tǒng)的泳池清潔方式多為手工工具或老式吸污機(jī)，不僅耗時(shí)耗力，而且清潔效果難以保證。高昂的人工成本也讓許多家庭望而卻步。針對(duì)這一市場(chǎng)需求，Aiper的無(wú)線泳池清潔機(jī)器人應(yīng)運(yùn)而生，以其高效、便捷的清潔方式迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。

二、品牌化戰(zhàn)略，線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，Aiper品牌創(chuàng)始人汪洋及其團(tuán)隊(duì)?wèi){借敏銳的市場(chǎng)洞察力和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，使Aiper在泳池清潔機(jī)器人領(lǐng)域脫穎而出，成為中國(guó)泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。

Aiper堅(jiān)持品牌化戰(zhàn)略，不僅在產(chǎn)品品質(zhì)上追求卓越，更在市場(chǎng)推廣上下了大力氣。線上，Aiper通過(guò)社交媒體、電商平臺(tái)等渠道進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣；線下，Aiper則通過(guò)與家居賣場(chǎng)、泳池設(shè)備銷售商等合作，將產(chǎn)品直接帶到消費(fèi)者面前。這種線上線下相結(jié)合的方式，使Aiper的品牌影響力得到了快速提升。

三、產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)

Aiper深知產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。在泳池清潔機(jī)器人領(lǐng)域，Aiper不斷進(jìn)行技術(shù)革新和產(chǎn)品升級(jí)，以滿足消費(fèi)者的需求。其無(wú)線泳池清潔機(jī)器人以其卓越的清潔效果、便捷的操作方式和合理的價(jià)格，贏得了消費(fèi)者的青睞。Aiper還針對(duì)不同消費(fèi)者的需求，推出了多款不同規(guī)格和功能的泳池清潔機(jī)器人，以滿足市場(chǎng)的多樣化需求。

Aiper憑借其敏銳的市場(chǎng)洞察力、持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌化戰(zhàn)略，成功打開了歐美市場(chǎng)的泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)。未來(lái)，Aiper將繼續(xù)秉承“以用戶為中心”的理念，為全球消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更智能的清潔解決方案。自品牌誕生之初，Aiper便堅(jiān)定地走上品牌化道路。不同于一些過(guò)去中國(guó)企業(yè)的低價(jià)商品在海外市場(chǎng)泛濫的策略，Aiper選擇了與眾不同的路徑——從歐美的庭院生活方式和社交聚會(huì)傳統(tǒng)出發(fā)，逐步塑造品牌形象。

在Kalodata商品列表頁(yè)搜索“Aiper”，我們發(fā)現(xiàn)已有不少商品在TikTok美國(guó)區(qū)域售賣，其中過(guò)去30天有3款商品成交額超過(guò)10萬(wàn)美金。以成交額最高的商品為例，來(lái)看看Aiper是如何在TikTok上取得如此佳績(jī)。

這款商品上架時(shí)間為四月底，策略性地選擇春季時(shí)機(jī)，家庭開始為夏季活動(dòng)做準(zhǔn)備，泳池清潔設(shè)備的需求上升。短短三個(gè)月內(nèi)，銷售額便達(dá)到驚人的93.19萬(wàn)美金，銷量高達(dá)7125臺(tái)。盡管Aiper的產(chǎn)品平均售價(jià)為130.79美金，屬于高客單價(jià)商品，但在TikTok上仍然取得了顯著的銷售成績(jī)。

近期熱門帶貨數(shù)據(jù)顯示，排名前10的達(dá)人們常在分享生活日常時(shí)巧妙融入產(chǎn)品場(chǎng)景。這種方式不僅降低了廣告的生硬感，更通過(guò)展示產(chǎn)品在日常生活中的實(shí)際用途，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)其的信任和好感。例如，Aiper的泳池清潔機(jī)器人作為提升生活品質(zhì)的家電產(chǎn)品，在這種生活化的場(chǎng)景營(yíng)銷中表現(xiàn)得尤為出色。

從某數(shù)據(jù)平臺(tái)提供的信息來(lái)看，這款商品共發(fā)布了118條帶貨短視頻。其中，，觀看次數(shù)更是達(dá)到了30.87萬(wàn)。值得注意的是，這條視頻并未投入大量推廣資源，而是憑借內(nèi)容本身的吸引力獲得了如此高的流量。這不僅展現(xiàn)了Aiper品牌與產(chǎn)品的強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也證明了自然流量的價(jià)值所在——更高的用戶粘性和更低的用戶流失率。

深入剖析這條成功的視頻內(nèi)容，我們發(fā)現(xiàn)其只有短短的15秒。視頻開頭通過(guò)丟棄傳統(tǒng)泳池清潔工具的場(chǎng)景迅速吸引觀眾注意，緊接著展示Aiper泳池清潔機(jī)器人在泳池中的工作場(chǎng)景。這種真實(shí)使用場(chǎng)景的直觀展示，不僅讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品效果有了清晰的認(rèn)識(shí)，更激發(fā)了他們對(duì)便捷生活的向往。

達(dá)人通過(guò)場(chǎng)景化的展示方式，成功地將Aiper產(chǎn)品的特性與消費(fèi)者的實(shí)際需求緊密聯(lián)系起來(lái)。而在視頻結(jié)尾提及的“現(xiàn)在購(gòu)買可享8折優(yōu)惠”，更是有效地激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。這種限時(shí)折扣策略不僅增加了視頻的緊迫感，也促使消費(fèi)者產(chǎn)生了立即行動(dòng)的動(dòng)力。

通過(guò)達(dá)人們分享的生活化場(chǎng)景和真實(shí)的使用體驗(yàn)，Aiper泳池清潔機(jī)器人成功打動(dòng)了消費(fèi)者的心。這種融合產(chǎn)品和日常生活的營(yíng)銷方式，不僅增強(qiáng)了產(chǎn)品的親和力，也提高了消費(fèi)者的信任度和購(gòu)買意愿。Aiper這款泳池清潔機(jī)器人所屬RefinedLiving小店，應(yīng)該是Aiper的合作伙伴之一（在Aiper獨(dú)立站頁(yè)面底部菜單欄，Aiper展示了多種合作方式，有“代發(fā)貨”“聯(lián)盟計(jì)劃”和“成為分銷商、經(jīng)銷商”等）。從店鋪的商品來(lái)看應(yīng)該是一個(gè)鋪貨型商家，共上架了136款產(chǎn)品，覆蓋居家用品的多個(gè)方面，店鋪能夠滿足不同消費(fèi)者的需求，增加顧客的粘性和購(gòu)買頻率。

Aiper在TikTok上也擁有自己的賬號(hào)和店鋪，賬號(hào)粉絲量為4.27萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)7.5萬(wàn)，Aiper在TikTok上的視頻內(nèi)容主要以展示商品在實(shí)際場(chǎng)景中的使用為主，雖然沒(méi)有直接放置帶貨鏈接，但這種"軟性"推廣方式，更能深入消費(fèi)者心智。

專注于泳池清潔機(jī)器人銷售的店鋪，體現(xiàn)了Aiper對(duì)自身產(chǎn)品的信心和對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位。Aiper選擇專注于某一類產(chǎn)品，能夠更好地滿足特定消費(fèi)者群體的需求，進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

Aiper在線上全渠道布局，利用社交媒體平臺(tái)如YouTube、Facebook、Instagram、Twitter等，廣泛覆蓋用戶，形成社交媒體矩陣。這種布局使得Aiper能夠根據(jù)不同平臺(tái)的特點(diǎn)和用戶群體，制定差異化的內(nèi)容策略，更有效地吸引和留住用戶。官方賬號(hào)主頁(yè)上掛有的獨(dú)立站鏈接，有效促進(jìn)了流量的轉(zhuǎn)化，將社交媒體上的粉絲引流到獨(dú)立站，增加用戶的購(gòu)買機(jī)會(huì)，從而提高了銷售額。據(jù)悉，2023年，Aiper僅通過(guò)獨(dú)立站官網(wǎng)就實(shí)現(xiàn)了接近2億元人民幣的銷售額。

Aiper還積極與線下零售商進(jìn)行深度合作。通過(guò)與零售商的緊密合作，Aiper的產(chǎn)品能夠更廣泛地觸達(dá)消費(fèi)者，提高品牌知名度。線下零售商的實(shí)體店體驗(yàn)也為消費(fèi)者提供了更直觀的產(chǎn)品展示和試用機(jī)會(huì)，進(jìn)一步增強(qiáng)了Aiper產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

Aiper通過(guò)專注單一商品經(jīng)營(yíng)、線上全渠道布局和與線下零售商的深度合作，展示了其在泳池清潔機(jī)器人領(lǐng)域的專業(yè)性和市場(chǎng)洞察力。這樣的策略不僅提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也更好地滿足了特定消費(fèi)者群體的需求。圖源：網(wǎng)絡(luò)圖片（注：具體來(lái)源請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行標(biāo)注）。Aiper與美國(guó)的Lowe’s、The Home Depot、Walmart等線下零售商建立了合作，成功進(jìn)駐超過(guò)五千家門店，同時(shí)還進(jìn)入了歐洲最大的DIY賣場(chǎng)Leroy Merlin。不僅如此，Aiper并未僅限于單純的產(chǎn)品上架銷售，而是提供了全方位的“宣傳+引流+研發(fā)+售后”服務(wù)，形成了一個(gè)完整的市場(chǎng)策略閉環(huán)。每個(gè)自有貨架，Aiper都會(huì)精心培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員，確保顧客得到最佳體驗(yàn)。

Aiper的線下擴(kuò)張是其品牌國(guó)際化戰(zhàn)略的重要組成部分。通過(guò)在全球主要市場(chǎng)建立強(qiáng)大的線下網(wǎng)絡(luò)，Aiper成功提升了品牌的國(guó)際影響力，為其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為中國(guó)品牌，Aiper憑借其獨(dú)特的市場(chǎng)洞察力和卓越的產(chǎn)品力，在歐美泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)中嶄露頭角。它不僅成功開辟了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的藍(lán)海，更通過(guò)一系列創(chuàng)新營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)了品牌的全球化擴(kuò)張。

從精準(zhǔn)定位細(xì)分領(lǐng)域，到線上線下一體化的市場(chǎng)策略，再到與線下零售商的深度合作，Aiper的品牌化之路可謂步步為營(yíng)，穩(wěn)健前行。無(wú)論是在TikTok上的達(dá)人帶貨，還是社交媒體矩陣的全渠道布局，Aiper始終緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新。

Aiper的成功經(jīng)驗(yàn)為中國(guó)品牌出海提供了寶貴的啟示。它告訴我們，深入了解目標(biāo)市場(chǎng)，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，打造獨(dú)特壁壘，是品牌在全球化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。

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