東南亞跨境電商布局探析——解碼TikTok電商開(kāi)放市場(chǎng)機(jī)遇與挑 戰(zhàn) ：TikTok近期針對(duì)電商市場(chǎng)開(kāi)放的東南亞三大市場(chǎng)趨勢(shì)洞察

隨著2022年第二季度TikTok電商跨境業(yè)務(wù)正式進(jìn)軍東南亞的越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)市場(chǎng)，全球電商行業(yè)迎來(lái)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)熱潮。對(duì)于已入駐英國(guó)的跨境商家來(lái)說(shuō)，無(wú)需再次入駐，只需在新市場(chǎng)開(kāi)放后在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)即可成為跨國(guó)店鋪。但對(duì)于初次涉足東南亞市場(chǎng)的賣家而言，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并了解客戶群體成為最大挑戰(zhàn)。本文旨在分析東南亞市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，幫助賣家全面理解東南亞市場(chǎng)的國(guó) 情并作出決策。

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

優(yōu)勢(shì)方面，東南亞地區(qū)的電商平臺(tái)逐漸完善，除了國(guó)際主流跨境電商平臺(tái)如Amazon、eBay和AliExpress外，本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站如Lazada和Shopee也值得關(guān)注。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在巨大的電商介入和提升空間。中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚，無(wú)論是制造工藝、產(chǎn)能支持還是成本控制，中國(guó)廠家均更具競(jìng)爭(zhēng)力。

劣勢(shì)方面，東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大，文化背景各具特色。中低端商品市場(chǎng)相對(duì)廣闊，但中高端商品的市場(chǎng)難以打開(kāi)。文化差異也導(dǎo)致了進(jìn)入市場(chǎng)壁壘較高。

機(jī)遇方面，東南亞人口紅利以及市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告預(yù)測(cè)，東南亞將成為跨境電商的新藍(lán)海。國(guó)內(nèi)扶持政策利好，如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署等。

威脅方面，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)，交通方面的落后會(huì)給物流帶來(lái)壓力。相關(guān)政策變化也是一大威脅，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的管理政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日的盤(pán)點(diǎn)對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)也非常重要。針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷重點(diǎn)，把控好營(yíng)銷節(jié)奏會(huì)事半功倍。

三、東南亞TikTok選品案例以印尼為例，由于東南亞人民購(gòu)買力相對(duì)較低，選品應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱門(mén)商品的價(jià)格主要集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。需求較為旺盛的品類包括3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用等。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，而在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭成為生活必需品。在3C數(shù)碼方面，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好。家居日用方面，小型家電和易消耗品銷量可觀。美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜等受歡迎。特別是印尼的氣候炎熱、日曬充足，因此防曬產(chǎn)品全年暢銷。通過(guò)對(duì)這些選品案例的分析可以幫助賣家更好地了解東南亞市場(chǎng)需求并作出正確的選品決策。食品市場(chǎng)分析與TikTok小店運(yùn)營(yíng)策略

一、食品市場(chǎng)概覽

近期食品市場(chǎng)呈現(xiàn)出偏重的調(diào)味料、速食品和零食銷售情況良好。這一趨勢(shì)反映出消費(fèi)者對(duì)于口味豐富、便捷性高的食品有著持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。

二、東南亞市場(chǎng)觀察與賣家建議

基于東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，為各位賣家總結(jié)了入場(chǎng)建議和指南。想要更深入了解東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎保持關(guān)注或與我聯(lián)系。

三、TikTok Shop運(yùn)營(yíng)規(guī)則與策略

隨著TikTok Shop成為業(yè)界焦點(diǎn)，尤其在美國(guó)市場(chǎng)的天然流量?jī)?yōu)勢(shì)吸引了眾多電商賣家。在此，我們?cè)敿?xì)解讀TikTok Shop的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，并分享如何利用這些規(guī)則優(yōu)化小店運(yùn)營(yíng)的策略。

四、TikTok Shop運(yùn)營(yíng)規(guī)則詳解

1. 活躍度管理：明確指出非活躍賣家的處理機(jī)制，包括通知、限制和最終封禁等措施，強(qiáng)調(diào)了維持店鋪活躍度的重要性。

2. 內(nèi)容規(guī)范：詳細(xì)闡述了平臺(tái)內(nèi)容的要求，包括封面、標(biāo)題、描述、角色言行等，違規(guī)情況將按照服務(wù)條款進(jìn)行處理。

3. 時(shí)效性要求：對(duì)履約、備貨和攬收等環(huán)節(jié)設(shè)置了嚴(yán)格的時(shí)間限制，旨在確保訂單處理的高效性。

4. 評(píng)價(jià)管理：要求賣家通過(guò)平臺(tái)工具收集買家反饋，確保評(píng)價(jià)的真實(shí)性和合規(guī)性。

五、TikTok小店運(yùn)營(yíng)步驟詳解

1. 店鋪開(kāi)設(shè)與資料綁定：申請(qǐng)小店后需編輯店鋪信息并綁定收款方式，注意官方賬號(hào)和渠道賬號(hào)的使用規(guī)則。

2. 產(chǎn)品同步與流量?jī)?yōu)化：通過(guò)4Seller ERP系統(tǒng)或其他方式同步產(chǎn)品至TikTok小店，并建立精品垂類店以提高流量精準(zhǔn)度。

3. 達(dá)人帶貨與合作：利用免費(fèi)流量、付費(fèi)投流和與達(dá)人合作提升銷售，使用4Seller等工具批量邀約達(dá)人，并提供樣品申請(qǐng)和傭金計(jì)劃。

4. 樣品管理與帶貨引導(dǎo)：審核樣品請(qǐng)求，寄送樣品給達(dá)人制作內(nèi)容，引導(dǎo)其通過(guò)視頻或直播帶貨。

5. 多店策略與矩陣思維：建議開(kāi)設(shè)多個(gè)店鋪打造爆款鏈接，增加單品曝光機(jī)會(huì)，并利用矩陣思維對(duì)抗不確定性。

6. 客服管理與效率提升：加強(qiáng)日?？头芾?，設(shè)置常見(jiàn)問(wèn)題知識(shí)庫(kù)和快捷回復(fù)，提升客戶滿意度和訂單處理效率。

7. 傭金調(diào)整與平臺(tái)政策：了解平臺(tái)傭金調(diào)整和其他相關(guān)政策變化，合理安排銷售策略。

六、TikTok Shop電商業(yè)務(wù)布局

TikTok Shop已在泰國(guó)、越南、菲律賓和馬來(lái)西亞等地正式開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)，加上早前開(kāi)通的印尼站和即將上線的新加坡本土店，以及計(jì)劃中的歐洲英國(guó)站，電商業(yè)務(wù)已覆蓋7個(gè)國(guó)家。這一布局無(wú)疑給shopee和Lazada等平臺(tái)帶來(lái)了壓力，但同時(shí)也為布局東南亞的賣家提供了更多的分銷渠道。

七、TikTok Shop入駐細(xì)節(jié)與注意事項(xiàng)

在申請(qǐng)入駐TikTok Shop時(shí)，需注意以下幾點(diǎn)：

1. 身份驗(yàn)證：個(gè)人或企業(yè)身份均可注冊(cè)，但需提供合法的身份證明或營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

2. 店鋪命名：店鋪名稱需準(zhǔn)確代表經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，并遵守平臺(tái)規(guī)則，不得使用與平臺(tái)相關(guān)的元素。

3. 銀行賬戶設(shè)置：個(gè)人賣家銀行賬戶名稱需與身份證件一致，企業(yè)賣家需為商業(yè)賬戶且名稱與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致。

4. 發(fā)貨時(shí)效與倉(cāng)庫(kù)地址：需確保訂單有攬收記錄并注意當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)地址的設(shè)置。

八、TikTok Shop的市場(chǎng)影響與機(jī)遇

TikTok Shop的加入為東南亞電商市場(chǎng)帶來(lái)了新的變量和機(jī)遇。其高滲透率和月均GMV增長(zhǎng)為賣家提供了不可忽視的市場(chǎng)潛力。對(duì)于布局東南亞的賣家來(lái)說(shuō)，TikTok Shop不僅是一個(gè)新的銷售渠道，也為減輕海外倉(cāng)庫(kù)存壓力提供了幫助。但同時(shí)需要注意，盡管TikTok Shop為賣家?guī)?lái)了機(jī)會(huì)，但仍需認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，不可僅視為清庫(kù)存的渠道。

九、TikTok Shop在東南亞的拓展計(jì)劃與細(xì)節(jié)

目前TikTok Shop在東南亞的拓展計(jì)劃中，已開(kāi)放越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)家的申請(qǐng)。對(duì)于當(dāng)?shù)乜缇畴娚绦』锇閬?lái)說(shuō)，是一個(gè)值得嘗試的機(jī)會(huì)。在申請(qǐng)和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，需注意平臺(tái)的具體要求和規(guī)則，以確保店鋪的順利運(yùn)營(yíng)。

該產(chǎn)品完全符合當(dāng)?shù)爻隹诘母鞣N要求和平臺(tái)治理的需求標(biāo)準(zhǔn)。請(qǐng)注意，不同目標(biāo)市場(chǎng)的具體要求可能會(huì)有所不同，建議您前往TikTok shop官方規(guī)則中心進(jìn)行詳細(xì)查詢，以確保符合所有標(biāo)準(zhǔn)。

若您計(jì)劃入駐TikTok的本土店鋪，需要準(zhǔn)備以下必要材料：

1. 本地人的身份證或公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這是您身份和經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的重要證明。

2. 本地手機(jī)號(hào)碼，用于接收驗(yàn)證碼和通知。

3. 本地電子郵箱，方便接收官方郵件和其他重要信息。

4. 當(dāng)?shù)氐你y行卡，用于支付和收款。

關(guān)于具體的入駐流程和其他注意事項(xiàng)，建議您聯(lián)系專業(yè)的海外跨境服務(wù)提供商進(jìn)行了解。其中，壹云匯（www.）是一家值得推薦的一站式跨境貿(mào)易平臺(tái)。他們的海店匯平臺(tái)專門(mén)為跨境電商提供全方位的服務(wù)，包括開(kāi)設(shè)海外本土店鋪、收款、海外倉(cāng)儲(chǔ)等。特別是在TikTok開(kāi)店方面，他們能夠提供專業(yè)的服務(wù)，幫助您解決頭程物流、海外倉(cāng)儲(chǔ)和收款等難題。通過(guò)聯(lián)系他們，您可以獲取更詳細(xì)的信息和指導(dǎo)，確保您的入駐過(guò)程順利無(wú)阻。