Benson，這位來自深圳的資深照明類目賣家，堪稱行業(yè)中的佼佼者。早在2015年，他便建立了自己的工廠。每年的這個時候，他都會帶領(lǐng)團(tuán)隊成員飛往國外拜訪客戶公司，但今年的特殊情況下，疫情的陰霾打破了這一切的平靜。他毅然轉(zhuǎn)向線上業(yè)務(wù)，全心投入并加大線上營銷的力度。他堅信，線上業(yè)務(wù)是公司未來的發(fā)展方向。

疫情之下，Benson的業(yè)務(wù)重心逐漸轉(zhuǎn)向線上，特別聚焦于阿里巴巴和B2B站點。然而在過去，他們對網(wǎng)絡(luò)營銷的投入相當(dāng)有限。隨著業(yè)務(wù)的增長和對新營銷策略的追求，他開始注重建立自己的獨立站官網(wǎng)，并借助專業(yè)合作伙伴的幫助對官網(wǎng)進(jìn)行優(yōu)化。他堅信獨立站是公司產(chǎn)品展示的最佳平臺。為此，他在官網(wǎng)上投入了大量的精力和資源。

今年上半年發(fā)生了一個典型的案例讓Benson印象深刻。一位來自阿里巴巴的客戶在注冊后立刻發(fā)出詢盤并索要聯(lián)系方式。盡管一開始他們懷疑這可能是獲取信息的套路，但客戶在官網(wǎng)上的行為讓他們看到了新的可能。這位客戶在官網(wǎng)上停留了90分鐘，瀏覽了超過50個頁面。這讓Benson深信這位客戶對他們的產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣并有意向進(jìn)行購買。這次經(jīng)歷讓他們成功地與這位客戶達(dá)成了業(yè)務(wù)合作。這一成功案例證明了獨立站的價值和潛力。

通過對數(shù)據(jù)的分析，Benson發(fā)現(xiàn)獨立站在新成交訂單上的銷售額占比顯著。盡管獨立站的流量相對較少，但客戶的質(zhì)量卻非常高。相較于其他平臺高昂的投入產(chǎn)出比，獨立站的收益表現(xiàn)更加理想。這使他堅信多渠道營銷策略是公司未來的方向。經(jīng)過不斷的嘗試和探索，他總結(jié)出了一套簡單的營銷公式：一套關(guān)鍵詞加上一套標(biāo)準(zhǔn)化流程就能打通多個營銷渠道。這一策略為他們的營銷帶來了顯著的效果。同時通過建立谷歌運(yùn)營體系并不斷調(diào)整優(yōu)化廣告投放策略，他們成功地提高了官網(wǎng)的流量和詢盤效果。這一切都證明了他們的決策是正確的。這篇文章代表了作者對跨境電商行業(yè)的觀察和思考，同時也為同行提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。（來源：作者個人觀點）請注意，本文僅供參考和討論，并不代表任何官方立場或建議。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載或用于商業(yè)用途。