圖片來源：創(chuàng)意圖蟲網(wǎng)。

傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)換賽道，開啟跨境新時(shí)代？針對(duì)這一轉(zhuǎn)型話題，風(fēng)口星跨境與店匠SHOPLAZZA品牌負(fù)責(zé)人張盟進(jìn)行了深入交流。他提出了獨(dú)到見解，強(qiáng)調(diào)不應(yīng)將DTC視為一項(xiàng)完整的業(yè)務(wù)，而應(yīng)視為現(xiàn)有業(yè)務(wù)的輔助和強(qiáng)化。

一、跨境電商的未來發(fā)展路徑在哪里？

張盟在走訪了眾多跨境賣家后，提出了一個(gè)問題：在亞馬遜、獨(dú)立站、品牌出海等多樣化路徑下，跨境電商的終點(diǎn)究竟在哪里？他嘗試從賣家的視角出發(fā)，得出了三點(diǎn)心得。

賣家希望業(yè)務(wù)能夠自主成長(zhǎng)，無需過多人工干預(yù)，讓企業(yè)得以獨(dú)立良好運(yùn)轉(zhuǎn)?，F(xiàn)實(shí)是業(yè)務(wù)成長(zhǎng)需要付出艱辛努力，不斷面對(duì)挑戰(zhàn)。

賣家期望業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)復(fù)利，讓每一分投入都成為業(yè)務(wù)更大的支持，而非一次性買賣。但目前賣家面臨與平臺(tái)的利益沖突，客戶歸屬不明確，是平臺(tái)的客戶還是企業(yè)的客戶？

賣家希望業(yè)務(wù)具有可擴(kuò)展性，例如今年賣藍(lán)牙耳機(jī)，明年賣鍵盤，保持客戶忠誠(chéng)度。每次開發(fā)新品都能帶來新的機(jī)會(huì)。

面對(duì)這些現(xiàn)實(shí)問題，張盟認(rèn)為DTC品牌出海是解決問題的一種方案，但并非最佳選擇。

二、如何實(shí)施DTC品牌出海戰(zhàn)略——有限品牌戰(zhàn)略

張盟認(rèn)為DTC能解決自生長(zhǎng)、復(fù)利和可延展這三個(gè)問題。他進(jìn)一步解釋道，DTC能讓客戶真正成為品牌用戶，以私域流量為核心的營(yíng)銷復(fù)利；以用戶心智為核心的產(chǎn)品延展也能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可延展性。

盡管DTC看似能解決賣家的這三個(gè)問題，真正成功的出海品牌仍然是那些已有的品牌。為什么大多數(shù)賣家做不好呢？張盟總結(jié)了三點(diǎn)原因：前期投入和回報(bào)周期長(zhǎng)、沉沒成本難以評(píng)估、商品同質(zhì)化嚴(yán)重。

針對(duì)這些問題，張盟提出了“有限品牌戰(zhàn)略”，建議賣家將已有業(yè)務(wù)擴(kuò)展至多渠道增長(zhǎng)，不要將DTC視為一項(xiàng)獨(dú)立的業(yè)務(wù)，而應(yīng)視為現(xiàn)有業(yè)務(wù)的輔助。他提到，建立品牌站的費(fèi)用并不高，平臺(tái)費(fèi)用、品牌包裝、模特照片等每月的支出可控。

張盟以一個(gè)在亞馬遜上銷售榨汁機(jī)的獨(dú)立站為例，指出許多跨境賣家面臨的問題是缺乏品牌意識(shí)而非資金問題。他強(qiáng)調(diào)了幾個(gè)排名靠前的榨汁機(jī)獨(dú)立站在網(wǎng)站設(shè)計(jì)和功能介紹上的優(yōu)勢(shì)。

為了破局，他給出了三個(gè)建議：一是建議賣家將獨(dú)立站納入企業(yè)戰(zhàn)略；二是利用顧客流量吸引私域流量；三是集中力量打造差異化產(chǎn)品。他舉了兩個(gè)成功案例——美國(guó)刷手服品牌和電動(dòng)滑板品牌，強(qiáng)調(diào)差異化可能只是一點(diǎn)靈感和對(duì)美好的追求。

張盟談到了做DTC需要的東西：首先是產(chǎn)品評(píng)估，然后解決產(chǎn)品同質(zhì)化問題，集中力量做出差異化產(chǎn)品，最后是品牌化。他還提到在平臺(tái)上電商依然可以受益。如果想了解更多關(guān)于獨(dú)立站的建議和趨勢(shì)分析，可以參加中國(guó)國(guó)際跨境電商展覽會(huì)。在3月23日至27日期間將有獨(dú)立站大賣現(xiàn)身分享經(jīng)驗(yàn)，各大獨(dú)立站服務(wù)商也將提供具體支招。

（來源：Molly談獨(dú)立站）（本文作者擁有完整的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益）未經(jīng)許可不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本文內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任！