近年來(lái)，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在眾多社交媒體平臺(tái)中脫穎而出，全球范圍內(nèi)都積累了龐大的用戶(hù)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok的使用人群已覆蓋超過(guò)150個(gè)國(guó)家，月活躍用戶(hù)早已突破10億。至2022年底，TikTok用戶(hù)總數(shù)預(yù)計(jì)將超過(guò)15億。

這一巨大的流量引發(fā)了眾多出海品牌和賣(mài)家的關(guān)注。大家都想抓住TikTok的流量紅利，為品牌及產(chǎn)品引流。今天，我們來(lái)聊聊TikTok推廣方式之一——TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)。

那么，什么品牌適合進(jìn)行TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)呢？我們需要了解TikTok用戶(hù)的特點(diǎn)和內(nèi)容偏好。結(jié)合這些特點(diǎn)，以下幾類(lèi)產(chǎn)品可能更適合在TikTok進(jìn)行推廣：

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品：TikTok用戶(hù)中年輕用戶(hù)較多，消費(fèi)能力相對(duì)有限，客單價(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引他們。

2. 娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品：TikTok用戶(hù)喜歡有趣、娛樂(lè)性的內(nèi)容，因此推廣電子游戲、音樂(lè)會(huì)或演唱會(huì)門(mén)票等產(chǎn)品會(huì)更受歡迎。

3. 功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品：盡管TikTok視頻時(shí)長(zhǎng)上限已延長(zhǎng)，但短視頻仍是主流。功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品更容易在TikTok上獲得好的推廣效果。這些產(chǎn)品可以包括時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等。

4. 新奇、特別的產(chǎn)品：TikTok用戶(hù)年輕、充滿好奇心，新奇、特別的產(chǎn)品能吸引他們的關(guān)注。

在TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)中，常見(jiàn)的推廣方式包括口播、開(kāi)箱測(cè)評(píng)、生活vlog和劇情/小品等?？诓ナ侵苯拥耐茝V方式，紅人在視頻中直接介紹產(chǎn)品特點(diǎn)；開(kāi)箱測(cè)評(píng)則展示紅人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和使用體驗(yàn)；生活vlog則更自然地融入產(chǎn)品推廣；而劇情/小品則通過(guò)情景劇的形式加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。

如何篩選適合的TikTok紅人？我們需要考慮紅人的視頻內(nèi)容類(lèi)型，確保與我們的目標(biāo)受眾和產(chǎn)品類(lèi)型相匹配。視頻播放量是衡量紅人流量的重要指標(biāo)，高質(zhì)量的視頻更容易獲得推薦和更多流量。視頻的創(chuàng)新性也是關(guān)鍵，富有創(chuàng)意的內(nèi)容更容易在TikTok上走紅。

對(duì)于想要開(kāi)展TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)的品牌賣(mài)家，可以通過(guò)虹雀KOL這樣的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)來(lái)快速找到適合的TikTok紅人。虹雀KOL提供全球范圍內(nèi)的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣(mài)家精準(zhǔn)找到適合自己的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

接下來(lái)，讓我們更全面地了解TikTok這一熱門(mén)社交媒體平臺(tái)。TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款全球短視頻應(yīng)用，自2017年上線以來(lái)，迅速成為全球最受歡迎的社交媒體之一。盡管在發(fā)展過(guò)程中遇到了一些挑戰(zhàn)和封禁，但TikTok的下載量和活躍用戶(hù)數(shù)量始終保持在高位。

國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)逐漸飽和，而海外市場(chǎng)的流量潛力巨大。完全可以考慮將國(guó)內(nèi)抖音的打法應(yīng)用到TikTok上。海外抖音市場(chǎng)目前仍是一片藍(lán)海，提前布局TikTok意味著贏得更大的市場(chǎng)。

在TikTok上，有幾種常見(jiàn)的玩法可以幫助品牌和賣(mài)家獲得更好的推廣效果。除了上述提到的紅人營(yíng)銷(xiāo)，還可以考慮社媒矩陣等其他方式，根據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)受眾選擇合適的方式，贏得更大的市場(chǎng)份額。建立社媒賬號(hào)矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)可以幫助企業(yè)更加便捷的進(jìn)行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。

品牌方可以和消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶(hù)時(shí)間，強(qiáng)化用戶(hù)心智，也可以通過(guò)私域和用戶(hù)建立起更信任的關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力，讓消費(fèi)者更了解、更信任品牌，增加品牌的認(rèn)知度。

商家可以在主頁(yè)個(gè)人簡(jiǎn)介處放置鏈接，將用戶(hù)倒流到獨(dú)立站內(nèi)，在站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

廣告投放方面，可以選擇Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告等。其中，Brand Takeover開(kāi)屏廣告可以在用戶(hù)打開(kāi)APP的第一眼就能接收到廣告帶來(lái)的視覺(jué)沖擊，3-5秒的時(shí)長(zhǎng)確保了用戶(hù)的專(zhuān)注度，同時(shí)也降低了用戶(hù)產(chǎn)生厭煩情緒的概率。Top View超級(jí)首位廣告占據(jù)黃金曝光入口，前3秒全屏幕搭配環(huán)繞音能帶給用戶(hù)不錯(cuò)的沉浸體驗(yàn)，后4-60秒可以完整地表達(dá)品牌故事。In-feed Ads信息流廣告通過(guò)全屏視頻自動(dòng)播放，能夠有效傳遞品牌信息。

還可以選擇Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽和Branded Effect Ads品牌效果廣告等。其中，Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽可以定制品牌內(nèi)容，自由展示品牌元素，凸顯品牌個(gè)性。Branded Effect Ads品牌效果廣告可以與挑戰(zhàn)賽等多種廣告產(chǎn)品組合，提升用戶(hù)參與，助力完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的核心是鏈接品牌與用戶(hù)，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的形式來(lái)降低用戶(hù)對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

小黃車(chē)是印尼、英國(guó)和美國(guó)地區(qū)的一種銷(xiāo)售方式，商家可以通過(guò)制作短視頻或直播將產(chǎn)品展示出來(lái)，并在這些視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)。美國(guó)的銷(xiāo)售方式略有不同，商家可以通過(guò)授權(quán)的方式將自己獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。

一個(gè)品牌要想產(chǎn)生長(zhǎng)期的銷(xiāo)售額，就必須不斷被消費(fèi)者看到。而TikTok就是一個(gè)提升品牌曝光度的理想場(chǎng)所。超大流量+超高粘性+高消費(fèi)力的用戶(hù)+國(guó)內(nèi)抖音可復(fù)制的“興趣電商”的成功模式=TikTok未來(lái)超強(qiáng)的變現(xiàn)能力。

西海出游作為一家專(zhuān)注于TikTok的MCN專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，旨在為客戶(hù)提供代運(yùn)營(yíng)、廣告開(kāi)戶(hù)投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)人培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)，用精細(xì)化的服務(wù)助力品牌出海，幫助賣(mài)家抓住機(jī)遇。

Tik Tok是抖音短視頻國(guó)際版。隨著Tik Tok在海外接連獲得佳績(jī)，抖音短視頻已經(jīng)成為中國(guó)產(chǎn)品在海外獲得成功的又一杰出代表，被視為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的新模式。2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布，禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國(guó)手機(jī)應(yīng)用軟件。7月1日，據(jù)路透社報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)旗下海外短視頻產(chǎn)品TikTok已在谷歌和蘋(píng)果的印度應(yīng)用商店搜索不到，已經(jīng)下載在手機(jī)內(nèi)的TikTok無(wú)法顯示任何視頻。

抖音相關(guān)資訊：戰(zhàn)、坦克、火箭炮、武裝直升機(jī)……中國(guó)陸軍抖音號(hào)題為《中國(guó)陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，播放超2000萬(wàn)次，收獲近百萬(wàn)次點(diǎn)贊。15秒的抖音，正成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。15秒，有圖像、有音樂(lè)、有內(nèi)容；15秒，符合碎片化、移動(dòng)化的信息接受需求；15秒，那些平實(shí)的語(yǔ)言、不專(zhuān)業(yè)的拍攝、夸張的音樂(lè)，卻往往定格一個(gè)個(gè)感人的瞬間。