最近亞馬遜美國(guó)站和德國(guó)站后臺(tái)推出了一個(gè)令人驚喜的Plus版本的高級(jí)選品工具——商品機(jī)會(huì)探測(cè)器（Opportunity Explorer），而且是免費(fèi)的！標(biāo)題所說(shuō)這個(gè)強(qiáng)大的工具可以幫助我們選品不再迷茫，實(shí)際使用下來(lái)，不僅僅選品，運(yùn)營(yíng)和廣告都可以不迷茫，甚至以后做亞馬遜都會(huì)更加得心應(yīng)手！接下來(lái)，小波兒將詳細(xì)介紹一下這個(gè)新功能。

那么，什么是商品機(jī)會(huì)探測(cè)器？這個(gè)功能在哪里？

商品機(jī)會(huì)探測(cè)器是一個(gè)用于發(fā)掘買家對(duì)新商品創(chuàng)意的需求的工具。它可以幫助我們了解亞馬遜買家的搜索和購(gòu)買行為，進(jìn)而評(píng)估是否有買家的需求未得到滿足。如果有，它將為我們賣家提供一個(gè)通過(guò)新商品滿足這些需求的機(jī)會(huì)。這個(gè)工具還能獲取亞馬遜上關(guān)于買家需求和當(dāng)前選擇的最新最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。客戶需求與選擇相結(jié)合，形成了各種細(xì)分市場(chǎng)。每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有一系列獨(dú)特的特征，這些特征決定了新商品在相應(yīng)市場(chǎng)的潛力。我們可以通過(guò)后臺(tái)的“增長(zhǎng)-商品機(jī)會(huì)探測(cè)器”找到這個(gè)功能。注意，這個(gè)機(jī)會(huì)探測(cè)器目前僅在美國(guó)站和德國(guó)站限量推出，未來(lái)會(huì)逐步向更多的賣家開(kāi)放。

那么，商品機(jī)會(huì)探測(cè)器能給我們帶來(lái)什么好處呢？

可以查看真實(shí)的亞馬遜買家在亞馬遜上的搜索詞。其實(shí)選品的本質(zhì)就是選關(guān)鍵詞，現(xiàn)在有了亞馬遜官方給出的最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞后臺(tái)數(shù)據(jù)，我們的選品和運(yùn)營(yíng)工作將更加準(zhǔn)確。

我們可以查看大類產(chǎn)品下近90天的準(zhǔn)確搜索量。以前我們只能看到特定關(guān)鍵詞的站內(nèi)搜索頻率排名，但無(wú)法查看實(shí)際搜索量。現(xiàn)在通過(guò)商品機(jī)會(huì)探測(cè)器，我們可以直接查看這個(gè)數(shù)據(jù)。

除此之外，商品機(jī)會(huì)探測(cè)器還有其他的強(qiáng)大功能。比如可以查看其他可參考的數(shù)據(jù)，比如關(guān)于市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等等。這些數(shù)據(jù)可以讓我們更加全面地了解市場(chǎng)情況，做出更明智的決策。這個(gè)工具還可以助力CPC廣告的投放和打造更加垂直細(xì)分的亞馬遜店鋪。

那么，如何真正應(yīng)用這個(gè)功能呢？

（2）關(guān)于搜索詞的數(shù)據(jù)分析：我們可以通過(guò)查看相關(guān)搜索詞的搜索量環(huán)比與同比數(shù)據(jù)，了解其在市場(chǎng)中的表現(xiàn)，并觀察該搜索詞在細(xì)分市場(chǎng)中的點(diǎn)擊占比。

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)）

例如，“6 year old girl gifts”這個(gè)詞在近90天內(nèi)的搜索量為73,364次。搜索量環(huán)比增長(zhǎng)為+49.2%，意味著與上一季度相比，該詞的搜索量增長(zhǎng)了49.2%。而搜索量同比增長(zhǎng)則為+87.4%，即與上一年同期相比，搜索量增長(zhǎng)了87.4%。該搜索詞的點(diǎn)擊份額為8.9%，表示在細(xì)分市場(chǎng)的所有相關(guān)搜索詞中，該搜索詞的點(diǎn)擊占比達(dá)到8.9%。

（3）深入洞察：在商品機(jī)會(huì)探測(cè)器的洞察部分，我們可以從整個(gè)利基市場(chǎng)的角度獲取市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

我們可以清晰地看到該利基市場(chǎng)中點(diǎn)擊量最多的商品數(shù)量，以及這些商品的平均排名、平均評(píng)論數(shù)等數(shù)據(jù)。還可以了解頭部競(jìng)品的點(diǎn)擊集中度、他們使用廣告和FBA服務(wù)的占比等信息。

我們還可以看到利基市場(chǎng)中的品牌情況，如品牌的數(shù)量、頭部品牌的點(diǎn)擊集中度、品牌平均年齡等。對(duì)于買家體驗(yàn)方面，我們也可以了解到平均評(píng)級(jí)、平均缺貨率、平均商品信息質(zhì)量等數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)）

相信賣家們已經(jīng)感受到這個(gè)新功能的強(qiáng)大之處。目前，該功能仍在測(cè)試階段，隨著不斷的完善以及使用量的增加，我們期待出現(xiàn)更多新的數(shù)據(jù)玩法。

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