【大咖分享】選品策略第二期，我們邀請到了贏商薈跨境電商學(xué)院的創(chuàng)始人老魏，為大家講解他在選品方面的十二字底層思維：剛需致勝、田忌賽馬、遠(yuǎn)離侵權(quán)。

一、剛需致勝

“剛需”是選品的重要考量因素，指的是消費者對產(chǎn)品的功能性需求大于對顏色、外觀等個性化內(nèi)容的追求。以螺絲刀為例，消費者關(guān)注的是其擰螺絲的功能性，而非顏色。而在服裝領(lǐng)域，由于每個人的喜好、體型差異大，SKU呈現(xiàn)發(fā)散狀，不利于聚焦用戶需求。作為賣家，我們需要換位思考，理解用戶真實需求，篩選出符合剛需的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品通常能解決日常生活中的實際問題，具有不可替代性。

在識別剛需產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，我們還需要通過以下因素進(jìn)一步篩選：

1. 產(chǎn)品利潤高，投資回報率高：在亞馬遜平臺競爭激烈的市場中，除了考慮剛需因素外，還需要關(guān)注產(chǎn)品的利潤率。選擇價格區(qū)間有利潤空間的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

2. 產(chǎn)品相對偏冷門：借助Jungle Scout插件等工具，尋找日均銷量在50單至150單之間的偏冷門產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品市場競爭相對較小，運營收益可能較高。但應(yīng)避免選擇只有少數(shù)賣家且無評價的產(chǎn)品，這可能意味著市場不接受該產(chǎn)品。

3. 功能盡可能單一：功能單一的產(chǎn)品更容易把控品質(zhì)，直擊消費者需求。而功能復(fù)雜的產(chǎn)品可能帶來成本上升或新功能缺陷等問題。

4. 不易碎、不變質(zhì)、非危險品等限制因素：在選擇產(chǎn)品時，需要考慮其是否容易受到認(rèn)證限制、是否有大型賣家把控等因素。避免銷售受到限制類目和出現(xiàn)大賣霸屏現(xiàn)象的產(chǎn)品。提供批量銷售、組合銷售等方式增加消費者購買意愿。

二、田忌賽馬——產(chǎn)品質(zhì)量與消費者心理的匹配策略

田忌賽馬的核心是產(chǎn)品質(zhì)量符合消費者心理期望。在亞馬遜平臺，消費者對不同產(chǎn)品的期望是不同的。對于像拖把這類日常用品的輕微質(zhì)量問題，消費者可能選擇接受；但對于像手機這樣的高端產(chǎn)品，輕微的瑕疵都可能引發(fā)退貨。作為賣家，我們需要理解消費者的心理期望后選擇合適的供應(yīng)鏈產(chǎn)品滿足消費者的需求?！皠倓偤谩钡钠焚|(zhì)和合理的價格結(jié)合能夠提升產(chǎn)品的競爭力。提供有吸引力的產(chǎn)品圖片和合理的包裝成本也能增加產(chǎn)品的吸引力。在發(fā)貨時效和物流方式的權(quán)衡上也要做到靈活多變以降低成本和提高競爭力?？傊ㄟ^精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品質(zhì)量與消費者心理期望以實現(xiàn)銷售增長。

三、遠(yuǎn)離侵權(quán)——避免法律風(fēng)險的選品策略

遠(yuǎn)離侵權(quán)是亞馬遜運營中的重要原則以避免黑天鵝事件帶來的全盤損失。常見侵權(quán)包括商標(biāo)侵權(quán)、專利侵權(quán)、版權(quán)侵權(quán)和圖片侵權(quán)等類型我們需要了解和遵守相關(guān)法律法規(guī)以保護(hù)自己的合法權(quán)益不受侵犯并避免賬戶受限和資金凍結(jié)等風(fēng)險在選品過程中我們要注意避免使用受保護(hù)的品牌名稱和圖案以及未經(jīng)授權(quán)的圖片等同時要積極了解行業(yè)常識和專利情況以避免侵權(quán)風(fēng)險的發(fā)生總之只有遠(yuǎn)離侵權(quán)才能在運營過程中安心發(fā)展業(yè)務(wù)并取得成功總之我們在選品過程中要時刻警惕遠(yuǎn)離侵權(quán)這樣才能確保我們的業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展實現(xiàn)長期盈利?? 。老魏總結(jié)了十二個字選品底層思維在實際操作中有著重要的指導(dǎo)意義幫助我們更好地理解和應(yīng)用選品的策略和方法總的來說選品是一項復(fù)雜而重要的任務(wù)需要我們不斷學(xué)習(xí)和探索以找到更好的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足消費者的需求并實現(xiàn)商業(yè)成功?? 。