一、高潛力市場洞察與機會點深度剖析

1. 十月購物季的市場洞察

隨著旺季購物周期的延長，消費者在十月的購物規(guī)劃探索階段已經(jīng)啟動。根據(jù)谷歌調(diào)研數(shù)據(jù)，多個國家的消費者在十月就開始進行大部分購物季采購。市場中的消費者傾向于早下單，并呈現(xiàn)出消費降級趨勢。送禮是主要的消費場景之一，消費者愿意為禮品消費升級。賣家應(yīng)提早投放廣告，根據(jù)送禮場景分類禮物產(chǎn)品，提供針對性的禮物組合包。盡管消費升級需求增加，但消費者對促銷的期待并未降低，賣家需根據(jù)不同市場的促銷期待調(diào)整折扣和價格。禮物相關(guān)搜索趨勢在十月開始增長，熱搜關(guān)鍵詞聚焦在送禮場景。除圣誕節(jié)外，臨近的節(jié)日送禮場景搜索詞也在十月高漲。

2. 十一月：評估好物，策略調(diào)整

十一月的搜索競爭更加激烈，黑五相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量持續(xù)上升。賣家應(yīng)通過特殊折扣、積分限時加速等競爭優(yōu)勢來吸引用戶，避免正面價格戰(zhàn)，保證利潤空間。

3. 十二月：返場撿漏，精準(zhǔn)營銷

由于消費者觀望情緒增加，十二月錯峰購買人群比例較高。賣家應(yīng)針對不同市場調(diào)整差異化促銷力度和手段。服飾、節(jié)慶用品、囤貨是晚買且消費降級場景的重點，建議賣家用高性價比產(chǎn)品組合刺激消費需求。在家居用品消費方面，各市場趨勢不同，需針對性營銷。在零售渠道方面，針對不同平臺優(yōu)勢制定營銷策略。

二、購物季營銷實戰(zhàn)策略及優(yōu)化

旺季來臨，為爭奪市場份額，谷歌官方為賣家提供了一系列適配的方法論。針對不同類型的賣家有不同的營銷實踐建議。

1. 穩(wěn)健型賣家的營銷策略

在Search方面，重視品牌關(guān)鍵字和品類詞，適度關(guān)注展示次數(shù)份額；廣告中突出賣點及促銷信息。在Shopping/Pmax方面，優(yōu)化feed，確保產(chǎn)品審核通過，適時添加搜索或社交熱詞；投放PMax廣告吸引流量。在Display/Discovery方面，增加旺季促銷素材，添加購物季相關(guān)的custom intent受眾。針對App和YouTube也有相應(yīng)的營銷策略建議。

2. 進取型賣家的營銷打法

強調(diào)擴大關(guān)鍵字投放、適當(dāng)提高出價；廣告中突出賣點及促銷信息。在Shopping/Pmax方面，全力發(fā)展熱門品類，使用seasonality bidding增加競爭力。在Display/Discovery方面，集中投放爆款品類拉升流量，拓寬受眾定位。利用購物季的促銷信息召回老用戶，加速成單。在YouTube上通過Video Reach Campaign展現(xiàn)品牌和商品，強化用戶心智。

營銷素材方面，全渠道創(chuàng)意素材能提高轉(zhuǎn)化機會和溝通效率。賣家需制作精煉、全面展示產(chǎn)品、明確CTA和添加音頻/旁白的視覺信息來推動購物決策。不同市場的消費潛力差異也需考慮。如巴西、墨西哥和澳大利亞等市場在家居和服飾類目上具有銷售潛力。

（來源：跨境市場觀察）

請注意，以上內(nèi)容僅為示例，根據(jù)實際情況進行適當(dāng)調(diào)整和修改。