近期，亞馬遜推出的全新算法COSMO引起了廣大亞馬遜賣(mài)家的熱烈討論和關(guān)注，成為了業(yè)界熱議的焦點(diǎn)。那么，究竟什么是COSMO算法？它對(duì)我們有何影響？我們又該如何適應(yīng)這一全新算法呢？讓我們一起來(lái)探討一下。

一、探究COSMO算法的本質(zhì)

COSMO算法是亞馬遜基于大型語(yǔ)言模型（LLM）研發(fā)的一種新型人工智能算法。其核心在于通過(guò)分析用戶(hù)的行為數(shù)據(jù)，挖掘用戶(hù)的潛在購(gòu)物意圖，并構(gòu)建一個(gè)以用戶(hù)為中心的知識(shí)圖譜。

過(guò)去，亞馬遜主要依賴(lài)A9算法來(lái)決定搜索結(jié)果的排名。A9算法注重關(guān)鍵詞匹配、銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)等因素，但有時(shí)會(huì)導(dǎo)致搜索結(jié)果不夠精準(zhǔn)，影響用戶(hù)體驗(yàn)。而COSMO算法則更加注重用戶(hù)的個(gè)性化需求和購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)深入挖掘用戶(hù)背后的購(gòu)物意圖，使搜索結(jié)果更加個(gè)性化和精準(zhǔn)。

例如，當(dāng)孕婦搜索“拖鞋”時(shí)，COSMO算法能夠識(shí)別用戶(hù)的顯性需求，同時(shí)根據(jù)用戶(hù)的行為模式推薦適合孕婦的防滑拖鞋，從而顯著提升用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)和滿(mǎn)意度。

二、COSMO算法對(duì)賣(mài)家的深遠(yuǎn)影響及應(yīng)對(duì)策略

COSMO算法的推出意味著亞馬遜平臺(tái)將更加重視用戶(hù)意圖，而非僅僅是關(guān)鍵詞匹配。這對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，需要及時(shí)調(diào)整策略，更深入地理解目標(biāo)客戶(hù)的需求和購(gòu)物意圖，以適應(yīng)新的搜索排名機(jī)制。

在此情況下，賣(mài)家需進(jìn)行以下關(guān)鍵調(diào)整：

1. 深入了解目標(biāo)受眾：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、用戶(hù)反饋等方式，明確產(chǎn)品定位，深入了解目標(biāo)客戶(hù)的需求和偏好，并將這些信息融入產(chǎn)品描述和標(biāo)題中。

2. 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)Listing：精準(zhǔn)描述產(chǎn)品特性，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特價(jià)值，優(yōu)化標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片和描述等，確保Listing對(duì)目標(biāo)客戶(hù)具有吸引力。

3. 加強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)有趣、貼近生活的故事包裝品牌和產(chǎn)品，增強(qiáng)與用戶(hù)的互動(dòng)和情感連接。

4. 戰(zhàn)略性廣告投放：利用亞馬遜的品牌旗艦店和帖子，戰(zhàn)略性地部署廣告，構(gòu)建高效的流量轉(zhuǎn)化漏斗，形成閉環(huán)式的客戶(hù)互動(dòng)模式。

5. 重視互補(bǔ)品的橫向拓展：隨著COSMO算法的推廣，互補(bǔ)品可能會(huì)受到流量?jī)A斜，因此在未來(lái)的產(chǎn)品布局中需重視互補(bǔ)品的拓展。

三、COSMO與A9算法的相輔相成

值得注意的是，COSMO算法并非替代A9算法，而是與其相輔相成。A9算法在處理關(guān)鍵詞相關(guān)性和商品質(zhì)量排序方面仍具有重要作用，而COSMO算法則專(zhuān)注于提升搜索結(jié)果的個(gè)性化和精準(zhǔn)度。兩者的結(jié)合更能全面滿(mǎn)足用戶(hù)購(gòu)物需求，提升用戶(hù)體驗(yàn)。

COSMO算法的推出可能會(huì)對(duì)過(guò)度依賴(lài)關(guān)鍵詞優(yōu)化而忽視用戶(hù)體驗(yàn)的賣(mài)家產(chǎn)生影響。但從長(zhǎng)期來(lái)看，COSMO和A9算法的結(jié)合使用，將有助于提升整個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)體驗(yàn)，促進(jìn)亞馬遜更健康和可持續(xù)的發(fā)展。

如果你對(duì)COSMO算法有更多疑問(wèn)或見(jiàn)解，歡迎在評(píng)論區(qū)留言交流。我們期待與你一起成長(zhǎng)，共同探討亞馬遜的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。（來(lái)源：跨境小波兒）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者許可同意。