跨境電商作為外貿(mào)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)結(jié)合的產(chǎn)物，既有互聯(lián)網(wǎng)快速變化的特性，也有傳統(tǒng)外貿(mào)中關(guān)于供應(yīng)鏈和產(chǎn)品的探討。很多賣家對(duì)跨境電商行業(yè)理解的根本性錯(cuò)誤。今天，我們將這些問(wèn)題全部匯總起來(lái)，看看你有沒(méi)有這樣的錯(cuò)誤。

問(wèn)題一：我是新手，做跨境電商哪個(gè)平臺(tái)合適？

答：亞馬遜，Wish，Shopee 因?yàn)橄胭嶅X還是做大平臺(tái)。類似joom，lazada，cdiscount不是價(jià)格戰(zhàn)就是鋪貨。

問(wèn)題二：我是新手，注冊(cè)跨境電商賬號(hào)需要哪些資料？

答：亞馬遜需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照和雙幣信用卡。Wish支持個(gè)人身份證注冊(cè)，但如果是企業(yè)身份，注冊(cè)通過(guò)更快。

問(wèn)題三：我不在深圳，出單了，怎么發(fā)貨給買家？

答：自發(fā)貨直接選擇EUB或者中郵小包。FBA買家選擇國(guó)際物流公司，先把貨發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。

問(wèn)題四：亞馬遜官方收款真的免費(fèi)嗎？

答：官方是免費(fèi)的，但有1.25%的匯損。

問(wèn)題五：我們做工廠的，怎么做亞馬遜電商？

答：亞馬遜屬于跨境零售，那你先看看自己產(chǎn)品能否零售給終端買家。如果你的外貿(mào)客戶都是做亞馬遜的，并且做的很好，那你放心大膽去做。

問(wèn)題六：我們做工廠的，怎么轉(zhuǎn)型做跨境電商？

答：亞馬遜屬于跨境零售，那你先看看自己產(chǎn)品能否零售給終端買家。如果你想打造海外品牌，可以好好長(zhǎng)期正規(guī)經(jīng)營(yíng)。如果已經(jīng)有很多亞馬遜賣家在你這拿貨，保持穩(wěn)定供貨，不斷挖掘亞馬遜賣家客戶，也不失為一種轉(zhuǎn)型。

問(wèn)題七：我現(xiàn)在是寶媽，孩子要上幼兒園了，想做跨境電商？

答：前期建議兼職做，熟悉了可以考慮全職。有些外貿(mào)職業(yè)女性帶孩子期間，半年凈賺20萬(wàn)的例子很多。

問(wèn)題八：我是大學(xué)生，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，想做跨境電商可以嗎？

答：2015 - 2016年很多95后大學(xué)生通過(guò)亞馬遜創(chuàng)業(yè)賺到第一桶金。如果你想找個(gè)跨境電商公司工作，建議直接來(lái)深圳，行業(yè)急缺這方面人才。相關(guān)專業(yè)的基礎(chǔ)薪資在5000 - 8000不等。

問(wèn)題九：最近我的listing的review被清空了是怎么回事？

答：近期亞馬遜嚴(yán)查操作評(píng)論的行為。風(fēng)頭期間不建議shua單。正規(guī)操作是：郵件催評(píng)+早期評(píng)論人計(jì)劃。

問(wèn)題十：產(chǎn)品的UPC美國(guó)，日本，歐洲能用相同的嗎？

答：如果你的產(chǎn)品在美國(guó)有很多真實(shí)review，可以用相同的UPC上到歐洲，日本，把review同步過(guò)去。如果三個(gè)站點(diǎn)都是新品，那就干脆單獨(dú)用不同的UPC。

問(wèn)題十一：歐洲站現(xiàn)在是不是都有交20%增值稅？

答：只有用了歐洲國(guó)家的海外倉(cāng)庫(kù)，就需要注冊(cè)稅號(hào)。亞馬遜FBA只是海外倉(cāng)的一種。如果你真要做，千萬(wàn)不要開(kāi)通坑人的泛歐計(jì)劃。從中國(guó)自發(fā)貨的產(chǎn)品就不用注冊(cè)稅號(hào)了；增值稅是買家交。

問(wèn)題十二：廣告跑了快一個(gè)月，產(chǎn)品售價(jià)12.99美金，出了90多單，廣告費(fèi)現(xiàn)在200多美金了，沒(méi)賺錢怎么辦？

答：客單價(jià)低于15美金的產(chǎn)品打廣告都是不賺錢的。前期用于推廣新品關(guān)鍵詞排名，后期就降低預(yù)算和單詞點(diǎn)擊價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

問(wèn)題十三：果哥，不小心把父體和變體一起刪掉啦。怎么恢復(fù)呢？

答：怎么犯這么低級(jí)錯(cuò)誤。只能通過(guò)表格找客服恢復(fù)。

問(wèn)題十四：Wish上面那么多1+1全球包郵的怎么賺錢??！

答：他們做的久，仔細(xì)算是賺錢的。而且利潤(rùn)可觀。

問(wèn)題十五：我家的FBA產(chǎn)品到貨了，2個(gè)月都沒(méi)銷量，該怎么辦？

答：你怎么不早說(shuō)，一個(gè)月沒(méi)銷量，基本就推不起來(lái)了。要么是你選品問(wèn)題，要么是你沒(méi)推廣；坐著等訂單是吧！

問(wèn)題十六：站內(nèi)廣告開(kāi)了3天了，點(diǎn)擊120多次，轉(zhuǎn)化才3個(gè)訂單；操蛋的亞馬遜！

答：有曝光，有點(diǎn)擊說(shuō)明產(chǎn)品主圖不錯(cuò)，但轉(zhuǎn)化太低。趕緊對(duì)照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing使勁優(yōu)化。自動(dòng)廣告前期轉(zhuǎn)化率低也是正常的；很多買家看了過(guò)幾天才會(huì)買。

問(wèn)題十七：我看日語(yǔ)就像看天書(shū)一樣，怎么做日本站呢？

答：有錢可賺就要做。語(yǔ)言可以外包或者請(qǐng)人。

問(wèn)題十八：我一個(gè)產(chǎn)品listing找相關(guān)的推廣公司上了Bestseller；現(xiàn)在掛變體也會(huì)是Bestseller嗎？

答：變體產(chǎn)品，每個(gè)listing都是單獨(dú)計(jì)算排名的。新品是虛擬的排名，但可以共享Bestseller帶來(lái)的流量；祝你大賣！

問(wèn)題十九：歐洲站不開(kāi)泛歐計(jì)劃，如何才能賣英國(guó)以外的4個(gè)國(guó)家？

答：直接用EFN，發(fā)貨到英國(guó)，在英國(guó)正規(guī)交稅即可。亞馬遜會(huì)幫你把訂單從英國(guó)配送到其他國(guó)家。

問(wèn)題二十：一個(gè)新店鋪實(shí)現(xiàn)盈利，大概需要多長(zhǎng)時(shí)間？

答：大部分人是3 - 6個(gè)月。并且會(huì)?