亞馬遜平臺(tái)重視產(chǎn)品和賣家運(yùn)營的策略。他們主張聚焦高質(zhì)量產(chǎn)品，精細(xì)化選品和精品化運(yùn)營。在亞馬遜平臺(tái)上，精心選品并努力打造對于賣家來說尤為重要。但如何精細(xì)化選品，每個(gè)賣家都有自己的經(jīng)驗(yàn)和故事。我曾經(jīng)在選品方面的文章中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，選品要關(guān)注剛需，要巧妙選擇競爭策略，并避免侵權(quán)。在我看來，這些是精細(xì)化選品過程中最重要的思考方向。

精細(xì)化選品并不僅僅如此。我也一直強(qiáng)調(diào)，賣家無法占據(jù)所有市場，真正的成功可能只在于一個(gè)細(xì)分的類目。除了關(guān)注剛需，深入探索一個(gè)類目，積累經(jīng)驗(yàn)，沉淀專業(yè)度也是非常重要的。有些賣家沿著一個(gè)細(xì)分類目中的具體產(chǎn)品進(jìn)行深度挖掘，但運(yùn)營效果并不理想。

這可能是因?yàn)樗麄儗Ｗ⒌睦斫庥兴?。我所?qiáng)調(diào)的專注是深入探索一個(gè)類目，而不是僅僅關(guān)注一個(gè)產(chǎn)品。有些賣家過于專注于一個(gè)產(chǎn)品，創(chuàng)建變體，發(fā)布多種顏色和尺碼，但這樣的做法在運(yùn)營中可能并不占優(yōu)勢。真正的優(yōu)勢在于在供應(yīng)鏈整合上獲得優(yōu)勢，并注重運(yùn)營策略的運(yùn)用。有時(shí)候，某些產(chǎn)品可能很難賣好，或者看著別人賣得好而自己卻無法復(fù)制成功。如果賣家的選品正是這種難以賣好的產(chǎn)品，那么后期投入越大，損失可能也越大。

我們經(jīng)常說，選擇大于努力。許多賣家運(yùn)營的失敗并不是因?yàn)椴慌?，而是選錯(cuò)了產(chǎn)品。如果在錯(cuò)誤的產(chǎn)品上深入挖掘，結(jié)果可能是錯(cuò)上加錯(cuò)。而如果一個(gè)賣家能夠在一個(gè)類目下深入挖掘，則可能會(huì)發(fā)現(xiàn)許多互補(bǔ)性的產(chǎn)品，這樣既能增加選擇正確的可能性，又可能因?yàn)檫x品正確而實(shí)現(xiàn)多個(gè)產(chǎn)品的互補(bǔ)，銷量可能呈倍數(shù)增長。

例如，如果一個(gè)賣家選擇了鼠標(biāo)作為起點(diǎn)，然后沿著類目探索到鍵盤，如果這兩款產(chǎn)品都得到市場的認(rèn)可，那么該賣家不僅可以從單獨(dú)購買鼠標(biāo)和鍵盤的消費(fèi)者身上獲益，還可能因?yàn)榈赇亙?nèi)同時(shí)有鼠標(biāo)和鍵盤而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，從而增加總銷量。

那么，如果某個(gè)產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤且銷售不佳怎么辦？果斷舍棄并調(diào)整策略是關(guān)鍵。例如，同時(shí)銷售鼠標(biāo)和鍵盤時(shí)，如果鼠標(biāo)銷售不佳而鍵盤銷售良好，那么應(yīng)該重點(diǎn)打造鍵盤并調(diào)整資源分配。這樣比堅(jiān)持多款表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品要明智得多。

有些同學(xué)可能會(huì)質(zhì)疑：如果我選擇的產(chǎn)品恰好大賣特賣怎么辦？這種情況確實(shí)有可能發(fā)生。但是如果你了解亞馬遜的流量分配原則就會(huì)發(fā)現(xiàn)單一賣家的同一（同類）產(chǎn)品很難持續(xù)獲得大量流量。因此即使某款產(chǎn)品銷售火爆也很難長期占據(jù)首頁位置。相比之下如果你經(jīng)營的是電腦周邊配件類別涵蓋鼠標(biāo)鍵盤等產(chǎn)品則有可能在多個(gè)關(guān)鍵詞下獲得曝光和銷售機(jī)會(huì)?？傊朐趤嗰R遜平臺(tái)上取得成功需要深入理解其運(yùn)營規(guī)則和策略進(jìn)行精細(xì)化選品和精品化運(yùn)營才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。（來源：跨境電商觀察）