流量當(dāng)?shù)赖臅r代，每一個訂單都離不開流量的支撐。對于亞馬遜跨境電商的賣家而言，流量的獲取和轉(zhuǎn)化無疑是一大挑戰(zhàn)。那么，如何高效地獲取流量，并提升流量的轉(zhuǎn)化率呢？讓我們一起跟隨坑姐的解讀，探討這些問題的答案。

亞馬遜的產(chǎn)品流量入口主要分為兩大類：站內(nèi)流量和站外流量。對于賣家來說，了解并把握這些流量入口至關(guān)重要。

站內(nèi)流量入口是賣家獲取流量的主要渠道之一。其中，關(guān)鍵詞搜索流量是占據(jù)絕大部分的流量來源。買家通過搜索關(guān)鍵詞來尋找所需產(chǎn)品，關(guān)鍵詞的選擇和使用至關(guān)重要。賣家在發(fā)布產(chǎn)品時，需要精準(zhǔn)提煉關(guān)鍵詞，包括寬泛關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞等。布局關(guān)鍵詞時，可以從買家的角度思考，參考亞馬遜搜索框下拉的推薦詞語，使用第三方關(guān)鍵詞工具進(jìn)行布局，并調(diào)研驗證。

除了關(guān)鍵詞搜索流量，關(guān)聯(lián)推薦流量也是賣家必須關(guān)注的。這是亞馬遜基于用戶的訪問、瀏覽歷史、加購、購買等行為，推薦與用戶興趣相關(guān)的商品。當(dāng)買家通過別人的商品進(jìn)入你的listing時，就形成了關(guān)聯(lián)流量。這是大部分賣家搶占亞馬遜站內(nèi)流量的一個重要入口。

站內(nèi)廣告是亞馬遜平臺的有效營銷利器?；诶髁可?、惡意點擊少的特點，站內(nèi)廣告為賣家?guī)砹瞬簧俚挠行Я髁俊嗰R遜的站內(nèi)廣告有多種形式，如Sponsored Product廣告、AMS廣告系統(tǒng)下的Headine Sponsored和PD（Product Display）廣告等。

活動推廣流量也是賣家不可忽視的一個重要流量來源。在亞馬遜官方，推廣活動有兩種方式：一種是亞馬遜根據(jù)市場趨勢和搜索變化推廣的產(chǎn)品；另一種是亞馬遜組織的活動，如Best deal、Lightening Deal和Today's Deals等秒殺活動以及各種節(jié)假日促銷。

除了站內(nèi)流量，站外引流同樣重要。賣家需要熟悉平臺的屬性和商業(yè)模式，建立在理解平臺本身屬性的基礎(chǔ)上去做營銷。大賣常用的站外推廣方式有Affiliate聯(lián)盟、Blog博客、Froum論壇等。對于剛?cè)腴T的賣家，可以從社交媒體、Google、Deal站開始嘗試站外引流。

獲取流量并提高其轉(zhuǎn)化率并非易事，需要賣家們不斷學(xué)習(xí)和探索。希望坑姐的解讀能對賣家們有所幫助，讓運營的成本花在刀刃上。（來源：遠(yuǎn)道IP）

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