TikTok Shop近日啟動了備受矚目的“黑五搶先購”促銷活動。此次活動不僅集結(jié)了美國、沙特、英國等地的資源，還通過“內(nèi)容+貨架”的雙驅(qū)動賣貨模式，助力更多跨境商家實現(xiàn)銷售增長。

此次大促活動玩法豐富多樣，主要分為三大類。第一種是商城導流，通過banner一鍵觸達用戶，營造出濃厚的狂歡氛圍。第二種是平臺推出的促銷活動，包括限時優(yōu)惠、商品秒殺和互動抽獎等。第三種是內(nèi)容引流，通過話題挑戰(zhàn)賽和達人打榜賽等方式吸引用戶參與。

值得一提的是，TikTok Shop美國站現(xiàn)已開放自運營模式供跨境商家選擇。該模式也被稱為POP模式，商家可全面負責商品上架、銷售、營銷、物流等流程。在此模式下，商家可根據(jù)自身能力靈活選擇商城、直播、短視頻、達人合作等場景進行銷售，并參與平臺營銷活動。TikTok Shop還提供全托管模式，以滿足不同類型商家的需求并持續(xù)提升消費者購物體驗。

針對美國市場，自運營模式支持三種類型的商家定向邀約入駐，包括美國本土發(fā)貨商家、品牌出海商家以及珠寶水晶商家。

在數(shù)據(jù)分析方面，商家可借助Tichoo、Uten、嘀嗒狗和echotik等軟件獲取商品銷售數(shù)據(jù)。這些軟件提供了豐富的功能，如直播帶貨服務、社交電商培訓、營銷推廣工具和技術解決方案等，幫助品牌和商家在TikTok平臺上實現(xiàn)高效的電商營銷和銷售。商家可在手機應用商店搜索并下載這些軟件，按照提示進行安裝和設置，注冊登錄后即可使用。

在產(chǎn)品選擇方面，根據(jù)不同國家和地區(qū)的消費者需求，商家可考慮銷售電子消費品、健康和保健產(chǎn)品、時尚和美妝產(chǎn)品、家居用品、寵物用品等熱門品類。特別地，水晶珠寶類、美妝個護、服飾鞋包、家居百貨以及3C數(shù)碼小彩電等產(chǎn)品都適合在TikTok上進行布局。

近期，TikTok Shop針對珠寶水晶行業(yè)降低了招商標準，放寬了入駐門檻，吸引了更多商家入駐。珠寶水晶類目的品類包括天然水晶、非天然水晶、珍珠、K金、銀飾等。符合條件的商家均可申請入駐，并需擁有中國內(nèi)地/中國香港合法營業(yè)執(zhí)照/身份。據(jù)悉，水晶飾品等在英國和東南亞市場頗受歡迎，產(chǎn)品自帶熱度。

值得注意的是，雖然入駐門檻降低，但TikTok電商強調(diào)了更加嚴格的質(zhì)檢門檻把控。Shop現(xiàn)已上線珠寶商品的抽檢管控系統(tǒng)(BIC)，確保商品合規(guī)質(zhì)檢。

TikTok廣告覆蓋了超過10億18歲及以上的人群，每月覆蓋國外所有成年人的22.9%。其電商產(chǎn)品模式主要包括TikTok跨境店、TikTok本土店、半閉環(huán)/中心店以及TTS全托管等多種類型。每種模式都有其獨特的優(yōu)勢和適用場景，為商家提供了多樣化的選擇。

TikTok Shop的黑五促銷活動為商家提供了難得的銷售機會。通過合理的產(chǎn)品選擇、數(shù)據(jù)分析以及運營策略，商家可以更好地利用這一平臺實現(xiàn)銷售增長和品牌提升。接下來，關于TikTok的電商業(yè)務模式，針對不同地區(qū)和商家需求，提供了多樣化的策略。

對于印尼和美國的商家，TikTok開設了本土店模式。這種模式專注于當?shù)厥袌?，商家可以在本地建立庫存和物流中心，提供快速穩(wěn)定的物流服務。商家需要自行負責內(nèi)容創(chuàng)作，并通過內(nèi)置的商家后臺進行數(shù)據(jù)分析、物流履行、財務、營銷和客戶服務管理。TikTok平臺支持站內(nèi)收款，并且也提供了多種提現(xiàn)渠道，如派安盈和連連等，同時會收取一定的傭金。

TikTok的半閉環(huán)或中心店模式目前僅在美國開放，并計劃在9月12日全面上線。半閉環(huán)模式使賣家能夠享受到TikTok的流量紅利，特別是珠寶（珍珠和水晶）以及假發(fā)賣家。商家需要使用Shopify后臺工具，自行負責短視頻直播、達人推廣和廣告投放。此模式下的交易主要在站外進行，平臺不會收取傭金，并且提供相應的扶持策略。

TikTok的全托管模式于今年5月16日開始推出，開放地區(qū)包括沙特、英國和美國。在全托管模式下，商家只需提供商品和供貨信息，而物流履行、進出口清關和全鏈路運營都由平臺負責。這種模式有助于平臺發(fā)揮規(guī)模效應，豐富商品供應，提升消費者的購物體驗。商家與平臺之間保持純粹的供貨關系，而內(nèi)容創(chuàng)作、一級商城入口、達人推廣和廣告投放等都由TikTok負責管理。

TikTok 2023年的電商產(chǎn)品模式包括跨境店、本土店、半閉環(huán)/中心店和全托管模式。這些模式為尋求全球銷售機會的跨境商家以及專注于本地市場的本土商家提供了多樣化的解決方案。無論商家的需求如何，都能在TikTok找到適合自己的電商模式。