談到提升轉(zhuǎn)化率，許多賣家首先會想到的是優(yōu)化listing的附圖、五點描述、A+頁面等元素。然而今天我們要深入探討的是一個常常被忽視的要素——關(guān)鍵屬性。

在亞馬遜的Listing評價體系中，關(guān)鍵屬性的完整性占據(jù)了一個不可忽視的比重。如果把listing的完整度比作一張滿分為100分的試卷，那么關(guān)鍵屬性的完整性就像是一道決定你能否及格的關(guān)鍵題目。根據(jù)官方標(biāo)準(zhǔn)，要想達(dá)到一個合格的Listing標(biāo)準(zhǔn)（比如我們常說的A等級），通常需要至少80分，而這其中，關(guān)鍵屬性的得分權(quán)重不可忽視。

那么，什么是關(guān)鍵屬性呢？關(guān)鍵屬性是指Listing上傳頁面系統(tǒng)推薦的屬性，它們能夠幫助豐富產(chǎn)品信息，使買家更準(zhǔn)確地了解產(chǎn)品并做出購買決策。這些屬性包括產(chǎn)品的品牌、型號、尺寸、顏色、材料、功能等，分為“必填”項和“推薦”項。

為什么關(guān)鍵屬性的完整度如此重要呢？這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 在搜索結(jié)果頁，如果消費者通過篩選屬性尋找商品，你的商品若符合這些篩選條件且關(guān)鍵屬性填寫完整，就有機(jī)會被展示在搜索結(jié)果中。比如，消費者想購買一件吊帶裙，如果在關(guān)鍵屬性中準(zhǔn)確填寫了吊帶這一屬性，那么你的商品就有機(jī)會被展示給這些消費者。

2. 在商品詳情頁中，關(guān)鍵屬性能夠幫助消費者快速了解商品的特點和優(yōu)勢，縮短決策路徑。例如，對于尋找特定材質(zhì)拖鞋的消費者，準(zhǔn)確填寫這一屬性將大大提高他們選擇你的產(chǎn)品的可能性。

3. 在產(chǎn)品對比頁面上，詳細(xì)的關(guān)鍵屬性信息能夠讓你的產(chǎn)品在眾多相似產(chǎn)品中脫穎而出。當(dāng)消費者不確定選擇哪款產(chǎn)品時，完整的關(guān)鍵屬性信息能夠幫助他們快速了解你的產(chǎn)品的獨特之處。

那么如何填寫關(guān)鍵屬性呢？對于單個產(chǎn)品上傳，賣家在上傳Listing時必須準(zhǔn)確填寫左側(cè)“屬性”中標(biāo)明的“必填”項。而對于批量上傳，賣家可以通過賣家平臺的批量上傳功能下載電子表格并按照模板填寫關(guān)鍵屬性信息。無論是哪種方式，都要確保關(guān)鍵屬性的準(zhǔn)確性和完整性。請記住，“必填”項必須準(zhǔn)確完整填寫，“推薦”項則盡可能完整填寫，“所有屬性”盡量都進(jìn)行填寫。全部填寫即可獲得滿分。

如果之前你忽視了關(guān)鍵屬性的重要性或者只是隨意填寫，那么希望這篇文章能引起重視。為了確保Listing的得分和轉(zhuǎn)化率，我們需要重視每一個細(xì)節(jié)，包括關(guān)鍵屬性的完整性和準(zhǔn)確性。如果你對Listing優(yōu)化有更多的疑問或見解，歡迎在評論區(qū)交流。這篇文章來自亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)，版權(quán)歸亞馬遜所有。 （來源：奇點出海公眾號）以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表其他機(jī)構(gòu)立場。