《深度解析：小店引流兩大廣告類(lèi)型》

想要引流小店，首先需要了解“店鋪推廣”這一專(zhuān)為小店廣告設(shè)計(jì)的廣告目標(biāo)。在進(jìn)行小店引流的過(guò)程中，有兩種主要的廣告策略值得重點(diǎn)關(guān)注：視頻購(gòu)物廣告和直播購(gòu)物廣告。

視頻購(gòu)物廣告（VSA）通過(guò)在TikTok平臺(tái)上發(fā)布帶有產(chǎn)品鏈接的廣告視頻，用戶(hù)觀(guān)看視頻時(shí)可以直接點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)商品。而直播購(gòu)物廣告（LSA）則是在商家進(jìn)行直播時(shí)展示產(chǎn)品，觀(guān)眾可以實(shí)時(shí)購(gòu)買(mǎi)。這兩種廣告類(lèi)型都是以引流為主要目的。

視頻購(gòu)物廣告的優(yōu)化目標(biāo)包括增加購(gòu)買(mǎi)意向和完成支付。創(chuàng)建流程包括選擇推廣目標(biāo)為“店鋪推廣”，設(shè)定廣告類(lèi)型為視頻購(gòu)物，選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)定預(yù)算、出價(jià)和受眾群體。完成素材選擇后就可以發(fā)布廣告了。

直播購(gòu)物廣告的優(yōu)化目標(biāo)則涵蓋更多，如點(diǎn)擊直播間、停留時(shí)長(zhǎng)、店鋪內(nèi)產(chǎn)品點(diǎn)擊和下單等。創(chuàng)建流程與視頻購(gòu)物廣告類(lèi)似，同樣需要選擇推廣目標(biāo)、設(shè)定廣告類(lèi)型、選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)置預(yù)算、出價(jià)和受眾群體。完成素材選擇后，就可以發(fā)布廣告了。

在投放策略上，需要做好投放前的準(zhǔn)備工作，如確保TikTok店鋪、商業(yè)賬戶(hù)及廣告賬號(hào)的關(guān)聯(lián)；搭建計(jì)劃時(shí)，選擇“店鋪推廣”作為目標(biāo)；檢查店鋪的產(chǎn)品上架情況和庫(kù)存；設(shè)置定向時(shí)選擇TikTok平臺(tái)，并設(shè)定年齡范圍為18歲以上；關(guān)注預(yù)算調(diào)整對(duì)引流效果的影響，避免數(shù)據(jù)延遲。要在廣告層級(jí)選擇合適的直播內(nèi)容節(jié)點(diǎn)，確保視頻素材的完整性。

投放后需要對(duì)廣告效果進(jìn)行復(fù)盤(pán)，關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如點(diǎn)擊成本（CPC）、點(diǎn)擊率（CTR）、成效和效率；互動(dòng)數(shù)據(jù)如點(diǎn)贊、評(píng)論、分享和主頁(yè)訪(fǎng)問(wèn)率；直播整體數(shù)據(jù)如播放量、有效播放量；站內(nèi)數(shù)據(jù)如小店的支付完成率和投入產(chǎn)出比（ROAS）。

價(jià)值優(yōu)化（VBO）是一種尋找高價(jià)值客戶(hù)的優(yōu)化方法，幫助廣告主找到最有可能在產(chǎn)品或服務(wù)上花費(fèi)更多的潛在人群。除了正常的出價(jià)方式，價(jià)值優(yōu)化還能通過(guò)優(yōu)化ROI來(lái)設(shè)定最低的接受投入比和最高的產(chǎn)出比，以尋找更高價(jià)值的用戶(hù)。

在構(gòu)建廣告結(jié)構(gòu)時(shí)，建議根據(jù)產(chǎn)品或市場(chǎng)來(lái)區(qū)分廣告系列；根據(jù)受眾、素材和競(jìng)價(jià)模式來(lái)區(qū)分廣告組；按素材內(nèi)容來(lái)區(qū)分廣告層級(jí)。每個(gè)廣告系列下最多可設(shè)置999個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組內(nèi)最多可包含20個(gè)廣告。

TikTok商家通過(guò)綁定TikTok達(dá)人賬號(hào)，可以在不支付傭金的情況下在達(dá)人賬號(hào)上進(jìn)行銷(xiāo)售。其中，TikTok賬號(hào)分為官方賬號(hào)和渠道賬號(hào)兩種類(lèi)型。這兩種賬號(hào)之間有著明顯的區(qū)別，并且有著不同的綁定規(guī)則和解綁方式。官方賬號(hào)是與店鋪官方身份相對(duì)應(yīng)的TikTok賬號(hào)，享有一體化的權(quán)益，包括店鋪?zhàn)赃\(yùn)營(yíng)相關(guān)功能的權(quán)限（如店鋪裝修）。渠道賬號(hào)則是與店鋪綁定的非官方賬號(hào)。官方賬號(hào)能提升購(gòu)買(mǎi)意愿、積累店鋪粉絲、提高回購(gòu)率及提升店鋪曝光；而渠道賬號(hào)則能為店鋪建立流量矩陣，提升店鋪商品曝光。兩者的綁定和解綁規(guī)則也有所不同，需要注意操作時(shí)間和次數(shù)限制。官方賬號(hào)和渠道賬號(hào)在商品展示、營(yíng)銷(xiāo)功能和使用權(quán)限上也有所不同，商家可以根據(jù)自身需求選擇合適的賬號(hào)類(lèi)型進(jìn)行綁定。解綁操作可在TikTok Seller Center完成。TikTok Shop Partner（簡(jiǎn)稱(chēng)TSP）是專(zhuān)門(mén)為電商達(dá)人和商家提供電商服務(wù)的第三方公司。他們致力于在TikTok Shop平臺(tái)上為合作伙伴提供最佳的發(fā)展機(jī)會(huì)。這些服務(wù)包括商家或達(dá)人賬號(hào)的代運(yùn)營(yíng)、直播服務(wù)、投放服務(wù)以及培訓(xùn)服務(wù)等。官方設(shè)立TSP的目的是為了吸引更多優(yōu)質(zhì)合作伙伴，為全球商家提供多元服務(wù)，共同完善平臺(tái)生態(tài)。

作為T(mén)SP合作伙伴，您可以享受到一系列權(quán)益政策。例如，有機(jī)會(huì)推薦給合適的商家和品牌商，獲得現(xiàn)金、流量等激勵(lì)，以及通過(guò)電商運(yùn)營(yíng)和人員培訓(xùn)獲得培育賦能扶持。優(yōu)質(zhì)TSP還可以獲得一對(duì)一服務(wù)支持。

要成為T(mén)SP合作伙伴，需滿(mǎn)足一定的標(biāo)準(zhǔn)。在創(chuàng)作和服務(wù)能力方面，商家代運(yùn)營(yíng)型TSP需提供與商家或品牌的直播合作協(xié)議，電商達(dá)人運(yùn)營(yíng)型TSP則需具備至少3個(gè)TikTok-UK/US賬號(hào)且粉絲過(guò)1K。在內(nèi)容制作能力上，需要完成一場(chǎng)30分鐘以上的TikTok直播（非直播帶貨）。還需要具備完善的企業(yè)資質(zhì)、團(tuán)隊(duì)配置以及直播硬件條件。企業(yè)注冊(cè)時(shí)間需超過(guò)一年，營(yíng)業(yè)執(zhí)照營(yíng)業(yè)范圍應(yīng)包含相應(yīng)服務(wù)內(nèi)容，注冊(cè)資金不少于50萬(wàn)元。在人員配置上，TikTok專(zhuān)屬團(tuán)隊(duì)需至少5人，并有固定辦公場(chǎng)所。在直播硬件條件上，應(yīng)具備優(yōu)質(zhì)直播設(shè)備。需有穩(wěn)定的直播計(jì)劃，入駐后平均每周至少一場(chǎng)有效電商直播。

TikTok針對(duì)不同級(jí)別的賬號(hào)提供權(quán)益。達(dá)標(biāo)賬號(hào)可獲得冷啟動(dòng)流量扶持和官方運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)；成長(zhǎng)賬號(hào)根據(jù)GMV目標(biāo)進(jìn)行流量激勵(lì)申請(qǐng)，并按場(chǎng)次獲得現(xiàn)金補(bǔ)貼；優(yōu)秀賬號(hào)則根據(jù)GMV目標(biāo)進(jìn)行流量激勵(lì)申請(qǐng)，并根據(jù)賬號(hào)當(dāng)雙月與上雙月的增量比例，獲得最高60000美金+現(xiàn)金補(bǔ)貼政策激勵(lì)。

請(qǐng)注意，TikTok跨境電商平臺(tái)是真實(shí)的。目前，TikTok已向七個(gè)地區(qū)開(kāi)放了跨境電商服務(wù)，包括泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、印尼、英國(guó)和美國(guó)。在印尼和英國(guó)，商家可以通過(guò)制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)（即小黃車(chē)），吸引用戶(hù)點(diǎn)擊并了解詳情，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。美國(guó)的銷(xiāo)售模式略有差異，商家可以通過(guò)授權(quán)將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入TikTok Storefront，并在個(gè)人資料頁(yè)面設(shè)置購(gòu)物標(biāo)簽，消費(fèi)者可在TikTok內(nèi)瀏覽商品并直接購(gòu)買(mǎi)。

TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于其能夠吸引大量關(guān)注者，這些關(guān)注者對(duì)產(chǎn)品或品牌視頻感興趣。選擇合適的網(wǎng)紅比單純追求粉絲數(shù)量更重要，需尋找與目標(biāo)受眾匹配的網(wǎng)紅。一旦找到合適的網(wǎng)紅，商家應(yīng)聯(lián)系他們建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)紅的影響力推廣產(chǎn)品。