文章來源：福布斯中國報(bào)道

TikTok近日宣布，將在4月25日正式在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）上線TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。自此，TikTok的跨境電商業(yè)務(wù)將覆蓋亞洲六國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、中國、印尼）和英國。商家可以選擇普通入駐和邀請碼入駐兩種模式。普通入駐需主動(dòng)與平臺(tái)聯(lián)系并通過審核，而邀請碼入駐則是通過TikTok在4月下旬定向發(fā)放的邀請碼。

東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)將持續(xù)增長。據(jù)谷歌和淡馬錫聯(lián)合研究預(yù)測，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值有望超過2,400億美元，比初次預(yù)測高出400億美元。其中，電商市場價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)到1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價(jià)值的40%以上。

東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在不斷攀升，互聯(lián)網(wǎng)的滲透已經(jīng)跳過了PC階段，直接進(jìn)入移動(dòng)設(shè)備階段。僅東南亞6個(gè)主要國家的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量超過75%，總數(shù)遠(yuǎn)超4億。TikTok在東南亞的受歡迎程度與其市場狀況密不可分。TikTok的全球下載量已超過30億，月活躍用戶數(shù)也已正式突破10億，成為全球最受歡迎的短視頻社交平臺(tái)。通過視頻觀看直接完成購物的便捷性以及高轉(zhuǎn)化率也深受TikTok用戶和賣家的喜愛。

2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將向越南、馬來西亞、泰國等東南亞市場開放。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，只需在新市場開放后，直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，即可成為跨國店鋪，開展新市場業(yè)務(wù)。

對于想要進(jìn)入東南亞市場的賣家來說，了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂腿菏鞘滓蝿?wù)。為此，我們將為您分析東南亞市場的SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅）。

一、優(yōu)勢分析（S）：

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：目前已有包括Lazada和Shopee在內(nèi)的本土電商新興購物網(wǎng)站在東南亞市場占據(jù)重要地位。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在巨大的發(fā)展和提升空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國擁有全球領(lǐng)先的制造業(yè)基礎(chǔ)，產(chǎn)品制造工藝、產(chǎn)能支持以及成本控制方面都具有競爭優(yōu)勢，能夠?yàn)闁|南亞市場提供物美價(jià)廉的商品。

二、劣勢分析（W）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞國家之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大，部分國家的經(jīng)濟(jì)相對落后，中高端商品市場難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘高：東南亞地區(qū)宗教多樣，各國文化、教育成長背景的差異導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣上與中國賣家存在偏差。

三、機(jī)會(huì)（O）：

1. 東南亞人口紅利及市場需求增長：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，市場需求不斷擴(kuò)大。

2. 國內(nèi)扶持政策利好：中國的跨境電商政策持續(xù)出臺(tái)，為賣家提供了良好的發(fā)展環(huán)境?！秴^(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署以及“一帶一路”政策的實(shí)施也為東南亞電商市場帶來了機(jī)遇。

四、威脅（T）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：東南亞部分國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)如電力、交通等仍相對落后，給物流造成壓力。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商面臨各國政策變化的風(fēng)險(xiǎn)，包括電商平臺(tái)管理政策、目標(biāo)市場國家的管理政策、匯率政策等。

了解東南亞的重要營銷節(jié)日也是賣家們成功銷售的關(guān)鍵。針對不同民族的節(jié)日規(guī)劃營銷重點(diǎn)，可以更好地把握營銷節(jié)奏。我們已經(jīng)為您整理了東南亞的主要營銷節(jié)日時(shí)間表。接下來我們會(huì)為您詳細(xì)介紹這些節(jié)日的文化背景和重要性。（注：此部分內(nèi)容需根據(jù)實(shí)際情況自行填充具體介紹。）東南亞節(jié)日與市場概覽

八月，是多個(gè)東南亞國家的重要節(jié)日月份。在泰國，八月迎來了母親節(jié)；而在馬來西亞和新加坡，八月則是國慶日，與印度尼西亞的國慶日相映成趣。

轉(zhuǎn)眼至九月，越南的國慶日、柬埔寨的立憲節(jié)、亡人節(jié)以及馬來西亞特有的節(jié)日也相繼到來。而在接下來的十月，排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國王登基日以及圣紀(jì)節(jié)等特色節(jié)日為這個(gè)季節(jié)增添了濃厚的文化氛圍。

進(jìn)入十一月，柬埔寨的獨(dú)立日、送水節(jié)以及大象節(jié)為人們帶來了別樣的節(jié)日體驗(yàn)。而到了十二月，除了泰國的父親節(jié)/國慶日、黎剎日外，還有東南亞各國的圣誕節(jié)慶祝。泰國的憲法紀(jì)念日以及老撾的國慶日也是不容錯(cuò)過的節(jié)日。

東南亞TikTok選品與市場分析（以印尼為例）

在東南亞市場，與歐美日相比，東南亞人民的購買力雖有所差異，但仍有其獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣與需求。針對選品，商家們更傾向于選擇售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。其中，熱賣商品的價(jià)格區(qū)間基本集中在$3-$15之間。

具體而言：

3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝及家居日用品的需求較為旺盛。特別是素色基礎(chǔ)款的服飾在地區(qū)尤為受歡迎，成為生活必需品。

在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等銷量可觀。

家居日用方面，小型家電、日常用品如飯盒、收納箱、廚具等以及易消耗品如紙巾、口罩等也有著穩(wěn)定的銷量。

美妝護(hù)膚領(lǐng)域，低客單價(jià)的化妝品特別受歡迎，尤其是身體乳、防曬霜、唇膏等。由于印尼氣候炎熱，防曬產(chǎn)品在全年都銷量可觀。

食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品及零食也受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛。

以上就是關(guān)于東南亞市場的分析和觀察，為各位賣家提供了入場建議和指南。若您希望了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！

TikTok Shop東南亞跨境傭金與交易手續(xù)費(fèi)解讀

對于TikTok Shop平臺(tái)，訂單成功交付后，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費(fèi)用。此費(fèi)用即為TikTok Shop平臺(tái)傭金，是針對產(chǎn)品價(jià)格向菲律賓及其他東南亞國家賣家收取的金額。

一、傭金及免傭政策：

1. 傭金計(jì)算方式：

平臺(tái)傭金是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣家折扣后計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)及TikTok Shop平臺(tái)折扣不包含在內(nèi)。具體計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金=傭金率%×商家折扣后價(jià)。

2. 各國傭金政策差異：

菲律賓、馬來西亞等國的傭金按照子類目收取，而新加坡、泰國、越南則采用固定傭金制。具體各國的傭金規(guī)則請?jiān)斠娖脚_(tái)公告。

3. 新商家優(yōu)惠政策：

為鼓勵(lì)新商家入駐，TikTok Shop為東南亞新商家提供最長90天的新商家免傭期。具體政策及申請方式請見平臺(tái)相關(guān)政策公告。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

1. 交易手續(xù)費(fèi)定義：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2. 收費(fèi)計(jì)算方式：

交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方式為：交易手續(xù)費(fèi)=買家支付費(fèi)用-買家退款×交易手續(xù)費(fèi)率。具體費(fèi)率及計(jì)算方式請見平臺(tái)相關(guān)政策公告及案例說明。

3. 各國交易手續(xù)費(fèi)政策：

各國的交易手續(xù)費(fèi)由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同而有所差異。具體各國的傭金規(guī)則請?jiān)斠奣ikTok Shop平臺(tái)公告及相關(guān)政策文件。

希望以上內(nèi)容能幫助您更好地理解TikTok Shop的傭金及交易手續(xù)費(fèi)政策，為您的東南亞市場運(yùn)營提供有力支持！