亞馬遜新品推出后，擁有長達三個月的新品期，這一期間內(nèi)的所有動作都將對產(chǎn)品發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。那么，我們該如何充分利用這三個月的時間，制定有效的廣告策略呢？接下來，讓我們一起探討大賣家的做法。

廣告策略三大階段

廣告策略第一階段：

在新品期的最初30至60天，品牌大賣家會吸引高質(zhì)量的流量。他們會立即啟動手動商品推廣廣告，充分利用商品投放，同時開啟商品推廣自動廣告，以積累有效的關(guān)鍵詞，為下一階段奠定基礎(chǔ)。

在考慮流量和價格的我們還要關(guān)注銷量，因為銷量是流量和轉(zhuǎn)化的乘積。流量是最直觀的因素。轉(zhuǎn)化率則受到多種綜合因素的影響，其中價格是一個關(guān)鍵因素。如果銷量突然下降，可能需要檢查是否出現(xiàn)了差評，或者產(chǎn)品是否具有較強的季節(jié)性。周末銷量下降可能受周末效應(yīng)的影響。

廣告策略第二階段：

此階段的重點是推動銷售速率。利用品牌和競爭對手的關(guān)鍵詞來促進銷售，通過關(guān)鍵詞投放啟動手動推廣廣告。品牌所有者還應(yīng)利用品牌推廣和品牌店鋪，喚起直接購買行為。嘗試多種廣告組合，測試不同的承接頁，如品牌旗艦店、定制專題頁面或搜索結(jié)果頁面，以提高廣告投入產(chǎn)出比。

廣告策略第三階段：

在ASIN成熟階段，我們利用所有廣告產(chǎn)品來最大化效果和影響力?？偨Y(jié)之前積累的經(jīng)驗教訓(xùn)，并將其應(yīng)用到實際策略中。由于已經(jīng)累積了產(chǎn)品的認知度，現(xiàn)在可以集中精力投放品牌關(guān)鍵詞以促進銷售。

不同產(chǎn)品發(fā)展階段的廣告策略

在實際操作中，我們需要明確產(chǎn)品所處的階段，因為不同的產(chǎn)品階段需要不同的廣告策略。以下是針對各個階段的建議：

1. 新品期：

此時廣告的主要目的是引流?？焖倥袛嗍袌鲂枨蟛z測listing是否需要優(yōu)化是關(guān)鍵。自動廣告和手動廣告應(yīng)同時啟動，并逐漸提高出價。這是打造爆款的黃金時段，充足的預(yù)算用于開拓市場，廣泛引流，尋找精準(zhǔn)的出單關(guān)鍵詞是關(guān)鍵。

2. 成長期：

在這個階段，我們需要將更多重心放在手動廣告上。通過分析廣告報表，我們可以找到出單的關(guān)鍵詞，并將這些詞從廣泛、詞組逐步過渡到精準(zhǔn)匹配中。同時關(guān)注ACOS（廣告成本銷售比例），如果精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的ACOS較高，可以通過買家賬號搜索該關(guān)鍵詞后購買來降低ACOS。產(chǎn)品設(shè)置競價時，應(yīng)高于建議競價但控制ACOS在30%以下。

3. 成熟期：

對于銷量穩(wěn)定的產(chǎn)品，在旺季可以適當(dāng)降低關(guān)鍵詞競價并增加預(yù)算?；谇捌趶V告的運營表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞可以繼續(xù)投放并優(yōu)化其投放策略。ACOS可控制在較低水平如10%左右甚至更低以維持穩(wěn)定盈利。以下是執(zhí)行廣告策略的步驟和建議：首先分析關(guān)鍵詞報表以跟蹤關(guān)鍵詞排名和出單表現(xiàn)從而調(diào)整關(guān)鍵詞出價和關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)關(guān)注曝光量點擊量和訂單數(shù)等指標(biāo)優(yōu)化廣告投放；其次優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)通過挑選表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞升級其匹配模式或降級表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞；最后不斷發(fā)現(xiàn)新的有效關(guān)鍵詞并添加到廣告組中擴大流量池同時學(xué)會做加減法及時否定無效流量發(fā)掘更多有價值的關(guān)鍵詞以實現(xiàn)更廣泛的覆蓋和創(chuàng)新增長方向例如從產(chǎn)品的配件擴展到相關(guān)產(chǎn)品機型或者深度挖掘某一品類相關(guān)的高關(guān)聯(lián)度產(chǎn)品進行拓展可能以較低的出價獲得較高的產(chǎn)出此外還可以通過報表分析發(fā)現(xiàn)更多意想不到的高價值關(guān)鍵詞（來源：商業(yè)洞察網(wǎng)）。以上內(nèi)容僅供參考具體執(zhí)行需根據(jù)實際情況靈活調(diào)整風(fēng)口星網(wǎng)不保證內(nèi)容的真實性和準(zhǔn)確性如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進行處理。