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亞馬遜政策日趨嚴(yán)格,背后隱藏何種深意?

2024-12-18 12:40:20
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在當(dāng)今的跨境電商市場中,獨(dú)立站再次展現(xiàn)出了繁榮的跡象。這一現(xiàn)象的出現(xiàn),既源于亞馬遜等電商平臺規(guī)則的逐步收緊,也受到了Anker、Shein等品牌成功出海的影響。隨著經(jīng)營環(huán)境的變化,獨(dú)立站已成為眾多賣家的必然選擇。

要知道,獨(dú)立站與平臺代表了兩種不同的運(yùn)營能力。平臺電商更注重流量思維,強(qiáng)調(diào)如何以低成本獲取客戶,并完成訂單的爆發(fā)式增長,這需要具備流量與商品匹配的運(yùn)營能力。而獨(dú)立站則更側(cè)重于思考品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系以及消費(fèi)者的購買體驗,主要圍繞人的經(jīng)營來進(jìn)行。

入駐平臺和建立獨(dú)立站并非二選一的問題,大部分頭部賣家都會選擇同時布局。接下來,我們來詳細(xì)探討平臺與獨(dú)立站的區(qū)別:

(1)從站內(nèi)運(yùn)營角度來看

亞馬遜政策日趨嚴(yán)格,背后隱藏何種深意?

平臺運(yùn)營面臨著賣家間的惡性競爭、平臺政策的不斷調(diào)整等因素,導(dǎo)致利潤大幅縮水。盡管銷售額呈上升趨勢,但純利潤卻在逐步下滑。

而獨(dú)立站的運(yùn)營則完全由自己掌控,包括營銷渠道、折扣力度、商品描述等方面,所賺即所得。

(2)從推廣營銷角度來看

平臺主要依賴站內(nèi)PPC廣告、、站外聯(lián)盟營銷等方式引流。新手賣家雖然初期會獲得流量扶持,但后續(xù)仍需依賴廣告引流。

而獨(dú)立站則可通過Facebook、Google付費(fèi)廣告、內(nèi)容營銷、網(wǎng)紅營銷等方式進(jìn)行推廣,具有更多的靈活性。

(3)從收款及傭金角度來看

平臺如亞馬遜的傭金約為15%,收款通道主要為第三方平臺。而獨(dú)立站則可通過PayPal、第三方信用卡等多種方式收款,大多數(shù)建站平臺不抽取訂單傭金。

(4)從發(fā)貨物流角度來看

平臺運(yùn)營需要占用大量資金,對發(fā)貨時效有嚴(yán)格要求,需要不斷備貨以保證供應(yīng)。而獨(dú)立站則無需像平臺一樣備貨,有訂單后再采購即可,對發(fā)貨時效無特殊要求。

對于新手賣家,建議深入了解平臺規(guī)則后再入場,避免受到不實信息的誤導(dǎo)。近期亞馬遜的嚴(yán)格監(jiān)管措施只是市場變化的一個縮影,未來平臺的監(jiān)管將更加嚴(yán)格。許多賣家感嘆平臺管理繁瑣、規(guī)則多變,相比之下,獨(dú)立站具有諸多優(yōu)勢,如高度的自主權(quán)、較小的備貨成本、快速的回款時間、較大的利潤空間等,這也促使更多外貿(mào)工廠及平臺賣家考慮轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站。

從更大的經(jīng)濟(jì)和市場環(huán)境來看,近兩年獨(dú)立站領(lǐng)域也存在許多機(jī)遇。特別是在疫情背景下,跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨不小的沖擊。疫情加速了線上市場的發(fā)展,為消費(fèi)者網(wǎng)購提供了更多機(jī)會,也為跨境電商企業(yè)和傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)帶來了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。隨著消費(fèi)的升級,品牌塑造在獨(dú)立站運(yùn)營中扮演著越來越重要的角色。通過打造品牌,賣家可以傳遞品質(zhì)和服務(wù),提升消費(fèi)者對品牌的忠誠度和終身價值。從長遠(yuǎn)來看,運(yùn)營獨(dú)立站就是在打造一筆具有極大商業(yè)價值的資產(chǎn)。

以上內(nèi)容純屬個人觀點(diǎn),不代表任何官方立場。感謝跨境Savior的授權(quán)轉(zhuǎn)載,但轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。(來源:跨境Savior-外貿(mào)建站推廣)

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