在歷史長(zhǎng)河中，2020年注定被銘記為不平凡的一年。這一年，全球外貿(mào)大環(huán)境經(jīng)歷著無(wú)數(shù)變遷，平臺(tái)政策亦在不斷調(diào)整。這種變化給賣家?guī)?lái)了巨大的挑戰(zhàn)，但也迫使他們不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈。如今我們所看到的，正是整個(gè)跨境電商市場(chǎng)在不斷的洗牌過(guò)程中所呈現(xiàn)的景象。

即使在再差的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，也總有成功的個(gè)體存在。這些成功的個(gè)體往往洞察先機(jī)，看透事物的本質(zhì)。無(wú)論外部環(huán)境多么艱難，海外買家的真實(shí)需求始終存在。在電商領(lǐng)域，這個(gè)需求被專業(yè)地稱為“流量”。當(dāng)賣家能夠穩(wěn)定地獲取站內(nèi)和站外流量時(shí)，他們的跨境電商之路受影響的可能性將大大降低。

站內(nèi)引流是電商運(yùn)營(yíng)中最為人熟知的一環(huán)，同時(shí)也是許多賣家近兩年新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著中國(guó)賣家的大量涌入，以及國(guó)內(nèi)電商的低價(jià)跑銷量思維影響，亞馬遜站內(nèi)廣告費(fèi)用呈現(xiàn)出直線上升的趨勢(shì)。這也導(dǎo)致了第三方賣家的廣告支出隨之水漲船高。

在當(dāng)前的電商競(jìng)爭(zhēng)中，有一個(gè)令人頭痛的問(wèn)題是，即使花費(fèi)大量資金進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)測(cè)和廣告推廣，產(chǎn)品的排名依然不穩(wěn)定。這背后是平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品權(quán)重的綜合考量。現(xiàn)在，除了站內(nèi)流量的優(yōu)化，站外流量也變得越來(lái)越重要。

如果能夠巧妙地利用Facebook群組發(fā)帖等方式，有節(jié)奏地推廣產(chǎn)品，短時(shí)間內(nèi)就能有效提升銷量和轉(zhuǎn)化率。這對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，是沖刺排名的關(guān)鍵；對(duì)于老品，則是穩(wěn)定銷量的關(guān)鍵。產(chǎn)品的排名不僅僅取決于銷量，但銷量的大小對(duì)于排名的影響是不容忽視的。只要產(chǎn)品不是質(zhì)量太差，轉(zhuǎn)化率和退貨率處于合理水平，定期進(jìn)行有策略的Facebook群組發(fā)帖活動(dòng)，就能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來(lái)穩(wěn)定的銷量和更高的listing權(quán)重。

當(dāng)前，一個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重不僅取決于其站內(nèi)表現(xiàn)，一部分站外流量和站外deal的貢獻(xiàn)也被納入考慮。要想獲得好的站外deal和群組發(fā)帖效果，必須注意以下幾點(diǎn)：

群組的活躍度至關(guān)重要。一個(gè)僅有2000人的活躍群組，其效果往往勝過(guò)一個(gè)擁有10000人的僵尸群組。

群組的數(shù)量也很重要。一個(gè)超級(jí)活躍的群組能夠帶來(lái)的效果，絕對(duì)超過(guò)多個(gè)一般活躍的群組。

選擇有責(zé)任感的服務(wù)商也是關(guān)鍵。他們能夠在關(guān)鍵時(shí)刻為賣家提供幫助和指導(dǎo)，避免因小失誤造成的損失。

（本內(nèi)容來(lái)源于藏龍薈跨境電商的分享與解析）