給沒有看過的朋友們友情畫一下重點：

#網(wǎng)紅營銷是海外電商熱門新玩法

#找哪種紅人？

有一定數(shù)量活粉、有個人主頁（站）、關聯(lián)多個社交賬號的網(wǎng)紅

#怎么找紅人？

搜標簽/看熱門、競品合作紅人、行業(yè)專家、社區(qū)紅人

本期，小編將繼續(xù)深入探討這一話題，與大家分享如何利用好這些紅人資源，在Facebook和Instagram通過廣告營銷擴大品牌影響力。

深扎紅人聚集地：Instagram

Influencer Marketing Hub的調研顯示，2020年，Instagram依然是投放網(wǎng)紅營銷廣告的首選平臺。

87%的受訪者表示Instagram是他們網(wǎng)紅營銷的重要陣地，比去年上升了8%。

2020年，超過90%的廣告都選擇Instagram作為投放平臺之一。有46%的受訪者表示也會在Facebook上進行網(wǎng)紅營銷。

但想在Facebook和Instagram做好網(wǎng)紅營銷，單純“讓網(wǎng)紅加上我的品牌標簽多發(fā)點照片/快拍”是行不通的。

畢竟：

#廣告抓取的核心受眾，可能不是與網(wǎng)紅互動最頻繁的活躍粉絲。

#一旦網(wǎng)紅刪帖，就無法繼續(xù)推廣那則關聯(lián)廣告。

#只能直接使用網(wǎng)紅發(fā)出的有關產(chǎn)品或服務的帖子進行推廣，無法更改帖文、圖片，或增減推廣信息。像節(jié)日或黑五這樣的假日營銷，就只能是“一次性”生意。

解決辦法之一，是將紅人的粉絲轉化為自己的廣告自定義受眾，紅人提供物料（開箱/推廣視頻）。廣告主可以在廣告后臺自己編輯廣告內(nèi)容，決定什么時候上下線廣告，讓主動權掌握在廣告主手中。

以下為設置與合作紅人共享Facebook和Instagram自定義受眾（紅人粉絲）的詳細步驟。

注意：廣告主和合作方均需有Facebook Ads Manager賬戶。

（與粉絲體量較大（10萬以上）的網(wǎng)紅分享受眾，此方法的廣告成效更理想。）

一 設置自定義受眾范圍

要與紅人共享自定義受眾，建議在一開始就將此項寫入合同款項中，避免發(fā)生不必要的糾紛。達成共識后，告知合作紅人，索要其FB和INS賬號的授權。創(chuàng)建與其賬號有過互動的用戶創(chuàng)建自定義受眾，該受眾至少要有1000人。

從30天內(nèi)有過互動的用戶開始，若人數(shù)不足1000，則將范圍放寬至90天內(nèi)，最長設置時間是365天。

可創(chuàng)建這些受眾：

#訪問過主頁的任何用戶

#與任意帖子或廣告互動的用戶

#發(fā)消息給你主頁的用戶

#點擊任意行動號召按鈕的用戶

#收藏任意帖子或廣告的用戶

請注意，給紅人發(fā)過私信，或者收藏過紅人帖子的粉絲忠誠度，要比僅僅瀏覽主頁的人高得多?？梢詢?yōu)先針對前者建立自定義受眾，不足1000人時再將與任意帖子或廣告互動過的用戶納入其中。

打開Facebook Ads Manager，點擊“受眾”菜單，選擇“創(chuàng)建自定義受眾”。

在“創(chuàng)建一個自定義受眾”窗口，選擇Instagram賬戶或Facebook公共主頁為受眾來源（在這之前需要綁定紅人的FB或者INS主頁）。

在下拉列表中選擇“與專業(yè)賬號互動過的所有人”，在右方方框填寫天數(shù)（推薦30天），命名受眾并保存。

二 請求紅人自定義受眾的共享權限

共享受眾需要提供你的15位數(shù)字ID，可以在Ads Manager的URL（“act=”后面的數(shù)字）或受眾服務后臺右上角找到。

紅人在“受眾”欄下，選中已創(chuàng)建的相關自定義受眾，并點擊“分享”按鈕。

廣告主需要先授權個人賬戶給紅人的Business Manager平臺才能共享成功。

紅人輸入廣告主的廣告賬戶ID，點擊“分享”就OK啦！

三 獲取紅人廣告創(chuàng)意素材

在設置廣告樣式前，建議廣告主先拿到紅人推廣用的素材。

可以是他已經(jīng)拍攝并發(fā)布的推廣視頻或照片，也可以要求他重新拍素材。

但一定要跟紅人說清楚最終投放的廣告用了哪些素材，并且在合同寫清楚這些素材的使用時間，避免后續(xù)糾紛。

高質量的廣告創(chuàng)意應該是：

1 產(chǎn)品/服務與網(wǎng)紅同框的照片。

2 網(wǎng)紅使用廣告主的產(chǎn)品拍攝的開箱視頻。

如果是服務，應是有網(wǎng)紅在廣告主辦公室或服務場所出鏡的視頻。

3 網(wǎng)紅真人出鏡（臉部）的視頻。

可以要求網(wǎng)紅拍一個談論廣告主產(chǎn)品或服務的15秒面部特寫視頻（talking-head video），突出產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢，和值得粉絲一試的原因。

一般地，這種視頻在Instagram或Facebook的快拍廣告位（stories）的表現(xiàn)會特別好。

四 設置Instagram廣告系列

將廣告目標設為覆蓋率，盡可能觸達更多的網(wǎng)紅忠實粉絲。