網(wǎng)紅營銷攻略:品牌與紅人聯(lián)手推廣策略揭秘,共創(chuàng)品牌新高度(2025版)
給沒有看過的朋友們友情畫一下重點:
#網(wǎng)紅營銷是海外電商熱門新玩法
#找哪種紅人?
有一定數(shù)量活粉、有個人主頁(站)、關聯(lián)多個社交賬號的網(wǎng)紅
#怎么找紅人?
搜標簽/看熱門、競品合作紅人、行業(yè)專家、社區(qū)紅人
本期,小編將繼續(xù)深入探討這一話題,與大家分享如何利用好這些紅人資源,在Facebook和Instagram通過廣告營銷擴大品牌影響力。
深扎紅人聚集地:Instagram
Influencer Marketing Hub的調研顯示,2020年,Instagram依然是投放網(wǎng)紅營銷廣告的首選平臺。
87%的受訪者表示Instagram是他們網(wǎng)紅營銷的重要陣地,比去年上升了8%。
2020年,超過90%的廣告都選擇Instagram作為投放平臺之一。有46%的受訪者表示也會在Facebook上進行網(wǎng)紅營銷。
但想在Facebook和Instagram做好網(wǎng)紅營銷,單純“讓網(wǎng)紅加上我的品牌標簽多發(fā)點照片/快拍”是行不通的。
畢竟:
#廣告抓取的核心受眾,可能不是與網(wǎng)紅互動最頻繁的活躍粉絲。
#一旦網(wǎng)紅刪帖,就無法繼續(xù)推廣那則關聯(lián)廣告。
#只能直接使用網(wǎng)紅發(fā)出的有關產(chǎn)品或服務的帖子進行推廣,無法更改帖文、圖片,或增減推廣信息。像節(jié)日或黑五這樣的假日營銷,就只能是“一次性”生意。
解決辦法之一,是將紅人的粉絲轉化為自己的廣告自定義受眾,紅人提供物料(開箱/推廣視頻)。廣告主可以在廣告后臺自己編輯廣告內(nèi)容,決定什么時候上下線廣告,讓主動權掌握在廣告主手中。
以下為設置與合作紅人共享Facebook和Instagram自定義受眾(紅人粉絲)的詳細步驟。
注意:廣告主和合作方均需有Facebook Ads Manager賬戶。
(與粉絲體量較大(10萬以上)的網(wǎng)紅分享受眾,此方法的廣告成效更理想。)
一 設置自定義受眾范圍
要與紅人共享自定義受眾,建議在一開始就將此項寫入合同款項中,避免發(fā)生不必要的糾紛。達成共識后,告知合作紅人,索要其FB和INS賬號的授權。創(chuàng)建與其賬號有過互動的用戶創(chuàng)建自定義受眾,該受眾至少要有1000人。
從30天內(nèi)有過互動的用戶開始,若人數(shù)不足1000,則將范圍放寬至90天內(nèi),最長設置時間是365天。
可創(chuàng)建這些受眾:
#訪問過主頁的任何用戶
#與任意帖子或廣告互動的用戶
#發(fā)消息給你主頁的用戶
#點擊任意行動號召按鈕的用戶
#收藏任意帖子或廣告的用戶
請注意,給紅人發(fā)過私信,或者收藏過紅人帖子的粉絲忠誠度,要比僅僅瀏覽主頁的人高得多??梢詢?yōu)先針對前者建立自定義受眾,不足1000人時再將與任意帖子或廣告互動過的用戶納入其中。
打開Facebook Ads Manager,點擊“受眾”菜單,選擇“創(chuàng)建自定義受眾”。
在“創(chuàng)建一個自定義受眾”窗口,選擇Instagram賬戶或Facebook公共主頁為受眾來源(在這之前需要綁定紅人的FB或者INS主頁)。
在下拉列表中選擇“與專業(yè)賬號互動過的所有人”,在右方方框填寫天數(shù)(推薦30天),命名受眾并保存。
二 請求紅人自定義受眾的共享權限
共享受眾需要提供你的15位數(shù)字ID,可以在Ads Manager的URL(“act=”后面的數(shù)字)或受眾服務后臺右上角找到。
紅人在“受眾”欄下,選中已創(chuàng)建的相關自定義受眾,并點擊“分享”按鈕。
廣告主需要先授權個人賬戶給紅人的Business Manager平臺才能共享成功。
紅人輸入廣告主的廣告賬戶ID,點擊“分享”就OK啦!
三 獲取紅人廣告創(chuàng)意素材
在設置廣告樣式前,建議廣告主先拿到紅人推廣用的素材。
可以是他已經(jīng)拍攝并發(fā)布的推廣視頻或照片,也可以要求他重新拍素材。
但一定要跟紅人說清楚最終投放的廣告用了哪些素材,并且在合同寫清楚這些素材的使用時間,避免后續(xù)糾紛。
高質量的廣告創(chuàng)意應該是:
1 產(chǎn)品/服務與網(wǎng)紅同框的照片。
2 網(wǎng)紅使用廣告主的產(chǎn)品拍攝的開箱視頻。
如果是服務,應是有網(wǎng)紅在廣告主辦公室或服務場所出鏡的視頻。
3 網(wǎng)紅真人出鏡(臉部)的視頻。
可以要求網(wǎng)紅拍一個談論廣告主產(chǎn)品或服務的15秒面部特寫視頻(talking-head video),突出產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢,和值得粉絲一試的原因。
一般地,這種視頻在Instagram或Facebook的快拍廣告位(stories)的表現(xiàn)會特別好。
四 設置Instagram廣告系列
將廣告目標設為覆蓋率,盡可能觸達更多的網(wǎng)紅忠實粉絲。
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