在快時(shí)尚這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道中，無(wú)數(shù)的入局者前仆后繼，希望成為下一個(gè)SHEIN，甚至超越SHEIN。2020年-2021年可以說(shuō)是快時(shí)尚賽道的元年，資本市場(chǎng)火熱，衍生了許多快時(shí)尚品牌，例如bloomchic、halara、cider等等，至今發(fā)展良好。

同一時(shí)期成立的還有來(lái)自字節(jié)投資的心潮無(wú)限，其旗下品牌Commense也專注于女裝賽道。在OneSight發(fā)布的《2023Q3 TOP30電子商務(wù)類(lèi)出海品牌社媒影響力榜單》中，首次上榜。

圖源：OneSight

01、字節(jié)4號(hào)員工做獨(dú)立站

大家都知道字節(jié)跳動(dòng)從2019年起就開(kāi)始布局快時(shí)尚賽道，2019年推出的跨境電商平臺(tái)Fanno、對(duì)標(biāo)SHEIN的快時(shí)尚女裝獨(dú)立站Dmonstudio以及后續(xù)推出的IfYooou，但是似乎都沒(méi)有太大的水花。

Commense隸屬的心潮無(wú)限于2021年4月成立，同年6月便獲得字節(jié)跳動(dòng)戰(zhàn)略投資部、紅杉資本等領(lǐng)投。

根據(jù)其官網(wǎng)介紹：公司成員來(lái)自于字節(jié)跳動(dòng)等頭部互聯(lián)網(wǎng)公司、服飾產(chǎn)業(yè)鏈和跨境電商專業(yè)領(lǐng)域，通過(guò)建立自主網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，專業(yè)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)與買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，整合國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，打造完整的電商產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。

是一支有賣(mài)貨+品牌+互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉中美+全球視野+國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)人員規(guī)模已超百人。

圖源：心潮無(wú)限官網(wǎng)

尤其是其法定代表人周晶錦是字節(jié)跳動(dòng)的元老級(jí)人物（員工序號(hào)第4位）。

據(jù)有關(guān)人士透露，周晶錦在字節(jié)跳動(dòng)任職期間曾先后管理過(guò)今日頭條、內(nèi)涵段子、今日頭條國(guó)際版、西瓜視頻等產(chǎn)品的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，之后還加入過(guò)美團(tuán)管理用戶增長(zhǎng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，2020年還擔(dān)任了斯達(dá)領(lǐng)科的CTO。

繼斯達(dá)領(lǐng)科之后，便創(chuàng)立了心潮無(wú)限，在多年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累下，憑借其深厚的技術(shù)背景和敏銳的市場(chǎng)洞察力，可將其成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)刻在新品牌的運(yùn)營(yíng)中。

那么，Commense在大廠元老的帶領(lǐng)下，其出海之路究竟走的如何？讓我們一探究竟。

02、打出差異化

根據(jù)Commense的獨(dú)立站介紹顯示，其品牌的理念以高端設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)為中心。

它沒(méi)有采取與其他快時(shí)尚品牌相同的策略。盡管許多快時(shí)尚品牌都在模仿SHEIN的“小單快返”模式和全品類(lèi)覆蓋模式，并且會(huì)舉辦大量的促銷(xiāo)活動(dòng)和產(chǎn)品類(lèi)目，但Commense卻選擇了不同的路徑。

第一：頁(yè)面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔清晰

Commense的獨(dú)立站頁(yè)面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了，沒(méi)有過(guò)多的促銷(xiāo)活動(dòng)和產(chǎn)品種類(lèi)，用戶可以很容易地找到自己需要的商品。產(chǎn)品類(lèi)目簡(jiǎn)潔清晰，只有上裝、下裝、連衣裙、外套和套裝等幾個(gè)類(lèi)目。用戶還可以根據(jù)四個(gè)不同的場(chǎng)合選擇合適的衣服，“休閑氛圍”、“周末度假”、“夜色魅惑”等等。這種簡(jiǎn)潔明了的設(shè)置方式，可以讓消費(fèi)者更容易地找到自己需要的商品，并且可以更好地突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。Commense的這種設(shè)置方式也可以避免過(guò)度促銷(xiāo)和產(chǎn)品類(lèi)目過(guò)多的問(wèn)題，從而保持品牌的專業(yè)性和品質(zhì)感。

第二：聚焦有購(gòu)買(mǎi)力的職業(yè)女性

Commense的目標(biāo)用戶是有一定購(gòu)買(mǎi)力的職業(yè)女性，這個(gè)群體通常對(duì)時(shí)尚和場(chǎng)景需求有著更高的追求。為了更好地滿足目標(biāo)用戶的需求，Commense在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策略上都進(jìn)行了精心策劃。Commense的產(chǎn)品設(shè)計(jì)注重場(chǎng)景化打造，以滿足不同場(chǎng)景的穿著需求。比如，針對(duì)職場(chǎng)女性的工作時(shí)尚、休閑氛圍、周末聚會(huì)以及夜間外出等場(chǎng)景，Commense都會(huì)提供相應(yīng)的服裝產(chǎn)品。Commense在產(chǎn)品圖的選擇上也非常講究。他們通常使用純色背景，以簡(jiǎn)潔的視覺(jué)表達(dá)凸顯產(chǎn)品的更高定位，同一頁(yè)面的模特人像位置保持一致, 說(shuō)明注重細(xì)節(jié)處理。這種設(shè)計(jì)方式可以讓消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品本身，更好地感受到產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌的聲音。

第三：獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

Commense注重產(chǎn)品的細(xì)分化、場(chǎng)景化打造，以滿足不同場(chǎng)景的穿著需求。衣服剪裁大方得體，適合職業(yè)女性穿著。他們主要使用黑白灰等經(jīng)典色系，這些顏色不僅易于搭配，還能夠凸顯出產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌的形象。這樣的設(shè)計(jì)理念和產(chǎn)品特點(diǎn)，使得Commense有別于快時(shí)尚市場(chǎng)中的大眾品牌，吸引了精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。

第四：高性價(jià)比

他們通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和成本控制，成功地將產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)感保持在較高的水平，同時(shí)定價(jià)在20美元到100美元的區(qū)間，既保證了產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)感，又具有較高的性價(jià)比。這種定價(jià)策略不僅吸引了品牌的目標(biāo)用戶，也使得他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的快時(shí)尚市場(chǎng)中保持了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第五：與社交平臺(tái)的深度捆綁

Commense在首頁(yè)設(shè)置了社交平臺(tái)同款專區(qū)#Commense，進(jìn)站用戶可以根據(jù)KOL的穿搭，在網(wǎng)站上一鍵下單同款，包含了所有的穿搭及配件。這種方式不僅方便了用戶，也增加了購(gòu)物的趣味性。Commense通過(guò)產(chǎn)品的細(xì)分化和場(chǎng)景化的打造，并通過(guò)高端化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和高效的營(yíng)銷(xiāo)策略成功與其他快時(shí)尚品牌產(chǎn)生了差異化。

簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)風(fēng)格不僅提升了產(chǎn)品的質(zhì)感，還塑造了品牌的優(yōu)雅精致形象。在快時(shí)尚市場(chǎng)中，這成為他們的重要差異化策略。他們不僅在產(chǎn)品上采用了簡(jiǎn)約風(fēng)格，還在Instagram、Facebook等社交平臺(tái)上延續(xù)這一風(fēng)格，以統(tǒng)一品牌形象。

他們的Instagram賬號(hào)已經(jīng)吸引了67萬(wàn)粉絲，通過(guò)服裝與場(chǎng)景的搭配，為用戶提供穿搭靈感。圖源：Commense INS。

除此之外，他們還創(chuàng)建了Commense社區(qū)，鼓勵(lì)用戶通過(guò)社交媒體展示自己搭配的服裝，為職業(yè)女性提供直觀的穿搭技巧和潮流趨勢(shì)，展示品牌的價(jià)值觀和可靠形象。

值得一提的是，他們的成功在于走細(xì)分路線。他們將目標(biāo)人群定位為高知、有付費(fèi)能力的職場(chǎng)女性，而非大眾化市場(chǎng)策略。這種精準(zhǔn)定位使他們更好地了解目標(biāo)用戶，提供更符合用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)Commense的品牌案例可以看出，他們成功的原因之一是專注于細(xì)分市場(chǎng)。類(lèi)似地，如專注于大碼女裝的Bloomchic和被稱為平替版Lululemon的Halara等品牌，都是在大類(lèi)目下找到細(xì)分類(lèi)目并深耕的成功案例。這些品牌憑借在細(xì)分市場(chǎng)的專注和深耕，取得了顯著的成功。還有主打INS風(fēng)的Cider等品牌在細(xì)分市場(chǎng)中的突出表現(xiàn)。他們的成功經(jīng)驗(yàn)在于選擇某一特定細(xì)分市場(chǎng)的需求進(jìn)行深耕，而不是盲目追求大眾化市場(chǎng)。這種策略使他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域內(nèi)取得了顯著的成功。商務(wù)合作和轉(zhuǎn)載事宜請(qǐng)聯(lián)系Mollytdlz，本文來(lái)源：Molly談獨(dú)立站。