隨著國慶節(jié)的臨近，消費市場的熱潮正蓄勢待發(fā)。為了保障熱銷款庫存在國慶期間不售罄，持續(xù)吸引并滿足消費者的旺盛需求，我們整理了備貨策略指南，通過科學(xué)規(guī)劃與精準(zhǔn)執(zhí)行，保障熱銷款庫存充足，一起來看看吧~

本期看點：

一、備貨——首單備貨

二、國慶備貨——商家需要做

三、國慶備貨平臺策略（推單邏輯&備貨建議）

四、斷碼斷貨對銷量的影響

五、如何避免斷貨斷碼？

六、如何準(zhǔn)確合理備貨（賣家備貨指引）

七、備貨邏輯——如何精準(zhǔn)備貨

八、庫存保障——結(jié)果體現(xiàn)

一、備貨——首單備貨

備貨前提：SKC樣品質(zhì)檢通過、價格核算通過，圖片申報狀態(tài)：已完成

【備貨模式，小單快返】

·價格申報通過后可申請首個備貨單（即“首單”），首單備貨由賣家在后臺發(fā)起申請，每個SKU備貨15件到廣州附近的TEMU倉庫，TEMU平臺運營投流側(cè)動銷，銷售數(shù)據(jù)好→周期性返單，滾雪球式返補倉備貨單

·首單，特殊情況，AMZ同款商品評論數(shù)>1000，可以聯(lián)系平臺運營溝通首單備貨量

·申報通過后，48小時內(nèi)打包發(fā)出，請不要逾期，逾期會影響類目準(zhǔn)時發(fā)貨率

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圖片來源：直播截圖

首單備貨入庫后，質(zhì)檢合格，商品變?yōu)榭捎脦齑?，平臺統(tǒng)一幫助大家優(yōu)化頁面，統(tǒng)一加入站點

二、國慶備貨——商家需要做

解讀1：國慶前要備多少貨？商家需要做哪些？

1、工廠生產(chǎn)&排單：提前下需求單給廠家，建議銷量穩(wěn)定且爆款商品，提前儲備20天及以上庫存

2、需按照系統(tǒng)的備貨邏輯拉滿庫存?zhèn)湄浀絺}！備貨邏輯11+4=15天，國慶前至少一周備貨到倉11+4=15天；期間平臺如調(diào)整備貨邏輯，需隨備貨邏輯增加；

3、建議備貨量，不要有，務(wù)必清0；已下單待發(fā)貨，不要有，務(wù)必清0；

4、發(fā)貨節(jié)奏：熱銷款標(biāo)簽且評分ok（4.5及以上）且加站時長充足的鏈接，一天發(fā)一次貨，或者兩天發(fā)一次貨

解讀2：節(jié)日款如何精準(zhǔn)備貨，如萬圣款，圣誕款，如何高效備貨？

1、商家需清楚知道節(jié)慶的時間節(jié)點：萬圣節(jié)時間是10月底，圣誕節(jié)是12月25日

2、萬圣款：建議備貨到10月15號，10月15號之后根據(jù)銷量漲幅20%備貨

3、圣誕款：國慶無任何不備貨的理由，必須要沖庫存，不能出現(xiàn)售罄

解讀3：國慶假期，平臺是否會提前開放備貨天數(shù)？

預(yù)計會根據(jù)實際備貨情況做調(diào)整，但商家不能等，時時刻刻都要按備貨邏輯拉滿庫存?zhèn)湄浀絺}

國慶期間平臺倉庫不放假，全天24小時收貨入庫，建議有條件的賣家安排國慶值班發(fā)貨

國慶后就是黑五、網(wǎng)一、圣誕，彎道超車好機會！庫存務(wù)必在國慶前保障到位！

（放假或不放假，都要備貨，不提前備貨到時肯定因產(chǎn)能等問題售罄）

三、國慶備貨平臺策略（推單邏輯&備貨建議）

建議每天關(guān)注【銷售管理】-【可售天數(shù)】&【建議備貨引導(dǎo)】，根據(jù)【可售天數(shù)】推斷自己商品補貨邏輯

國慶前預(yù)計會陸續(xù)上調(diào)備貨天數(shù)，具體時間以平臺調(diào)整為準(zhǔn)：

可售天數(shù)（待發(fā)貨+已發(fā)數(shù)量）：待審核+已創(chuàng)建備貨單待發(fā)貨+已發(fā)貨+已收貨+已入庫+已上架待抽檢+倉內(nèi)可用庫存-缺貨數(shù)量/近7天日銷量參考

庫存可售天數(shù)（已發(fā)貨量）：已發(fā)貨+已收貨+已入庫+已上架待抽檢+倉內(nèi)可用庫存-缺貨數(shù)量/近7天日銷量參考

請確保9月23號前，大爆款，爆款（熱銷款）每個SKC的【庫存可售天數(shù)】在16天以上，非熱銷款9天以上；在【銷售管理】里篩選【熱銷款】后，按對應(yīng)備貨天數(shù)，安排補貨！

小Tips：

· 今日可發(fā)貨：所有商品今日可發(fā)貨天數(shù)為9天，會隨著備貨節(jié)奏逐步往上調(diào)整備貨天數(shù)

· 系統(tǒng)下單備貨：賣家需要及時關(guān)注系統(tǒng)下的備貨單，收到系統(tǒng)下單，就按照系統(tǒng)下單數(shù)量進行生產(chǎn)備貨

·【庫存可售天數(shù)】較低的賣家，需要在國慶期間保持生產(chǎn)發(fā)貨能力，避免售罄

· 搶發(fā)貨臺：2點開始釋放庫容，每隔1h會不定時釋放（搶到一定要發(fā)這種類型的產(chǎn)品，一定要清楚地認(rèn)識到自己的產(chǎn)品為什么之前銷量一直挺好，突然銷量下降了，然后又緩緩上升。為了搞清楚原因，我們需要考慮以下因素：

1. 是否已經(jīng)斷貨？

2. 是否因為違規(guī)操作？

3. 是否因為資質(zhì)問題？

4. 是否因為評分過低需要整改？

5. 是否因為系統(tǒng)誤判？

具體原因需要具體分析。例如，如果是因為供應(yīng)商無法供貨導(dǎo)致的斷貨，能夠重新起量已經(jīng)相當(dāng)不易，需要我們珍惜并優(yōu)化供應(yīng)鏈。如果多次因為庫存原因?qū)е碌臄嘭洠敲纯赡苄枰紤]放棄這個鏈接，或者采取一些措施來穩(wěn)定供應(yīng)鏈，比如平均30天的銷量，或者將貨物壓回自己的倉庫。

八、庫存保障——結(jié)果體現(xiàn)

售罄看板體現(xiàn)了商家補貨邏輯操作的結(jié)果。如果即將售罄和已售罄的熱銷款SKU不為0，那就意味著需要調(diào)整補貨邏輯了。

重點標(biāo)簽：熱銷款

重點查看路徑：售罄看板——即將售罄/已售罄——按SKU近7天銷量降序

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