亞馬遜產(chǎn)品頁面上的Buy Box是眾多賣家競相爭奪的重要位置。亞馬遜聲稱，其平臺上高達(dá)80%的銷售額是通過Buy Box實(shí)現(xiàn)的，而非通過點(diǎn)擊查看其他優(yōu)惠、賣家或價格。對亞馬遜賣家而言，獲取Buy Box是極為關(guān)鍵的。

當(dāng)Buy Box從產(chǎn)品頁面消失時，買家將看到的是“查看所有購買選項”的框，需要點(diǎn)擊導(dǎo)航到另一頁面以做出購買決定。在第二頁上，產(chǎn)品報價通常按照價格從低到高排序，而大多數(shù)買家往往會選擇價格最低的產(chǎn)品。

那么，究竟是什么原因?qū)е沦u家丟失Buy Box呢？

最主要的原因是亞馬遜認(rèn)為賣家的產(chǎn)品定價過高。亞馬遜致力于讓顧客感受到他們以低價購得產(chǎn)品，如果產(chǎn)品價格未達(dá)亞馬遜的預(yù)期，就會被取消Buy Box資格。具體表現(xiàn)為：

1. 價格高于標(biāo)價或零售價；

2. 價格未低于競爭對手；

3. 價格未符合亞馬遜的算法標(biāo)準(zhǔn)。

如果產(chǎn)品的需求量不高，或者賣家的表現(xiàn)指標(biāo)不良，如評價評分低、退貨率高或其他指標(biāo)問題，也可能導(dǎo)致丟失Buy Box。值得注意的是，不同產(chǎn)品類目的Buy Box獲取資格和要求是有所區(qū)別的。

那么，丟失Buy Box后該如何贏回呢？

如果主要原因是價格過高，那么降低商品價格是最直接的解決方案。雖然這對賣家來說可能并不理想，但為了保證銷售量和利潤，有時需要暫時降低價格以贏回Buy Box。這也可能意味著需要暫時接受較低的利潤，甚至可能需要進(jìn)行再投資以避免產(chǎn)生過多的倉儲費(fèi)用。

在嘗試贏回Buy Box的過程中，有兩個策略可以采納：

1. 重新定價商品，逐步調(diào)整直到達(dá)到可以贏回Buy Box的價格點(diǎn)。

2. 即使不能贏回Buy Box，也要確保你的產(chǎn)品在“查看所有購買選項”的頁面中顯示為最低價格，因為很多客戶會優(yōu)先選擇價格最低的產(chǎn)品。

賣家還需要確保自動調(diào)價工具的設(shè)置是正確的。管理庫存和運(yùn)營實(shí)操技巧、了解平臺政策規(guī)則以及營銷引流策略等也是非常重要的。在亞馬遜賣家中心，你可以找到相關(guān)的工具和資源來幫助你更好地管理庫存、調(diào)整價格以及優(yōu)化你的產(chǎn)品頁面。

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（來源：AMZ流量君）