如果你擁有在線業(yè)務(wù)，產(chǎn)品推廣宣傳則必不可少。投資Facebook上的廣告向你的目標(biāo)受眾展示，是讓你的內(nèi)容出現(xiàn)在受眾群體面前并獲得更多銷(xiāo)售的好方法。然而如果沒(méi)有一個(gè)既定的策略，可能你會(huì)發(fā)現(xiàn)收入正在失去。

目前Facebook上有600多萬(wàn)活躍的廣告商。面對(duì)如此多的競(jìng)爭(zhēng)，如何制定廣告策略、產(chǎn)生訂單，并讓消費(fèi)者對(duì)你的品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)尤為重要。

接下來(lái)我們將討論幾種提高Facebook廣告ROI的不同方式。

定位目標(biāo)受眾

廣告范圍越廣，就越難找到你的目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品也就更難以產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。為了從Facebook廣告中獲得最好的效果，你首先需要確定你的目標(biāo)受眾是正確的。

因?yàn)槟愕哪繕?biāo)受眾中的每個(gè)人都處在“轉(zhuǎn)換漏斗”的不同階段，所以針對(duì)這些不同的階段創(chuàng)建單獨(dú)的廣告是很重要的。因?yàn)閯偮?tīng)說(shuō)過(guò)你品牌的消費(fèi)者很可能不會(huì)馬上對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，而了解你的品牌的消費(fèi)者則更愿意購(gòu)買(mǎi)。

例如，Jasper’s Market創(chuàng)造了兩個(gè)獨(dú)立的廣告：一個(gè)針對(duì)現(xiàn)有客戶，一個(gè)則是為不熟悉他們的業(yè)務(wù)的新訪客。

你需要弄清楚你受眾群體的需求以及他們的回應(yīng)。一般情況下，廣告很難引起人們的注意，但如果你傳達(dá)的信息正好是受眾需要的，就會(huì)開(kāi)始產(chǎn)生點(diǎn)擊了。

Facebook Ads Manager要求廣告商為廣告設(shè)定目標(biāo)受眾，從而確保能夠創(chuàng)建一個(gè)符合正確目標(biāo)的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣廣告商就可以隨著時(shí)間的推移看到積極的效果。通過(guò)這個(gè)方式，你可以告訴Facebook自己想要的效果，這樣它就可以創(chuàng)建一個(gè)最適合你需求的廣告。

以下是幾種可供選擇的不同廣告系列定位：

品牌認(rèn)知（Brand awareness），推廣你的品牌

覆蓋人數(shù)（Reach），將廣告展示給盡可能多的人

訪問(wèn)量（Traffic），讓更多的人到達(dá)你的網(wǎng)站

參與互動(dòng)（Engagement），讓Facebook上的更多人參與到你的品牌中

應(yīng)用安裝（App installs），App安裝

視頻觀看量（Video views），讓更多人看到你的廣告視頻

潛在客戶開(kāi)發(fā)（Lead generation），獲取更多潛在客戶

消息（Messages），可使受眾與你的Facebook頁(yè)面進(jìn)行對(duì)話

轉(zhuǎn)化量（Conversions），在你的網(wǎng)站上吸引更多轉(zhuǎn)化

目錄促銷(xiāo)（Product catalog sales），動(dòng)態(tài)展示你的產(chǎn)品

店鋪訪問(wèn)量（Store visits），覆蓋到實(shí)體店附近的人

每個(gè)目標(biāo)都有不同的投放方式和廣告類(lèi)型，所以選擇一個(gè)最接近你當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的是你最好的選擇。

在廣告中展示產(chǎn)品

在線銷(xiāo)售產(chǎn)品可能很難，因?yàn)閷?duì)于“銷(xiāo)售漏斗”的頂層用戶來(lái)說(shuō)，他們很難立即知道你的產(chǎn)品是什么、針對(duì)誰(shuí)、有什么作用。即使受眾群體對(duì)你的品牌很熟悉，用廣告來(lái)展示你的產(chǎn)品也無(wú)傷大雅，這樣他們就能看到你的產(chǎn)品是什么樣的。

至關(guān)重要的是，你的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)有一個(gè)非常清晰的了解，這樣客戶就能夠輕松知道自己是否需要你的產(chǎn)品。需要注意的是，不要用你網(wǎng)站上的產(chǎn)品圖片，而是展示你的產(chǎn)品在生活中被使用的圖片。

服裝品牌Genuine People展示了穿著時(shí)尚單品的模特，這樣受眾就可以很好地了解產(chǎn)品的外觀。

Facebook廣告如果操作正確，可以極大地將你的業(yè)務(wù)提升到新的高度，并為你帶來(lái)前所未有的轉(zhuǎn)化和參與度。預(yù)先創(chuàng)建一個(gè)廣告計(jì)劃和正確的策略并堅(jiān)持下去，以便“銷(xiāo)售漏斗”每個(gè)階段的人們都能夠知道你的品牌，以便他們可以變成客戶。確保你定位到合適的受眾群體，設(shè)置正確的目標(biāo)，并展示產(chǎn)品，以便用戶在看到廣告時(shí)確切知道產(chǎn)品是什么。將資金浪費(fèi)在不會(huì)給你帶來(lái)任何效果的廣告上是毫無(wú)意義的，因此制作能夠吸引受眾群體并在整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中引導(dǎo)他們的廣告非常重要。