在當(dāng)今的跨境電商業(yè)務(wù)中，開(kāi)展Amazon業(yè)務(wù)無(wú)疑是一個(gè)不可或缺的部分。如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，使自己的產(chǎn)品在展示給客戶的那一刻引起關(guān)注呢？這就需要探討跨境電商業(yè)務(wù)的兩大重要策略：廣告或SEO。而深入行業(yè)的小伙們都知道，廣告的最終目的也是為了推動(dòng)SEO的自然排名流量。對(duì)于想要在Amazon業(yè)務(wù)中取得成功的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，掌握SEO的核心技能至關(guān)重要。

接下來(lái)我們深入了解Amazon SEO的原理以及如何優(yōu)化內(nèi)容在自然搜索結(jié)果中的排名。不同于Google SEO，Amazon SEO有其獨(dú)特之處。在Google SEO中，內(nèi)容、搜索引擎優(yōu)化技術(shù)和鏈接建設(shè)是三大核心部分。但在Amazon平臺(tái)上，除了內(nèi)容之外，其他部分并不顯著。Amazon SEO主要聚焦在listing頁(yè)面上的內(nèi)容，如標(biāo)題、五點(diǎn)描述、長(zhǎng)描述、后端關(guān)鍵字等。廣告在Amazon SEO中也扮演著重要角色，不僅有助于提升銷(xiāo)售和歷史銷(xiāo)售等重要排名因素，還能通過(guò)關(guān)鍵字廣告為產(chǎn)品建立索引。

值得一提的是，Amazon擁有一個(gè)名為A9的搜索算法，它是Amazon決定產(chǎn)品如何在搜索結(jié)果中排名的核心系統(tǒng)。這個(gè)算法還會(huì)結(jié)合其他技術(shù)，如廣告、交叉銷(xiāo)售、針對(duì)Amazon應(yīng)用的圖像匹配以及產(chǎn)品問(wèn)答等。A9的宗旨之一是客戶眼中的相關(guān)性，它的目標(biāo)是呈現(xiàn)最相關(guān)的搜索結(jié)果給客戶。它通過(guò)結(jié)合多個(gè)相關(guān)功能來(lái)進(jìn)行排名評(píng)分，目錄的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)為其提供了很多相關(guān)信息。A9還會(huì)考慮用戶的個(gè)人特征、瀏覽和購(gòu)買(mǎi)歷史以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售和評(píng)價(jià)等信息。

那么，如何在listing內(nèi)容中進(jìn)行Amazon SEO優(yōu)化呢？需要清楚認(rèn)識(shí)到A9算法的作用以及如何在listing內(nèi)容中尋找關(guān)鍵字進(jìn)行索引。接著，針對(duì)產(chǎn)品標(biāo)題、五點(diǎn)描述、長(zhǎng)描述等進(jìn)行優(yōu)化。這些內(nèi)容的優(yōu)化要包含盡可能多的信息，如基本要素、關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)分點(diǎn)等。同時(shí)也要注意字符數(shù)的限制以及在不同設(shè)備上的顯示效果。產(chǎn)品圖片也是非常重要的部分，需要展示產(chǎn)品的各個(gè)角度以及使用場(chǎng)景，提高轉(zhuǎn)化率。

一、產(chǎn)品圖片與展示技巧

1. 減少圖像周?chē)目瞻?，使其更具視覺(jué)沖擊力。

2. 在圖片中加入適當(dāng)文字描述，但避免過(guò)多，以免違反規(guī)定導(dǎo)致圖片無(wú)法顯示。

3. 清晰地展示產(chǎn)品是單件裝還是多包裝，以及包含的具體物品。

4. 標(biāo)注產(chǎn)品的尺寸，以便消費(fèi)者更準(zhǔn)確地了解產(chǎn)品信息。

5. 使用對(duì)比物來(lái)展示產(chǎn)品大小，例如旁邊放置一個(gè)6英寸的手機(jī)作為參照。

6. 如果條件允許，可以在最后一張圖中加入產(chǎn)品視頻，以提供更全面的產(chǎn)品信息。

二、Amazon SEO后端關(guān)鍵字應(yīng)用

后端關(guān)鍵字是賣(mài)家后臺(tái)添加的特殊詞匯，它們由A9搜索引擎索引，但不會(huì)直接展示給消費(fèi)者。這些關(guān)鍵字在提升產(chǎn)品搜索排名方面具有重要作用。

后端關(guān)鍵字的類(lèi)型：

1. 標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵字，最多50個(gè)字符。

2. 白金關(guān)鍵字，可接受100個(gè)字符，但僅限于白金賣(mài)家使用。

使用關(guān)鍵字的注意事項(xiàng)：

1. 在標(biāo)題、描述等處使用不同類(lèi)型的關(guān)鍵字。

2. 避免使用感嘆號(hào)，因其主要用于完全匹配搜索。

3. 避免使用如“和”、“the”等停用詞。

4. 不要添加與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的詞匯，避免關(guān)鍵字填充。

5. 使用單數(shù)形式而非復(fù)數(shù)形式的關(guān)鍵字。

三、尋找新關(guān)鍵字的工具

1. 利用反向ASIN工具，如Helium 10、Jungle Scout等，查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的關(guān)鍵字。

2. 從PPC廣告報(bào)告中提取關(guān)鍵字，這些是尋找能帶來(lái)銷(xiāo)售的新關(guān)鍵字的絕佳途徑。

3. 利用亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)，如品牌關(guān)鍵詞報(bào)告中的關(guān)鍵字，其準(zhǔn)確性最高，并可定期觀察類(lèi)目趨勢(shì)變化。

四、Amazon搜索排名影響因素

對(duì)于Amazon的搜索排名，除了上述后端關(guān)鍵字的運(yùn)用外，還有許多其他因素：

1. 庫(kù)存可用性：保持充足的庫(kù)存以避免斷貨，因?yàn)閿嘭泴?yán)重影響搜索排名。

2. 銷(xiāo)售歷史記錄：產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是衡量銷(xiāo)售歷史的重要指標(biāo)。

3. 列表標(biāo)簽如Amazon’s Choice, Best Seller等也是重要因素。

4. 銷(xiāo)售速度和訂單量變化趨勢(shì)。

5. 產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量和平均評(píng)分。

6. 價(jià)格和履行方式：優(yōu)先Amazon和Prime銷(xiāo)售和運(yùn)送，再考慮第三方FBA和Prime出售等。

7. 產(chǎn)品點(diǎn)擊率和訪問(wèn)量。

8. 產(chǎn)品分類(lèi)和描述的準(zhǔn)確性。

9. A +頁(yè)面的內(nèi)容質(zhì)量。

10. 產(chǎn)品圖片的數(shù)量和質(zhì)量。

11. 列表更新和優(yōu)化的頻率。

五、負(fù)面影響因素

對(duì)于在Amazon上的搜索排名，也有一些負(fù)面影響因素需要避免：

1. 庫(kù)存不足導(dǎo)致的斷貨。

2. 產(chǎn)品描述過(guò)于簡(jiǎn)單或充滿拼寫(xiě)錯(cuò)誤。

3. 使用過(guò)多表情符號(hào)的列表。

4. 違反Amazon內(nèi)容規(guī)則，如使用“Amazon best seller”等描述性詞匯。

5. 帶有虛假評(píng)論或信息的產(chǎn)品。

6. 銷(xiāo)售速度異常的產(chǎn)品，可能涉及不正當(dāng)干預(yù)。

7. 使用黑帽SEO策略，如多次點(diǎn)擊產(chǎn)品或反復(fù)添加至購(gòu)物車(chē)以影響算法評(píng)估。

A-Lu跨境在此分享了如何在Amazon的搜索結(jié)果中提高排名的詳細(xì)解析內(nèi)容。希望通過(guò)以上建議和信息能幫助您更好地進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)布局，如有問(wèn)題歡迎聯(lián)系我深入交流！期待繼續(xù)得到您的支持與信賴(lài)！感謝A-Lu跨境的精彩分享！以上內(nèi)容僅供參考，不代表任何官方立場(chǎng)或建議，如有疑問(wèn)請(qǐng)自行判斷或咨詢專(zhuān)業(yè)人士意見(jiàn)。