近年來(lái)，服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域涌現(xiàn)出許多“新物種”，面向歐美家庭需求的庭院機(jī)器人，如割草機(jī)器人、掃雪機(jī)器人等，非?；鸨?。其中，泳池機(jī)器人作為一個(gè)新興品類(lèi)，因其解決傳統(tǒng)泳池人工清潔的高成本和不便利問(wèn)題，迅速成為市場(chǎng)的新寵。

全球約有3000萬(wàn)個(gè)私家泳池，歐美地區(qū)的泳池?cái)?shù)量占據(jù)近九成。擁有私人泳池的家庭大多為高凈值人群，消費(fèi)能力強(qiáng)，支付意愿高，泳池清潔是剛需。近期，深圳市元鼎智能創(chuàng)新有限公司完成超6000萬(wàn)美金的B輪和B+輪融資，引發(fā)熱議。其旗下Aiper品牌的泳池機(jī)器人在市場(chǎng)表現(xiàn)出色。

Aiper泳池機(jī)器人是如何站上風(fēng)口浪尖的呢？讓我們一探究竟。

一、戶(hù)外庭院誕生的新消費(fèi)需求

美國(guó)中產(chǎn)家庭最常見(jiàn)的住宅類(lèi)型是別墅，庭院及戶(hù)外是歐美家庭的重要休閑場(chǎng)景。私人泳池的普及和清潔需求的增長(zhǎng)，使得泳池清潔機(jī)器人的消費(fèi)需求應(yīng)運(yùn)而生。高凈值人群的消費(fèi)能力和支付意愿，使得泳池機(jī)器人市場(chǎng)具有巨大的存量市場(chǎng)和待挖掘的增量功能需求。

二、無(wú)線技術(shù)打破壁壘

Aiper是一個(gè)智能清潔機(jī)器人品牌，由深圳元鼎智能創(chuàng)新有限公司于2015年創(chuàng)立。最初以生產(chǎn)戶(hù)外便攜儲(chǔ)能及庭院產(chǎn)品為主，后來(lái)推出無(wú)線泳池清潔機(jī)器人，通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于智能化、環(huán)保、高效、方便等方面的新需求。

Aiper主打產(chǎn)品是無(wú)線泳池清潔機(jī)器人，通過(guò)自研的電池包管理系統(tǒng)、AI人工智能技術(shù)和IOT物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了更長(zhǎng)的清潔時(shí)間和自動(dòng)路徑規(guī)劃等功能。傳統(tǒng)的泳池清潔機(jī)行業(yè)存在諸多痛點(diǎn)，如手持清潔機(jī)器仍無(wú)法擺脫人工，而有線的泳池清潔機(jī)器人面臨電源插座不足、線纜纏繞等問(wèn)題?？萍嫉陌l(fā)展推動(dòng)這一品類(lèi)向“無(wú)線、更輕、更智能”的方向發(fā)展。Aiper的泳池清潔機(jī)器人系列豐富，可滿(mǎn)足不同用戶(hù)需求。

三、全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)

在打開(kāi)海外市場(chǎng)的過(guò)程中，Aiper的出海策略和市場(chǎng)布局是關(guān)鍵。優(yōu)先選擇歐美市場(chǎng)，通過(guò)獨(dú)立站、第三方平臺(tái)、線下分銷(xiāo)商等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。在營(yíng)銷(xiāo)上，Aiper也做了很多努力，如在TikTok、Facebook、YouTube、Instagram等平臺(tái)上創(chuàng)建官方賬號(hào)，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、與家居好物分享類(lèi)KOL網(wǎng)紅合作等方式，展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

Aiper在TikTok的推廣方式更多的是KOL合作+傭金計(jì)劃，通過(guò)與網(wǎng)紅的合作快速積攢品牌人氣。Facebook是Aiper重點(diǎn)布局的社媒平臺(tái)之一，其投放的素材強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性能、技術(shù)創(chuàng)新和操作簡(jiǎn)便性。Aiper也非常重視獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)和社媒引流。

Aiper的成功源于其產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)。未來(lái)，其在全球智能機(jī)器人市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿χ档闷诖?/p>