1. 上周總GMV達到6920萬美元，日均出單990萬美元。

2. 上周出單的GMV Top 5的商品分類排名依次為：美妝個護（13.52M，19.62%）、女士服裝（8.22M，11.93%）、收藏（5.97M，8.66%）、運動和戶外（5.26M，7.63%）。近期，全托管（S店鋪/商品）在TikTok Shop美國站上表現(xiàn)出色，特別是在女裝和家用電器品類中，商品以標品為主，銷量和GMV增長迅速。健康類目也保持著持續(xù)的增長狀態(tài)，目前處于藍海市場，其具體表現(xiàn)為類目需求高，小店數(shù)量相對較少。Top 10的店鋪中有兩個銷售健康及健身補劑的小店登榜：Ekkovision（Top 9）、Clean Nutra（Top 10）。

保健品和健身補劑在TikTok美國站上銷量持續(xù)增長，頭部小店已經(jīng)多次蟬聯(lián)TikTok Shop美國站小店周榜Top 10。通過銷售各種功效的營養(yǎng)保健品和健身補劑，許多TikTok小店的GMV已經(jīng)突破數(shù)百萬美元，頭部小店 RYSE Supplements 的GMV在2個月的時間內近900萬美元，預計將在60天內突破千萬美元。

在健康類目中，小店數(shù)量相對較少，但類目需求高，這為銷售健康及健身補劑的小店提供了機會。TikTok Shop美國站上的小店也在不斷創(chuàng)新和迭代，提供更多有競爭力的產(chǎn)品。

圖片來源已標注為EchoTik。

在商品銷售方面，近一個月內，這家小店的動銷商品數(shù)量為二十二件。其中，膳食補充劑、健康-其他和飲料等商品分類的GMV出單較高。

圖片來源：EchoTik。

該小店熱銷的產(chǎn)品包括肌酸、蛋白粉、能量飲料等，商品價格范圍從$11.99到$69.99，平均價格為$38.89。這些商品的銷量趨勢仍在持續(xù)增長，其主要功能是為健身者提供更多的能量，提高他們的運動耐力，從而進一步加強他們的訓練效果，并提高肌肉維度。

這家小店主要采用達人矩陣和短視頻帶貨的方式進行銷售。在近30天內，他們產(chǎn)生了529條短視頻，為小店帶來了超過1210萬的曝光量。這些短視頻主要由中腰部和尾部的達人制作并分享在TikTok上，從粉絲量級來看，雖然有頭部博主和百萬粉絲博主參與，但主要集中在中腰部達人和尾部達人上。這些達人的畫像顯示他們多數(shù)為中青年男女，其中男性的健康類博主和女性的美妝個護類博主占多數(shù)。他們購買補劑的主要目的是加強健身訓練效果，因此大多數(shù)博主都有健身習慣并熱衷于在TikTok上分享自己的健身日常。除了常規(guī)的達人帶貨以外，小店的創(chuàng)始人@brettwestover也非常擅長經(jīng)營個人IP和短視頻營銷。他們在TikTok上開設了多個帶貨賬號，包括品牌小店的賬號和創(chuàng)始人本人的個人IP賬號。通過多號經(jīng)營的方式，他們成功地擴大了流量覆蓋度。截至最近日期，這些賬號的粉絲總量已經(jīng)達到了數(shù)十萬級別。這家小店通過短視頻營銷和達人帶貨的方式取得了顯著的成果。他們的商品種類豐富，價格合理，深受消費者喜愛。他們與達人的合作也取得了良好的曝光效果和銷售業(yè)績。@brettwestover 是一位健身博主，在創(chuàng)建RYSE品牌之前，他在YouTube、Instagram、TikTok等自媒體平臺上分享自己的健身Vlog，并保持著高度活躍。他的粉絲大多數(shù)是健身人群，想要從Brett這里獲取健身經(jīng)驗和健身器材、補劑等方面的推薦，因此奠定了RYSE這個品牌的信任基礎。

Brett近期銷量最好的短視頻發(fā)布在11月14日，在黑五網(wǎng)一活動期間。在30秒的視頻中，他向大家介紹了RYSE的蛋白粉的活動價（僅16美元），以及多達十余種的口味。并不像過去的蛋白粉存在難喝得令人難以下咽的痛點，RYSE將蛋白粉做成了甜品的口味，包括：巧克力、麥芬蛋糕、肉桂等，還為了迎合圣誕節(jié)做了姜餅風味，讓喝蛋白粉像喝奶茶一樣快樂。在視頻中，Brett也根據(jù)個人喜好向大家做了口味方面的推薦，評論下有許多老顧客在交流自己喜歡的口味。這條視頻最終預估為RYSE帶來了近300單的直接成交。

和多數(shù)本土DTC小品牌一樣，RYSE采取多渠道銷貨模式。它擁有一個品牌獨立站，以及包括Amazon等電商平臺在內的多個渠道，并通過Facebook、Instagram、TikTok等社交媒體來為商品引流。

在TikTok上，除了開通小店直接促成APP內成交以外，RYSE也在主頁掛上了獨立站的鏈接，并附帶折扣碼來引流。用戶可以選擇他們習慣使用的購物平臺下單。

運動營養(yǎng)補劑在全球迎來新增長。后疫情時代，2022年全球運動補充劑市場規(guī)模估計為83.289億美元，預計到2021年的規(guī)模為111.6億美元，期間的復合年增長率為5.0%。據(jù)Mordor Intelligence的調研，預計北美運動營養(yǎng)市場在預測期內的年復合增長率為11.67%。運動營養(yǎng)產(chǎn)品市場正在從以男性運動員為代表的傳統(tǒng)的目標消費者，轉向女性和大眾消費者。除了增強肌肉的蛋白質之外，其他營養(yǎng)素也越來越受到消費者的關注。

新一代的運動員和活躍的消費者尋求能夠改善他們身心健康的產(chǎn)品，而不是增強肌肉的補品。消費者正在尋找新的好處，如體重管理、肌肉恢復、關節(jié)支持、認知/注意力支持、能量分布的新方法等等。這些配方在更主流的活躍用戶中越來越受歡迎。

對高蛋白的需求是運動營養(yǎng)產(chǎn)品越來越受日常消費者歡迎的主要原因之一。隨著人們健康意識的提高，健康俱樂部等生活方式場所數(shù)量的增加，以及消費者對營養(yǎng)產(chǎn)品偏好的改變，是北美運動營養(yǎng)市場的主要增長動力。

隨著千禧一代對運動營養(yǎng)品口味的偏好越來越高，各公司正在推出各種口味和類型的新產(chǎn)品。大約70%以上的消費者在做出購買決定時會受到運動營養(yǎng)產(chǎn)品味道的影響。今天的消費者受到新口味的強烈影響，尋求刺激和創(chuàng)新。創(chuàng)新的口味產(chǎn)品幫助制造商在競爭激烈的市場中脫穎而出。主要的熱銷商品包括：蛋白棒、蛋白粉、電解質運動飲料等。

在美國，這個行業(yè)主要的巨頭公司有：Glanbia（哥蘭比亞）、pepsico（百事）、Cocacola（可口可樂）、Abbott（雅培）和Mondelez（億滋）。RYSE靠健身博主在TikTok上爆火，也讓我們看到了大眾對于新品牌的高度接受與包容程度，也給想做運動膳食補劑出海的賣家提供很多參考信息。運動營養(yǎng)補劑需要經(jīng)過美國FDA認證才可以在平臺上售賣。品牌及賣家需要做好資質審核工作。