對于跨境賣家來說，拓展海外市場并銷售更多產(chǎn)品給海外用戶，谷歌廣告是一個不可或缺的環(huán)節(jié)。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，截至2022年6月，谷歌在全球搜索引擎市場中的份額高達(dá)91.88%^[1]^。為了更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，Google Ads根據(jù)賣家的不同廣告需求，推出了多樣化的廣告類型，如搜索廣告、展示廣告、再營銷廣告、發(fā)現(xiàn)廣告以及YouTube視頻廣告等。

在廣告投放過程中，有效的數(shù)據(jù)洞察對于提升轉(zhuǎn)化效果至關(guān)重要。賣家需通過獲取和分析數(shù)據(jù)，了解廣告的投放效果，并據(jù)此進(jìn)行優(yōu)化。賣家應(yīng)設(shè)置和監(jiān)測轉(zhuǎn)化跟蹤數(shù)據(jù)。利用谷歌廣告轉(zhuǎn)化跟蹤功能，對網(wǎng)站、移動應(yīng)用、電話等轉(zhuǎn)化類型進(jìn)行不同的設(shè)置，從而了解廣告點(diǎn)擊對用戶行為的促進(jìn)作用，進(jìn)而確定更有效的廣告類型。

賣家需衡量廣告效果的關(guān)鍵指標(biāo)。投資回報率（ROI）是衡量廣告效果的主要指標(biāo)，它反映了凈利潤與成本的比例。通過設(shè)置轉(zhuǎn)化衡量指標(biāo)，賣家可以評估廣告計劃的盈利情況。ROI大于0則表示盈利，反之則表示虧損。

找到高效的關(guān)鍵詞是提升廣告效果的關(guān)鍵。通過分析Google Ads的搜索字詞報告，賣家可以查看用戶觸發(fā)廣告的搜索詞與谷歌廣告賬號中實(shí)際關(guān)鍵字的相關(guān)性，找到高展示、高點(diǎn)擊率、強(qiáng)關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，并優(yōu)化關(guān)鍵字的匹配類型。

賣家應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)類型等共同主題劃分廣告組，以提升廣告的精準(zhǔn)度和效果。優(yōu)化廣告質(zhì)量得分也是提升廣告效果的重要手段。通過優(yōu)化廣告內(nèi)容、關(guān)鍵字和著陸頁等要素，可以提高廣告質(zhì)量得分，降低投放成本，并提升用戶發(fā)現(xiàn)廣告的機(jī)會。

靈活使用谷歌廣告報告也是提升廣告效果的關(guān)鍵。將Google Ads與Google Analytics帳號關(guān)聯(lián)，并啟用自動標(biāo)記功能，可以生成詳細(xì)的谷歌廣告報告，幫助賣家了解用戶的在線旅程、廣告的獲取用戶方式以及用戶在目標(biāo)網(wǎng)站上的行為和轉(zhuǎn)化模式等。

以上這些維度的數(shù)據(jù)分析能夠幫助賣家持續(xù)優(yōu)化廣告組合，以更健康的方式拓展業(yè)務(wù)。需要強(qiáng)調(diào)的是，進(jìn)行任何數(shù)據(jù)分析的前提是確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性。賣家應(yīng)確保內(nèi)部有專業(yè)的開發(fā)人員或選擇聘請代理商來精準(zhǔn)衡量廣告效果。

（圖片來源：創(chuàng)意圖片庫）

在此過程中，55數(shù)據(jù)科技公司扮演著重要的角色。他們秉持技術(shù)中立原則，為出海企業(yè)提供基于當(dāng)前隱私現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)評估服務(wù)。他們還幫助設(shè)計未來以隱私為先的數(shù)據(jù)應(yīng)用場景、變革路線圖以及實(shí)施部署方案。55數(shù)據(jù)是全球品牌科技集團(tuán)Brandtech的成員之一，與Meta（原Facebook）、Google、Oracle、Adobe Business等眾多技術(shù)巨頭有著合作關(guān)系。他們將憑借豐富的全球在線零售咨詢和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，助力更多出海品牌成為數(shù)字營銷領(lǐng)域的領(lǐng)航者。

參考文獻(xiàn)：

[1] /search-engine-market-share/#:~:text=Google%20dominates%20the%20search%20engine%20market%2C%20averaging%E4%BA%BA%E4%B8%AD%E7%8E%AF%E4%BA%A7

（作者：Yura zhong）

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