【編者提示】：在杭州舉行的第四期風(fēng)口星網(wǎng)線下品牌——“風(fēng)口星論壇”中，主題聚焦于跨境電商的選品和引流。本次論壇受到跨境電商全球貨源分銷系統(tǒng)GET以及倉儲管家郵立達(dá)的大力支持，現(xiàn)場吸引近六百名全國各地的參會者。此次論壇也繼續(xù)推廣“020”模式，通過近三十個跨境電商微信群進(jìn)行現(xiàn)場互動直播，覆蓋超萬人。

以下是嘉賓eBay講師姚子文在論壇上的選品與引流解析演講的詳細(xì)內(nèi)容。感謝風(fēng)口星網(wǎng)邀請他分享經(jīng)驗(yàn)，他通過微信號TUZEIAYAO與大家交流。姚子文來自西北甘肅，目前是eBay賣家和講師，也會在上海、深圳、廣州等地授課。他以其幽默的比喻開場，強(qiáng)調(diào)選品的重要性就像選擇伴侶一樣，需要慎重考慮未來的流量和變現(xiàn)能力。

關(guān)于如何選品和引流，姚子文強(qiáng)調(diào)要根據(jù)實(shí)際情況分析，而不是盲目追求熱銷產(chǎn)品。他提到，正確的選品應(yīng)該是基于收入考慮，有收入才能投資擴(kuò)大規(guī)模。錯誤選品會導(dǎo)致資金滯銷甚至死庫存。他還指出選品要知己知彼，了解平臺規(guī)則以及利用數(shù)據(jù)分析做出決策。他還分享了關(guān)于供應(yīng)鏈、資金、物流、團(tuán)隊(duì)等各個方面的考慮因素，以及如何利用大數(shù)據(jù)判斷性價比等實(shí)用技巧。最后姚子文還強(qiáng)調(diào)了在競爭激烈的市場中，如何利用平臺規(guī)則和市場調(diào)研進(jìn)行競爭分析的重要性。

接下來他轉(zhuǎn)向引流部分，提到了如何利用eBay的工具TERAPEAK進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)研以及如何通過分析數(shù)據(jù)來進(jìn)行市場分析的一些策略技巧。包括從模糊的產(chǎn)品定義出發(fā)來確定關(guān)鍵詞的重要性，市場份額的預(yù)測和分析趨勢和波動等內(nèi)容的深入解讀和分析，如何通過精準(zhǔn)定位和規(guī)劃提升引流效果做了深入探討和解析。姚子文再次強(qiáng)調(diào)了數(shù)據(jù)營銷時代的重要特征和關(guān)鍵點(diǎn)——流量從哪里來，自然流量在整個eBay運(yùn)營中的重要性和比例分析做了具體分享和解讀。他特別提到了關(guān)聯(lián)促銷在防止流量流失方面的作用，并提醒聽眾不要盲目放置相同產(chǎn)品推薦以免增加跳出率。

（整理人：風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航 何志勇）