賣家理想中的產(chǎn)品是什么樣子？大概具備以下特點(diǎn)：

1. 市場(chǎng)需求大

2. 利潤(rùn)空間大

3. 物流通暢

4. 產(chǎn)品具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5. 品牌粘度低

6. 易損壞程度低

7. 法律風(fēng)險(xiǎn)小

如果一個(gè)產(chǎn)品能具備上面的特點(diǎn)，毫無(wú)疑問(wèn)是一款能掙錢的產(chǎn)品。那么賣家應(yīng)該遵循怎樣的思路及方法去選擇這樣的產(chǎn)品呢？

我們可以從以下幾個(gè)步驟入手：

1. 獲得新產(chǎn)品靈感

- 從亞馬遜頁(yè)面Best seller、New Releases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift ideas等欄目查看相應(yīng)的產(chǎn)品，作為參考。

- 閱讀行業(yè)雜志及媒體，如Reddit、AllTop、YouTube等。

- 多參加一些行業(yè)展會(huì)。

2. 調(diào)研產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)及潛力

- 分析銷售趨勢(shì)、合規(guī)性、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、季節(jié)性、退貨率、產(chǎn)品滿意度、產(chǎn)品屬性偏好、頭部品牌屬性、廣告競(jìng)爭(zhēng)度、特效產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、市場(chǎng)容量。

- 考慮產(chǎn)品滿意度，如客戶對(duì)產(chǎn)品的接受度、對(duì)新品的接受度、總體滿意度以及產(chǎn)品退貨率。

- 分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，如在手產(chǎn)品數(shù)量、Top品牌占比、CN競(jìng)爭(zhēng)賣家以及廣告競(jìng)爭(zhēng)度。

3. 明確產(chǎn)品成本以及費(fèi)用預(yù)算

- 對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)估，如在價(jià)格成本上是否具有優(yōu)勢(shì)、自己的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定以及產(chǎn)品的品質(zhì)是否過(guò)關(guān)。

- 計(jì)算通常的成本，包括產(chǎn)品成本（出長(zhǎng)成本 + 包裝成本）、亞馬遜運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（月服務(wù)費(fèi) +UPC費(fèi)用 +圖片拍攝費(fèi) +銷售傭金 +配送費(fèi) +廣告費(fèi) +倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) +促銷活動(dòng)費(fèi)用 +其它費(fèi)用）、物流成本（運(yùn)營(yíng) +關(guān)稅 +海外倉(cāng)退貨換標(biāo)費(fèi)用+貼標(biāo)費(fèi)用）。

- 計(jì)算銷售利潤(rùn)（銷售額 - 產(chǎn)品成本 - 亞馬遜費(fèi)用 - 物流成本 -外幣收款手續(xù)費(fèi)）。

4. 尋找供應(yīng)商及商談合作細(xì)節(jié)

- 確認(rèn)自己想要的產(chǎn)品后，找合適的供應(yīng)商，最好有過(guò)同類型產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，并要求查看樣板產(chǎn)品以確保品質(zhì)。

5. 完善產(chǎn)品，推出新品

- 當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上有了穩(wěn)定的增速后，進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化及迭代工作，推出新的產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)目標(biāo)客戶源源不斷地需求。

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