在華南地區(qū)的招商會(huì)上，eBay平臺(tái)透露了一個(gè)重要信息：運(yùn)動(dòng)和玩具品類是平臺(tái)上增長(zhǎng)最迅速的。這不禁讓人想起中國(guó)的玩具產(chǎn)業(yè)帶，尤其是汕頭澄海這個(gè)玩具之都。盡管澄海的玩具產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，但缺少自主品牌卻是一個(gè)不可忽視的問(wèn)題。

阿Ben是一位在澄海從事玩具產(chǎn)品外貿(mào)B2B的從業(yè)者。他透露，以前澄海的玩具市場(chǎng)上各種產(chǎn)品百花齊放，但如今卻只剩下一小部分產(chǎn)品還在銷售。問(wèn)題的根源在于，雖然汕頭澄海的玩具廠家眾多，但知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題一直無(wú)法解決，自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品寥寥無(wú)幾。

阿Ben認(rèn)為，打造玩具品牌其實(shí)并不難，難的是很多人沒(méi)有這方面的意識(shí)或想法。他指出，當(dāng)?shù)睾芏鄠鹘y(tǒng)玩具生產(chǎn)從業(yè)者只看重眼前利益，思維里只想著模仿。他們仿造熱銷款式生產(chǎn)，導(dǎo)致眾多中小廠家都陷入價(jià)格戰(zhàn)，最終利潤(rùn)壓縮殆盡。

幸運(yùn)的是，近兩年玩具行業(yè)內(nèi)逐漸有人意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。阿Ben介紹，澄海的玩具其實(shí)有不少知名品牌的，但是多數(shù)影響力只在國(guó)內(nèi)。在國(guó)外人眼里，澄海更多的只是一個(gè)玩具代理加工的地方。

那么，尋求國(guó)外玩具品牌的授權(quán)代理怎么樣呢？阿Ben認(rèn)為，這并不是最好的出路。他指出，國(guó)外大的玩具品牌不太可能授權(quán)給國(guó)內(nèi)的貿(mào)易商，而且國(guó)內(nèi)玩具產(chǎn)業(yè)建立不起自己的壁壘，對(duì)國(guó)外玩具品牌構(gòu)不成一點(diǎn)威脅。

一些廠家覺(jué)得海外品牌的產(chǎn)品不錯(cuò)，就模仿著生產(chǎn)產(chǎn)品，多數(shù)是在國(guó)內(nèi)銷售，或者出口到非歐美國(guó)家（知識(shí)產(chǎn)權(quán)抓得沒(méi)那么嚴(yán)的地區(qū)）。這種“撈一筆錢就好”的想法讓眾多跟風(fēng)的廠家虧損嚴(yán)重，往往因?yàn)槊亩蛔⒅刂R(shí)產(chǎn)權(quán)或者品牌問(wèn)題而被告侵權(quán)。

阿Ben表示，其實(shí)被模仿的品牌或者說(shuō)權(quán)利人很樂(lè)意見(jiàn)到這種情況，你幫他推廣，等你銷量起來(lái)了，他就來(lái)告你，索要賠償了。他認(rèn)為打造自有品牌才是未來(lái)的最好出路。

阿Ben正式接觸跨境電商大概有一年半左右的時(shí)間，目前主要做速賣通。他坦言，最初他的思路跟很多玩票賣家差不多，什么好賣賣什么，也在拼低價(jià)?！耙婚_(kāi)始是行得通的，但是后來(lái)常常因?yàn)橥庥^侵權(quán)、商標(biāo)侵權(quán)等問(wèn)題，在產(chǎn)品銷量排名首位了沒(méi)多久就給投訴了。投訴的多是國(guó)外的企業(yè)?！?/p>

在經(jīng)過(guò)幾次碰壁之后，他開(kāi)始反思，他認(rèn)為，“歸根到底還是產(chǎn)品問(wèn)題，但是產(chǎn)品每個(gè)人都能做，所以就需要一個(gè)品牌來(lái)襯托這個(gè)產(chǎn)品?！彼硎荆约阂呀?jīng)注冊(cè)了商標(biāo)，準(zhǔn)備開(kāi)始在部分產(chǎn)品上面做起。

汕頭澄海地區(qū)信息比較閉塞，同時(shí)人才配備是一個(gè)十分大的阻礙，大部分廠家和人員對(duì)跨境電商認(rèn)識(shí)比較淺。阿Ben目前團(tuán)隊(duì)7人中，大多是沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)需要手把手教的。雖然倍感壓力，但作為時(shí)代的新人，阿Ben認(rèn)為有必要在玩具產(chǎn)品品牌塑造及出海上做出更多努力。

針對(duì)自主品牌的打造，阿Ben希望結(jié)合其本身垂直于某一細(xì)分類目特點(diǎn)，接下來(lái)專注于發(fā)力適合14歲以上的玩具產(chǎn)品。他希望通過(guò)多嘗試并綜合不同平臺(tái)的數(shù)據(jù)找到發(fā)力點(diǎn)。目前打造品牌的他也在多個(gè)跨境電商平臺(tái)上發(fā)展自己的事業(yè)。他說(shuō)，“先從自身發(fā)力再整合資源找到突破口打造自己的玩具品牌。”