一、不要一次性創(chuàng)建過多的廣告活動

在制定亞馬遜廣告策略時，應(yīng)避免一次性設(shè)立大量的廣告計劃。廣告數(shù)量多會導(dǎo)致總預(yù)算上升，類似于在外聚餐時間過長，消費自然增多。相反，若每個廣告活動的預(yù)算設(shè)置得過于緊湊，則可能影響廣告效果。因為廣告通常從站點本地的凌晨開始運行，此時多數(shù)消費者處于休息狀態(tài)，容易造成廣告費用的無謂浪費。合理規(guī)劃廣告數(shù)量和預(yù)算是優(yōu)化的第一步。

二、初期預(yù)算有限時選擇自動型廣告

若廣告預(yù)算緊張或運營經(jīng)驗尚淺，建議優(yōu)先考慮自動型廣告。與手動型廣告需精準設(shè)定關(guān)鍵詞和商品定位不同，自動型廣告依靠系統(tǒng)自動匹配關(guān)鍵詞，更易于融入亞馬遜站內(nèi)的流量閉環(huán)，從而吸引更多潛在流量。而一個優(yōu)化的產(chǎn)品頁面是吸引消費者點擊廣告的關(guān)鍵。

三、初期設(shè)定高競價以確保廣告效果

在廣告投放初期，提高競價并為每個廣告活動分配充足的預(yù)算尤為重要。這有助于確保廣告位置靠前、運行時間充足，從而提高廣告的曝光率和點擊率。產(chǎn)品價格需具競爭力，與市場同行相比有優(yōu)勢。通過高競價、足夠預(yù)算和合理定價，賣家可提高轉(zhuǎn)化率，提升BSR排名，優(yōu)化廣告的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，從而增強廣告效果。

四、定期分析并調(diào)整廣告數(shù)據(jù)

廣告投放后，不能一勞永逸。需定期觀察和分析廣告數(shù)據(jù)，建議以周為單位下載廣告數(shù)據(jù)報表，并根據(jù)報表中的數(shù)據(jù)進行相應(yīng)調(diào)整。如對表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞進行否定操作，對轉(zhuǎn)化率低或ACoS過高的廣告活動進行分時段競價設(shè)置等。

五、預(yù)算充足時靈活擴展廣告活動

若預(yù)算允許且前期廣告效果良好，可考慮增加廣告活動。例如，通過不同的關(guān)鍵詞匹配方式獲取更多曝光和推動關(guān)鍵詞快速上首頁。利用商品定位廣告增強競爭優(yōu)勢。但需注意新廣告活動的競價應(yīng)與原有廣告錯開，避免因競價差異過小而降低廣告競爭力。

六、BSR排名提升后適度減少對廣告的依賴

當(dāng)產(chǎn)品的BSR排名逐漸提升時，若廣告的ACoS表現(xiàn)不理想，可適度降低廣告競價和預(yù)算，減少對廣告的依賴。若經(jīng)過多次調(diào)整廣告表現(xiàn)仍不理想且虧損嚴重，則應(yīng)考慮暫停廣告投放。盡管有人認為關(guān)閉廣告會導(dǎo)致銷量下降，但持續(xù)的虧損問題更大。在廣告效果不佳時，停止錯誤的操作本身即是一種進步。

七、解決廣告誤判問題的方法

若系統(tǒng)誤判產(chǎn)品列表包含敏感詞匯，賣家需手動檢查產(chǎn)品列表內(nèi)容，去除可能引起誤判的關(guān)鍵詞，如“”、“減肥產(chǎn)品”或“殺蟲劑”等。若無法找到問題根源，可向亞馬遜客服尋求幫助。

運營的關(guān)鍵在于找到并解決問題。有經(jīng)驗的運營者能迅速識別并解決問題，而新手則可能對問題缺乏敏感度或過度復(fù)雜化問題。正如一句老話所說：“具體的問題需要具體的解決方案?！边\營的成功不僅依賴于廣告投放，更取決于賣家對數(shù)據(jù)的掌握和分析能力。在日常運營中，既要關(guān)注整體策略，也要學(xué)會將宏大的運營話題細化為具體問題，通過精細分析廣告數(shù)據(jù)來獲得指導(dǎo)實際行動的答案。

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