作者：風(fēng)潮海外

根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，2023年第一季度東南亞地區(qū)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量達(dá)到2090萬(wàn)部，其中realme以220萬(wàn)部的出貨量及11%的市場(chǎng)份額躋身前五。盡管東南亞消費(fèi)者在財(cái)務(wù)上保持謹(jǐn)慎，減少了消費(fèi)電子產(chǎn)品的支出，但對(duì)于創(chuàng)立僅五年的realme來說，能在東南亞拿下這樣的市場(chǎng)份額已經(jīng)是非常出色了。

近日，realme全球社媒負(fù)責(zé)人J.J.Kwan及全球產(chǎn)品營(yíng)銷負(fù)責(zé)人Will在TikTok for Business舉辦的SHOPNOW品牌電商出海營(yíng)銷峰會(huì)上分享了realme的品牌出海經(jīng)驗(yàn)及社媒營(yíng)銷策略。這也讓我們看到了realme在中國(guó)智能手機(jī)品牌出海浪潮中的獨(dú)特路徑。

realme在進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)，最初將印度作為第一站。當(dāng)時(shí)的印度手機(jī)市場(chǎng)已趨近飽和，幾個(gè)成熟品牌已經(jīng)占據(jù)了消費(fèi)者心智。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，realme制定了以設(shè)計(jì)為區(qū)隔的解決方案，將自身定位為“科技潮牌”。深入了解用戶群，基于用戶痛點(diǎn)提供價(jià)值，再通過合適的營(yíng)銷方式讓用戶了解realme及其價(jià)值。

realme的初心是提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給核心用戶，即最年輕的消費(fèi)者。在選品時(shí)，以年輕消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向。例如，realme 1在發(fā)布后不久就進(jìn)入了亞馬遜暢銷排行榜，而realme 2在Flipkart上的首次銷售就創(chuàng)造了銷售記錄。

在產(chǎn)品策略和品牌定位的指導(dǎo)下，realme迅速拓展了其在印度市場(chǎng)的份額。隨后，與Lazada合作進(jìn)入印尼和越南市場(chǎng)。在雙11當(dāng)天，僅在Lazada印尼站就實(shí)現(xiàn)了四萬(wàn)臺(tái)的銷量，獲得了當(dāng)日手機(jī)類總銷售額、單品銷量和最快銷售增長(zhǎng)的三料冠軍。

正如J.J.Kwan所說，realme選擇的市場(chǎng)如印尼、泰國(guó)、馬來西亞等地的消費(fèi)人群對(duì)價(jià)格和配置都很敏感。其目標(biāo)群體和產(chǎn)品銷量均符合品牌預(yù)期。此后，realme繼續(xù)深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，不斷提升品牌影響力和用戶忠誠(chéng)度。

與其他手機(jī)品牌相比，realme雖然進(jìn)入東南亞市場(chǎng)較晚，但其迅速崛起并吸引了大量關(guān)注。這主要?dú)w功于其高性價(jià)比的產(chǎn)品策略。在快速擴(kuò)張的realme注重社媒營(yíng)銷，特別是在TikTok等平臺(tái)上。

TikTok是realme海外營(yíng)銷的重要渠道之一。J.J.Kwan表示，針對(duì)不同的市場(chǎng)習(xí)慣，會(huì)通過社媒平臺(tái)分為兩類目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。而TikTok因其注重原創(chuàng)和內(nèi)容趣味性的特點(diǎn)，成為realme重點(diǎn)關(guān)注的社媒平臺(tái)之一。在TikTok上，realme通過Branded Mission和廣告產(chǎn)品推廣等方式加強(qiáng)品牌認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)知。

為了推廣新品C55，realme在TikTok上開展了營(yíng)銷活動(dòng)。通過制作有節(jié)奏感的音樂視頻并邀請(qǐng)KOC參與制作，輸出了大量高質(zhì)量的UGC視頻。據(jù)統(tǒng)計(jì)，#realmeC55TheChampion挑戰(zhàn)頁(yè)視頻播放量已超過6600萬(wàn)。

雖然從純電商的角度看，東南亞消費(fèi)者在TikTok Shop上的消費(fèi)更傾向于購(gòu)買快消品，但realme仍然非常重視TikTok Shop的運(yùn)營(yíng)和增長(zhǎng)潛力。未來，realme將不斷制作有趣的內(nèi)容與用戶互動(dòng)，努力讓TikTok Shop成為重要的電商渠道并實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

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