隨著各大巨頭對(duì)零售搜索領(lǐng)域的共識(shí)加深，谷歌購物廣告已成為吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊的有效手段之一。特別是在Google購物廣告（PLA）越來越受到各大廣告主的青睞。目前PLA的增長(zhǎng)趨勢(shì)顯著，雖然文字廣告仍然是許多廣告類別中最受歡迎的廣告形式，但在零售類別中，PLA廣告的花費(fèi)已經(jīng)遠(yuǎn)超文字廣告。據(jù)Adthena的研究顯示，在超過26萬家的零售商中，PLA大多數(shù)情況下主導(dǎo)了零售搜索營(yíng)銷。在美國，PLA廣告的花費(fèi)占到了總付費(fèi)搜索廣告的76.4%，英國更是達(dá)到了82%。

為什么PLA如此受歡迎呢？PLA展示在搜索引擎結(jié)果頁的頂部，消費(fèi)者無需點(diǎn)擊廣告即可直接看到產(chǎn)品圖片、價(jià)格、品牌和標(biāo)題等信息。如果消費(fèi)者對(duì)價(jià)格有所猶豫，還可以點(diǎn)擊“下一批”查看其他產(chǎn)品。如此有價(jià)值的廣告形式，自然成為各大廣告主的必備之選。

接下來，通過本文你將了解谷歌購物廣告的基本知識(shí)及操作要點(diǎn)。文章將從Google購物廣告的配置開始講起。許多賣家對(duì)使用PLA存在誤解，認(rèn)為其配置復(fù)雜。實(shí)際上，配置過程包括多個(gè)步驟，如創(chuàng)建谷歌商家中心賬號(hào)、認(rèn)證網(wǎng)站所有權(quán)、設(shè)置稅務(wù)和運(yùn)費(fèi)規(guī)則等。完成這些配置后，就可以上傳產(chǎn)品數(shù)據(jù)到谷歌商家中心，并將谷歌商家中心賬戶鏈接到谷歌廣告賬戶上。

完成初步配置后，重點(diǎn)來了，如何優(yōu)化Google購物廣告的Feed以提高廣告效果？這需要關(guān)注每個(gè)上傳產(chǎn)品數(shù)據(jù)的參數(shù)，并進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。例如，產(chǎn)品標(biāo)題是廣告展示的關(guān)鍵信息，需要精心編寫以吸引消費(fèi)者的注意力。研究表明，好的標(biāo)題結(jié)構(gòu)可以提高廣告的點(diǎn)擊率。產(chǎn)品描述、價(jià)格、圖片等都是影響廣告效果的重要因素，需要進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。

《關(guān)于谷歌產(chǎn)品上傳的詳細(xì)指南》

描述：在谷歌產(chǎn)品上傳過程中，需要注意字符限制，確保產(chǎn)品描述簡(jiǎn)潔明了，把最重要的內(nèi)容放在前面，這樣有助于谷歌快速了解你的產(chǎn)品。

產(chǎn)品標(biāo)題不宜出現(xiàn)促銷內(nèi)容，應(yīng)專注于產(chǎn)品本身。

關(guān)于谷歌產(chǎn)品類目：

谷歌的產(chǎn)品類目是幫助谷歌識(shí)別你的產(chǎn)品所屬領(lǐng)域的關(guān)鍵信息。雖然現(xiàn)在谷歌有自動(dòng)識(shí)別的功能，但為了確保產(chǎn)品被正確歸類，手動(dòng)提供產(chǎn)品類目仍然是推薦的做法。參考谷歌的產(chǎn)品類目目錄來填寫。

你可以在谷歌商家中心查看產(chǎn)品的具體信息，確認(rèn)產(chǎn)品類目的準(zhǔn)確性。

對(duì)于產(chǎn)品分類，盡可能選擇精確的分類，這樣有助于更多用戶找到你的產(chǎn)品。

關(guān)于產(chǎn)品類型和其他參數(shù)：

產(chǎn)品類型是幫助我們整理產(chǎn)品分類的重要信息，雖然它不是必填內(nèi)容，但在分類整理時(shí)尤為重要。

除了產(chǎn)品類型，還有如條件、可用性、價(jià)格等關(guān)鍵信息，這些都是谷歌重點(diǎn)關(guān)注的字段，必須準(zhǔn)確填寫，保持與網(wǎng)站信息的一致性。一旦出現(xiàn)差異，可能會(huì)導(dǎo)致賬戶被禁止，所以要經(jīng)常更新上傳的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

特殊的產(chǎn)品參數(shù)如GTIN（全球貿(mào)易項(xiàng)目代碼）、品牌、編碼等，也是谷歌關(guān)注的重要信息。對(duì)于服飾品類等特殊類目，還需要填寫如顏色、尺碼、年齡組等額外信息。

關(guān)于Feed規(guī)則：

Feed是谷歌商家中心的一種功能，可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站編輯功能，方便我們編輯產(chǎn)品信息。但手工填寫表格上傳產(chǎn)品資料較為繁瑣，因此很多平臺(tái)如Shopify提供了app插件來簡(jiǎn)化操作。盡管這些插件的填寫可能不完全，但對(duì)于初次使用者來說是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

除了常規(guī)Feed，還有補(bǔ)充Feed功能，可以針對(duì)某些特定產(chǎn)品進(jìn)行分類更新，如熱銷產(chǎn)品、節(jié)日促銷產(chǎn)品等，這樣就不需要重新編輯主Feed，操作更為便捷。

要時(shí)常登錄谷歌商家中心查看政策要求，確保產(chǎn)品信息符合谷歌的規(guī)范。同時(shí)要注意著陸頁政策、退款退貨政策等，避免出現(xiàn)違規(guī)情況導(dǎo)致賬戶被暫停。若出現(xiàn)問題，及時(shí)提交給谷歌商家中心并等待審核。一般情況下，幾個(gè)小時(shí)到3天內(nèi)可以得到解決。緊急情況可聯(lián)系谷歌客服加快處理進(jìn)度。

希望這份指南能幫助你更好地在谷歌商家中心上傳產(chǎn)品信息。推薦上傳補(bǔ)充Feed數(shù)據(jù)可以通過谷歌在線文檔來實(shí)現(xiàn)，這樣多人可以共同編輯，讓運(yùn)營(yíng)和調(diào)研團(tuán)隊(duì)更方便地管理產(chǎn)品信息。商家可以在商家中心進(jìn)入feed，在最下面點(diǎn)擊添加補(bǔ)充feed進(jìn)行上傳操作。文檔的第一列應(yīng)該提供產(chǎn)品ID，這是為了告訴谷歌你針對(duì)的是哪個(gè)具體產(chǎn)品進(jìn)行的補(bǔ)充。優(yōu)化產(chǎn)品資料是廣告優(yōu)化的基礎(chǔ)，但還需要掌握廣告優(yōu)化技巧才能真正提高廣告效果。

對(duì)于Google購物廣告的進(jìn)一步優(yōu)化，主要有以下幾個(gè)方面需要注意：

關(guān)于出價(jià)策略的優(yōu)化。PLA廣告出價(jià)分為人工和自動(dòng)兩種策略。根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)，需要靈活調(diào)整廣告的最大點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊成本。具體操作方式包括使用手動(dòng)點(diǎn)擊價(jià)格（Manual CPC）、最大化點(diǎn)擊次數(shù)（Maximize clicks）等策略。智能點(diǎn)擊付費(fèi)（Enhanced Cost per click）是一種自動(dòng)出價(jià)策略，谷歌可以根據(jù)轉(zhuǎn)化自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，初期沒有足夠點(diǎn)擊數(shù)據(jù)時(shí)可以嘗試使用。目標(biāo)廣告指出回報(bào)率（Target ROAS）的出價(jià)策略則需要有足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)支撐，同時(shí)需要注意ROAS設(shè)置過高可能導(dǎo)致訂單量減少。還需要定期監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)，找出問題并進(jìn)行優(yōu)化。

定期監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略非常重要?？梢酝ㄟ^谷歌廣告后臺(tái)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告展示次數(shù)份額（IS），分析購物廣告的三個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)告來找出問題并進(jìn)行優(yōu)化。比如預(yù)算不足或廣告排名過低都可能導(dǎo)致無法成功展示在目標(biāo)用戶面前。同時(shí)還可以通過關(guān)鍵詞優(yōu)化來提高廣告的展現(xiàn)效果，否定不相關(guān)的關(guān)鍵詞，以及利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。此外分組優(yōu)化也是提高廣告效果的重要手段之一，通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分組可以對(duì)每個(gè)組進(jìn)行單獨(dú)的調(diào)價(jià)優(yōu)化。精細(xì)化調(diào)價(jià)基本是在產(chǎn)品組這塊操作完成的，可以根據(jù)不同的人群情況和產(chǎn)品策略來組織分組。

Google購物廣告的入門并不難，關(guān)鍵是要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行操作并不斷調(diào)整優(yōu)化策略才能真正提升廣告效果。在進(jìn)行廣告投放的過程中也需要持續(xù)收集數(shù)據(jù)、分析和總結(jié)不斷調(diào)整和優(yōu)化廣告投放策略以達(dá)到更好的效果。（來源：Ada寧瑞靜）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如需轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。