在瞬息萬(wàn)變的消費(fèi)趨勢(shì)下，品牌旗艦店逐漸成為新的銷售“主戰(zhàn)場(chǎng)”。眾多行業(yè)頭部賣家也將品牌旗艦店視為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的另一個(gè)重要途徑。那么，品牌旗艦店對(duì)于單品賣家是否必要？新品推廣是否應(yīng)該借助品牌旗艦店？今天，我們請(qǐng)來(lái)賣家講師林鵬翔，分享他在品牌旗艦店運(yùn)營(yíng)方面的實(shí)踐案例和見(jiàn)解。

在過(guò)去，總有一些聲音認(rèn)為亞馬遜重視產(chǎn)品而輕視店鋪。但隨著消費(fèi)趨勢(shì)的變化，品牌旗艦店的地位逐漸上升。以模范生A品牌為例，其通過(guò)品牌旗艦店帶來(lái)的銷售額在短短一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。進(jìn)一步分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，該品牌在旺季時(shí)的日訪客數(shù)高達(dá)千余人次，大部分的消費(fèi)者都是通過(guò)品牌旗艦店進(jìn)入并完成的購(gòu)買。這表明品牌旗艦店能夠?yàn)橘u家?guī)?lái)大量的自然流量。

林鵬翔指出，如果A品牌想要進(jìn)一步提升銷量，需要在品牌旗艦店的頁(yè)面布局和主推產(chǎn)品上做優(yōu)化。亞馬遜上優(yōu)秀的品牌主都非常重視品牌旗艦店的運(yùn)營(yíng)，主要有五大表現(xiàn)。例如重視品牌旗艦店的布局及長(zhǎng)期規(guī)劃的賣家，更容易獲得自然流量帶來(lái)的訂單、更多的復(fù)購(gòu)和搭配購(gòu)買。具體的操作手法包括利用品牌推廣商品集、品牌旗艦店焦點(diǎn)模式、帖子（測(cè)試版）入口等手段，將品牌旗艦店作為廣告活動(dòng)的落地頁(yè)，提升品牌曝光，促進(jìn)品牌搜索量，開(kāi)放更多的流量入口。

那么，對(duì)于單品及新品賣家來(lái)說(shuō)，品牌旗艦店還有哪些新的玩法呢？即使品牌產(chǎn)品數(shù)量不多，也可以借鑒制作超級(jí)A+頁(yè)面的思路來(lái)打造品牌旗艦店。通過(guò)品牌旗艦店焦點(diǎn)模式投放品牌推廣，也是一種創(chuàng)意方式來(lái)進(jìn)行單品推廣。以品牌Furbo為例，其利用品牌旗艦店推出了“七屏安利法”，通過(guò)清晰的產(chǎn)品定位、合理的品牌旗艦店設(shè)計(jì)以及直戳消費(fèi)者痛點(diǎn)的購(gòu)物閉環(huán)，將品牌旗艦店變成了一個(gè)超級(jí)落地頁(yè)。即使整個(gè)品牌旗艦店只有兩個(gè)產(chǎn)品，也能通過(guò)合理的運(yùn)營(yíng)策略吸引消費(fèi)者。

對(duì)于新品推廣難的問(wèn)題，林鵬翔建議將新品推廣的頁(yè)面從商品詳情頁(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放破炫灥甑男缕窐?biāo)簽頁(yè)。通過(guò)為新品設(shè)置專屬子頁(yè)面，利用豐富的流媒體和組件展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，同時(shí)利用品牌旗艦店的流量工具為新品頁(yè)面引流。

品牌旗艦店在新消費(fèi)趨勢(shì)下扮演著越來(lái)越重要的角色。無(wú)論是單品賣家還是新品賣家，都可以借助品牌旗艦店來(lái)提升銷售業(yè)績(jī)。通過(guò)合理的運(yùn)營(yíng)策略和創(chuàng)新的思維，將品牌旗艦店打造成一個(gè)高效的銷售平臺(tái)，為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（來(lái)源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。

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