一、科學的競價

（一）產品的新品期

因為廣告排名的重要影響因素是表現和競價，又因為建議競價是根據過去競價活動來預測更有可能獲勝的競價，如果是新品期，在廣告本身沒有表現數據前，競價高一些更有利于獲得廣告位；所以廣告的前期，自動廣告和廣泛匹配的出價略高于建議競價，大約1.1-1.3倍；精準匹配的廣告詞出價是建議競價的1.2-1.5倍；又因為亞馬遜是以客戶體驗為中心，不是單純看競價去給好的廣告位，而是要結合你總體的表現以及和客戶搜索的相關度，所以競價也不是越高越好。一般的廣告最高給到建議競價的1.5倍左右就可以了，個別產品想要使用比較激進的競價策略，也是給到建議競價的2倍左右就可以了。所以新品期的競價要偏高，但又不是越高就越好。

（二）產品的成長期

一方面要結合產品的銷量和利潤去出價，另一方面又要考慮到還是成長期，也是目前的銷量還不是我們的目標，還要繼續(xù)增加銷售量；這個時候，我們要結合廣告數據，表現好的關鍵詞，繼續(xù)以偏高的價格打廣告；表現不夠理想的，適當下調出價；表現很不理想的關鍵詞，則要考慮暫?；蛘呤欠穸?，除了是要節(jié)省廣告費，也是修剪廣告的枯枝爛葉，因為無法轉化的點擊會降低listing的轉化率，為了使廣告形成良性循環(huán)，一定要定期弱化和去掉表現不好的關鍵詞和ASIN。

（三）產品成熟期

同成長期一樣，還是要結合產品的銷量和利潤去競價，但是這個時候，如果已經推起來了，有了較多的review積累，我們要定期去觀察我們的廣告位和自然排名，利用競價，調控好兩者之間位置。情況1∶自然排名很靠前，比如搜索結果首頁第一行的位置，那我們可以考慮不去搶top of search的位置，而把廣告位放到首頁靠后位置，甚至是第二頁，通過降低競價實現；情況2：庫存緊張；很多人會直接去漲價，但是其實我們也可以通過適當的降低競價或者是控制廣告預算，減少廣告出單；情況3:近期來了差評，星級下降；星級下降通常會伴隨著銷量下滑和轉化率下降，這個時候建議產品降價的同時增加轉化率高的關鍵詞的競價。

二、合理的預算

（一）產品的新品期

預算不要給得太低或者太高，由于我們的競價偏高，如果預算太低，可能幾個點擊就花完了，沒有起到跑數據的效果；如果預算太高，由于開廣告的前期，亞馬遜對我們listing的認識不夠，我們的競價又高，就有可能會匹配到一些相關度不是那么高，或者廣告業(yè)績不是那么好的廣告位，花光了預算卻沒有得到理想的轉化效果，所以每個廣告可以從10-20美金左右做起，后期再結合廣告數據做調整；預算也要結合新品庫存和團隊的體量。

（二）產品的成長期—前期

如果產品處于成長期--前期，平本或略虧本都可以接受的話，我們就可以結合當天或者近幾天的平均日銷量，廣告預算等于日均銷量的利潤。舉個例子，某個產品到貨后的1-2個月，每天銷量10-20單，假設日均銷量15單，每單利潤為6美金。則你產品的總廣告預算為90美金。

（三）產品的成長期—后期

當產品處于成長期后期的時候，廣告預算就不應該再是平本或者略虧了。在產品有一定利潤的情況下，我們可以接受的廣告費占銷售額的比例是多少？10%?15%?由于每款產品的利潤不一樣。

（四）穩(wěn)定期

到了穩(wěn)定期的產品，廣告預算站占銷售額的比例盡量控制在5%-8%之間。當然這也不是固定的。一方面要結合產品的利潤來看。另一方面還要結合review變化和庫存情況做上下浮動。當庫存緊張時。當旺季或者是活動日來臨是。千萬不要忘記了預算也是要結合銷量定期調整的。當銷量明顯上升或者是下降時。我們要及時調整好廣告預算。避免廣告費浪費。又或者是由于廣告費不夠而導致的銷量達不到理想的狀態(tài)。比如學生用品的開學季；戶外產品的夏天；其次是亞馬遜的活動日比如會員日和黑五等活動日等等；還有就是旺季10-12月等等。這些時間的之前和之后。一定要注意調整廣告的預算。