2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進軍東南亞市場，包括越南、馬來西亞和泰國等地。已入駐英國的跨境商家無需再次申請，只需在新市場開放后在后臺升級賬號，即可成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務(wù)。

對于未曾涉足東南亞市場的賣家而言，深入了解當?shù)厥袌龊涂腿菏沁M軍TikTok東南亞市場的關(guān)鍵阻礙。那么如何判斷是否應(yīng)進入東南亞市場，以及如何快速了解當?shù)貒槟?？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1. 電商平臺日益完善。目前，東南亞市場已經(jīng)存在多家面向東南亞客戶的跨境電商平臺，如Lazada和Shopee等本土電商新興購物網(wǎng)站備受關(guān)注。東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在巨大的發(fā)展和提升空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實力強大。商品貨源的供給是網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵問題之一。中國作為世界制造業(yè)大國，擁有門類齊全、獨立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國家。事實上，全球主要跨境電商平臺的貨品大多由中國廠家生產(chǎn)供應(yīng)。在制造工藝、產(chǎn)能支持以及成本控制方面，中國廠家具有競爭優(yōu)勢，能夠提供滿足東南亞消費市場需求且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達。東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，國與國之間的經(jīng)濟發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。中高端商品的市場在部分經(jīng)濟相對落后的國家難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘高。東南亞地區(qū)以教、佛教、為主，還有其他宗教存在。經(jīng)濟與文化的差異，加上各國人民的教育成長背景不同，導(dǎo)致當?shù)刭I家在產(chǎn)品認知與消費習慣等方面與中國賣家存在偏差。如果中國企業(yè)無法準確把握目標市場客戶的消費特點，在擴大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中可能會遇到瓶頸。

O：機會

1. 東南亞人口紅利及擴大的市場需求。的催化使得擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍海。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV預(yù)計將持續(xù)增長。

2. 國內(nèi)扶持政策利好。近年來，國內(nèi)針對跨境電商的扶持政策不斷出臺并落地實施。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)以及自身移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展等，成為全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場之一。

T：威脅

1. 當?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達。相較于基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)達的市場，東南亞國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍處于相對落后的狀態(tài)，給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化?？缇畴娚躺婕安煌瑖遗c地區(qū)之間的訂單交易和貨品往來，容易受到各種不可預(yù)見政策變化的影響，包括跨境電商平臺的管理政策、目標市場國家的管理政策以及匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概述

針對不同民族節(jié)日制定營銷重點，把控好營銷節(jié)奏至關(guān)重要。除了各國的國慶日、紀念日，還有一些重要的節(jié)日如泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)等。了解和把握這些節(jié)日有助于更好地進行市場營銷。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在購買力較低的東南亞地區(qū)，選品應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱門商品的價格主要集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。具體而言，3C類、美妝個護、女裝和家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎；在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是必需品。低客單價的手機及其配套產(chǎn)品、小型家電、日常用品和易消耗品等也銷量可觀。美妝護膚方面，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜和唇膏等在印尼等熱帶氣候國家銷路可觀。•食品：口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷量不錯。

以上就是我為大家整理的基于東南亞市場的分析和觀察，給各位賣家總結(jié)的入場建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細分市場的訊息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！

訂單成功交付給買家后，TikTok Shop將自動從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費用。該費用是TikTok Shop平臺傭金，是根據(jù)產(chǎn)品價格向菲律賓所有賣家(包括本地和跨境賣家)收取的金額。來看本次TikTok Shop東南亞跨境傭金和交易手續(xù)費規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則

1、平臺傭金如何計算收費：

TikTok Shop平臺傭金費用是根據(jù)商品價格減去任何賣家折扣計算的。運費和TikTok Shop平臺折扣不包括在傭金費用的計算中。以下是平臺傭金的計算公式：

平臺傭金=傭金率%商家折扣后價

2、各國傭金&手續(xù)費規(guī)則：

目前菲律賓、馬來西亞的平臺傭金是按照子類目收取，而新加坡、泰國、越南是固定傭金，且各國家由于當?shù)匾?guī)定不同收取的傭金費用也有所差異。詳細各國的傭金規(guī)則請見：

3、新商家傭金豁免政策：

針對所有東南亞跨境新商家(即入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的商家)，可前往商家后臺-任務(wù)中心找到免傭任務(wù)，成功完成該任務(wù)后，即可獲得最長90天的新商家免傭期，免傭時間開始計算以新商家完成對應(yīng)的新商家任務(wù)的日期開始計算。其中馬來西亞無需完成任務(wù)即入駐起90天享受免傭

二、交易手續(xù)費規(guī)則：

1、什么是交易手續(xù)費：

當訂單完成送達后，TikTok Shop會自動從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費。交易手續(xù)費是平臺就提供交易相關(guān)的功能而收取的費用。

2、如何計算收費：

公式：TikTok Shop將使用以下規(guī)則收取交易手續(xù)費：

交易手續(xù)費=(買家支付費用-買家退款)交易手續(xù)費率

案例：

假設(shè)您是經(jīng)營菲律賓市場店鋪，那您的交易手續(xù)費率為2%(含稅)，以下是2個我們?nèi)绾螌⒔灰资掷m(xù)費應(yīng)用于您的銷售的示例。

3、成功完成的訂單

4、部分退款的訂單

5、各國交易手續(xù)費規(guī)則：

各國家由于當?shù)匾?guī)定不同收取的交易手續(xù)費用也有所差異，詳細各國的傭金規(guī)則請見：

文/福布斯中國

TikTok宣布將在4月25日正式上線東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）的TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。

自此，TikTok將支持亞洲六國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、中國、印尼）和英國的跨境電商業(yè)務(wù)?？缇畴娚虡I(yè)務(wù)上線后，商家可采取普通入駐和邀請碼入駐兩種模式。普通入駐需主動與平臺聯(lián)系并通過審核，邀請碼入駐則是TikTok方面于4月下旬定向發(fā)放邀請碼。

谷歌和淡馬錫聯(lián)合研究指出，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟價值預(yù)計將超過2,400億美元，比2018年的首次預(yù)測高出400億美元。屆時，東南亞地區(qū)的電商市場價值預(yù)計將達1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟總價值的40%以上。

東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶也在不斷攀升，互聯(lián)網(wǎng)的滲透跳過了PC階段，直接進入移動設(shè)備階段，僅東南亞6個主要國家便有75%以上人口是互聯(lián)網(wǎng)用戶，總數(shù)遠超4億。

東南亞用戶如此鐘愛Tik Tok和Tik Tok如今的市場情況脫離不了關(guān)系。Tik Tok的全球下載量已超30億，月活數(shù)也已正式突破10億，成為全球最火爆的短視頻社交平臺，觀看視頻便可直接完成下單的便攜購物和高轉(zhuǎn)化率更是深得Tik Tok用戶及賣家的心。