從事亞馬遜鋪貨多年卻未取得突破，轉(zhuǎn)向精品路線如何尋求成長建議？建議精準(zhǔn)選品與運營優(yōu)化并重
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如果你鋪貨做得不錯，那么不必擔(dān)心精品會做得不好。雖然鋪貨和精品是兩種完全不同的模式，但只要你愿意學(xué)習(xí)，結(jié)果一定不會讓你失望。付出和收獲是成正比的。
目前在跨境電商行業(yè)，招聘的門檻還是相對較低的，即使沒有經(jīng)驗也可以從頭開始，永遠都不晚。對于有基礎(chǔ)的你來說，更是如此。
精品的最終趨勢一定是品牌化。在這里，我想分享一下關(guān)于品牌化精品的一些思路和經(jīng)驗。
關(guān)于精細化選品，確定了要做的類目后，需要深耕這個類目，從供應(yīng)鏈到產(chǎn)品都要做到精細。選擇類目時，可以考慮以下幾種方式：公司直接分配、從自己熟悉的產(chǎn)品入手、從當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢出發(fā)等。
接下來是具體的選品階段：
第一階段是初步選品，先選出100-50款產(chǎn)品，然后通過多維度對比篩選出10款，最后確定3-5款重點調(diào)研的產(chǎn)品。在篩選過程中，需要關(guān)注市場容量、產(chǎn)品評價、市場趨勢、產(chǎn)品價格、利潤率和壟斷系數(shù)等因素。
第二階段是采購樣品、計算利潤、拍照修圖、上架和發(fā)貨等具體工作。
第三階段是測試市場和開廣告，再次核算利潤和優(yōu)化產(chǎn)品頁面。
第四階段是根據(jù)產(chǎn)品情況制定相應(yīng)的銷售策略。每個階段都有很多細節(jié)需要關(guān)注，這里不再贅述。
關(guān)于產(chǎn)品差異化，可以通過解決產(chǎn)品痛點、結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)點、差異化包裝和贈品等方式實現(xiàn)。可以多關(guān)注同行在油管和ins上的做法，學(xué)習(xí)和借鑒他們的經(jīng)驗。
關(guān)于產(chǎn)品調(diào)研，也是非常重要的一步。在調(diào)研過程中，需要了解產(chǎn)品的市場容量和趨勢，對產(chǎn)品的價格、排名、評論、庫存等進行全面了解。還需要核算產(chǎn)品的成本和利潤，包括采購成本、平臺傭金、物流運費等方面的費用。如果產(chǎn)品有盈利空間，那么就可以進行開發(fā)。
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