一、銷量考量

銷量是反映消費(fèi)者喜好的重要指標(biāo)。一個(gè)產(chǎn)品的銷量高，不僅說(shuō)明了其受歡迎程度，同時(shí)也揭示了市場(chǎng)的整體需求量。賣家通過(guò)觀察銷量，可以獲取到關(guān)于市場(chǎng)容量的信息，為決策提供有力依據(jù)。

二、品牌分析

在選品時(shí)，品牌因素是不可忽視的一環(huán)。進(jìn)入一個(gè)品牌壟斷的市場(chǎng)，意味著競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。以一個(gè)不知名品牌的產(chǎn)品為例，即便包裝再精美、市場(chǎng)推廣再有力，也難以在市場(chǎng)上取得較高的銷量。對(duì)品牌的深入分析至關(guān)重要。通過(guò)分析各品牌的產(chǎn)品情況，賣家可以確定自己的品牌定位，并找到學(xué)習(xí)的對(duì)象。

三、產(chǎn)品特性探究

產(chǎn)品特性是指產(chǎn)品本身所具有的特征，如手機(jī)投影儀的3D與2D區(qū)別、藍(lán)牙音箱的使用時(shí)間、音量大小和音質(zhì)等。這些特性是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要依據(jù)。以抱枕為例，款式可能是消費(fèi)者最重視的特性。通過(guò)詳細(xì)調(diào)查，賣家可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者更喜歡色彩豐富且填充物柔軟的抱枕。針對(duì)這些產(chǎn)品特性進(jìn)行選品，可以更精準(zhǔn)地滿足消費(fèi)者需求。

四、價(jià)格策略的把握

價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的關(guān)鍵因素之一。賣家需要通過(guò)對(duì)比分析產(chǎn)品的價(jià)格與銷量，了解產(chǎn)品在哪些價(jià)格區(qū)間內(nèi)銷量較高，從而為自己的產(chǎn)品定價(jià)和定位提供參考。特別是在某些類目的產(chǎn)品中，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度較高，因此價(jià)格分析有助于賣家制定合理的價(jià)格策略。例如，在母嬰類產(chǎn)品中，不同價(jià)格段的產(chǎn)品銷量有所不同，這要求賣家根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)來(lái)制定價(jià)格策略。

亞馬遜選品陷阱警示

一、避免盲目跟風(fēng)

盲目跟風(fēng)選品是許多賣家的誤區(qū)?？吹绞裁促u得好就做什么，往往容易錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)的先機(jī)。賣家應(yīng)有一個(gè)主營(yíng)的產(chǎn)品線，并熟悉該品類的市場(chǎng)情況，這樣才能更好地運(yùn)營(yíng)并取得成功。盲目跟風(fēng)而不了解產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度和市場(chǎng)狀況，可能導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷、資金損失甚至店鋪被封。

二、防止產(chǎn)品貪多貪全

部分賣家在上傳產(chǎn)品時(shí)，會(huì)將同一款產(chǎn)品的所有顏色和款式全部上傳到亞馬遜平臺(tái)。這種做法并不推薦，因?yàn)檫^(guò)多的產(chǎn)品款式會(huì)讓消費(fèi)者難以抉擇，導(dǎo)致頁(yè)面跳失率增加和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率降低。過(guò)多的滯銷產(chǎn)品還會(huì)增加賣家的倉(cāng)儲(chǔ)成本和銷毀成本。

三、合理控制選品數(shù)量

選品是一個(gè)試錯(cuò)的過(guò)程，沒(méi)有一個(gè)選品人員可以保證所選產(chǎn)品一定暢銷。在不確定的情況下，選品的數(shù)量越多，成功的概率也就越大。賣家應(yīng)通過(guò)多款產(chǎn)品的試錯(cuò)來(lái)篩選出表現(xiàn)良好的產(chǎn)品，并淘汰表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品進(jìn)行清貨處理。

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參考來(lái)源：《出海記事本》