日本TikTok用戶(hù)群體被稱(chēng)為T(mén)ikToker，他們通過(guò)經(jīng)營(yíng)抖音來(lái)賺錢(qián)。抖音的英文版本是TikTok，因此在日本，人們也常常將抖友（玩抖音的用戶(hù)群體）翻譯為T(mén)ikToker。據(jù)《日本時(shí)報(bào)》報(bào)道，截至今年8月，TikTok在日本已經(jīng)有超過(guò)千萬(wàn)用戶(hù)，尤其是年輕人群體對(duì)其極為熱衷。許多地方也在TikTok上開(kāi)設(shè)賬號(hào)，宣傳政策并推廣當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品。由于美國(guó)對(duì)TikTok的打壓和部分日本議員提出的限制建議，過(guò)去曾和字節(jié)跳動(dòng)達(dá)成合作協(xié)議的埼玉縣和神戶(hù)市已暫停其賬號(hào)更新。在日本，TikTok之所以迅速增長(zhǎng)，一方面是因?yàn)樽耘奈幕牧餍?，另一方面是智能手機(jī)成為年輕人娛樂(lè)的核心。

與知名的視頻分享平臺(tái)YouTube相比，TikTok的視頻時(shí)長(zhǎng)更短，只有大約15秒，這使得發(fā)布視頻變得更容易，一旦受到關(guān)注，便能迅速成為網(wǎng)紅，這一點(diǎn)似乎特別吸引年輕人。那么在日本的TikTok上，哪些視頻發(fā)布者最受歡迎呢？那些在TikTok上頻繁發(fā)布自拍視頻的人被稱(chēng)為T(mén)ikToker。報(bào)道中提到，被視為T(mén)ikToker人氣第一的“hinata”是一名小學(xué)生，她選擇喜歡的歌曲并拍攝配合歌曲對(duì)口型的視頻，因?yàn)榭蓯?ài)而獲得了大量關(guān)注。還有一位在讀初中生“maikichi”也是頗受歡迎的TikToker，她在可愛(ài)和有趣等方面表現(xiàn)出眾。

TikTok是抖音短視頻的國(guó)際版本。隨著其在海外市場(chǎng)的出色表現(xiàn)，抖音短視頻已成為中國(guó)產(chǎn)品在海外成功的杰出代表之一。印度電子信息技術(shù)部在2020年6月29日宣布禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國(guó)手機(jī)應(yīng)用軟件。這意味著在印度的TikTok已無(wú)法正常使用。值得一提的是，抖音的社會(huì)影響并不僅限于娛樂(lè)領(lǐng)域。例如，中國(guó)陸軍在抖音上發(fā)布的一段關(guān)于漠北草原的視頻收獲了數(shù)百萬(wàn)的點(diǎn)贊和關(guān)注。這表明抖音正在成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。對(duì)于很多TikTok賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們希望能夠做好店鋪的引流工作以增加銷(xiāo)量。引流的方式多種多樣，包括在主頁(yè)掛鏈接、評(píng)論引流、直播引流、視頻引流以及邀請(qǐng)網(wǎng)紅制作熱門(mén)視頻等。賣(mài)家還可以通過(guò)廣告投放等方式提高品牌知名度和銷(xiāo)售額。至于是否可以引流到亞馬遜店鋪，答案是肯定的。具體操作包括在主頁(yè)BIO中添加品牌故事、與自媒體作者合作、添加亞馬遜旗艦店鏈接等。最后建立社媒賬號(hào)矩陣和投放廣告也是提高品牌知名度和銷(xiāo)售額的有效手段。品牌效應(yīng)廣告的新紀(jì)元

三、紅人營(yíng)銷(xiāo)的新思維

在現(xiàn)今的營(yíng)銷(xiāo)策略中，紅人營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)樹(shù)一幟。它憑借連接品牌與用戶(hù)的獨(dú)特方式，使得品牌的優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品的獨(dú)特性通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳遞出去。這樣不僅能夠有效減少用戶(hù)對(duì)廣告的抵觸情緒，而且可以大大提高營(yíng)銷(xiāo)的效率和效果。這其中，紅人效應(yīng)起到不可或缺的作用。觀眾的接受度和興趣都顯著增加，相比于傳統(tǒng)的品牌內(nèi)容創(chuàng)作，消費(fèi)者對(duì)由用戶(hù)生成的內(nèi)容信任度要高出2.4倍。這意味著紅人產(chǎn)生的每一個(gè)內(nèi)容都對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策有著重要影響。接近八成的用戶(hù)直言，用戶(hù)生成內(nèi)容對(duì)于他們的購(gòu)買(mǎi)決定起到了顯著作用。

四、引領(lǐng)風(fēng)潮的小黃車(chē)模式

現(xiàn)今，“小黃車(chē)”已成為跨地區(qū)流行的銷(xiāo)售工具。它首先在印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了廣泛應(yīng)用。

在印尼和英國(guó)，小黃車(chē)的運(yùn)用主要通過(guò)短視頻和直播形式，商家將自己的產(chǎn)品以富有吸引力的方式展現(xiàn)出來(lái)，并在視頻中設(shè)置產(chǎn)品錨點(diǎn)，也就是我們所知的小黃車(chē)。一旦用戶(hù)被視頻中的產(chǎn)品所吸引，他們可以輕松點(diǎn)擊小黃車(chē)，直接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

而在美國(guó)，小黃車(chē)的運(yùn)用方式稍有不同。它更類(lèi)似于抖音中的商品櫥窗模式。商家可以通過(guò)授權(quán)的方式，將自己獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。這樣，在商家的TikTok賬號(hào)的個(gè)人資料頁(yè)面上，就會(huì)顯示一個(gè)購(gòu)物標(biāo)簽。這為消費(fèi)者提供了一個(gè)極大的便利，他們可以在不離開(kāi)TikTok平臺(tái)的情況下瀏覽商品，并直接進(jìn)入商家的在線(xiàn)商店完成結(jié)賬過(guò)程。

無(wú)論是紅人營(yíng)銷(xiāo)還是小黃車(chē)模式，都是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策略中的創(chuàng)新之舉，它們不僅提升了品牌的知名度，也極大地提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)意愿。