亞馬遜圈中流傳著一句話：“七分選品，三分運營，產(chǎn)品為王?！蔽覀兩钚胚@一觀點，但也不斷受到它的挑戰(zhàn)。確實，產(chǎn)品的成功背后涵蓋了許多復雜因素。為了增加產(chǎn)品成功的概率，我們會盡力把握客戶需求，了解他們的消費習慣，力求在每一個可控環(huán)節(jié)上都做到極致。除了關注站外的視頻軟件和社交媒體，亞馬遜站內(nèi)也有許多值得挖掘的點。

其中，一個你可能未曾注意到的寶貴資源就藏在產(chǎn)品Review中。在那里，有一類賣家被稱為“Top Contributor”，他們在特定的興趣領域內(nèi)頻繁發(fā)布優(yōu)質(zhì)評論，得到其他買家的廣泛認可。

那么，什么樣的人才能獲得“Top Contributor”這一標識呢？根據(jù)亞馬遜的定義，他們是在某一興趣領域里，能持續(xù)提供高質(zhì)量評論的賣家。這些優(yōu)質(zhì)評論不僅包含清晰的圖片或視頻、詳細的描述，還能得到其他買家的點贊支持。

對于賣家而言，得到Top Contributor的Review對Listing排名的提升至關重要。那么，了解Top Contributor對我們了解客戶需求的幫助在哪里呢？為什么我們不去關注其他買家的主頁呢？確實，通過其他買家也能了解到一些信息，但Top Contributor的發(fā)言被大多數(shù)人認可，他們的評論通常全面詳細，能為我們節(jié)省時間成本，提供更真實的角度，是一個非常有價值的參考。

Top Contributor的主頁設計有其獨特之處。他們的Review都是按時間順序排列，沒有篩選功能，這為我們賣家提供了一個深入挖掘的可能性。通過瀏覽客戶歷年的購買記錄，我們可以發(fā)現(xiàn)客戶除了我們所知的熱門商品外，還對哪些產(chǎn)品感興趣。這種真實的反饋是我們了解客戶需求的寶貴資源。主頁的設計很人性化，Review下方會直接附上產(chǎn)品鏈接，方便我們深入了解產(chǎn)品詳情。

需要強調(diào)的是，Top Contributor后面的興趣類目并非客戶自行選擇，而是系統(tǒng)根據(jù)買家的行為和各種反饋進行歸類。比如知乎注冊時讓你選擇興趣部落，但Top Contributor的標簽是系統(tǒng)根據(jù)買家在某一領域的活躍程度進行賦予的。

在選品方法上，我們已經(jīng)聽過許多方法如《亞馬遜旺季必備的爆品選品思維》、《亞馬遜趨勢性高利潤產(chǎn)品挖掘方法》等。但實際上，這些方法并非非此即彼的選擇，而是每多知道一種方法，就多了一種解決問題的途徑和視角。

我們常常會聽到?jīng)]有任何運營經(jīng)驗的新人因為選對了一款產(chǎn)品而實現(xiàn)財富自由的故事。雖然運氣是成功的最不可控因素，但在運氣來臨之前，我們應該盡一切可能提高成功的確定性，讓運氣成為錦上添花而非雪中送炭。只有這樣，我們才能穩(wěn)穩(wěn)地抓住機遇。

（來源：跨境電商贏商薈）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場！如有侵權，請聯(lián)系我們。推薦閱讀：1、2019年如何跟隨市場趨勢挖掘好產(chǎn)品？請參照這份爆款選品法則。2、亞馬遜選品思路的類目縱深挖掘法，專注定能帶來回報。