近年來，越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)平臺大賣家開始關(guān)注獨(dú)立站電商運(yùn)營。自2017年起，獨(dú)立站更是橫掃市場，成為勢不可擋的黑馬。特別是在2020年，疫情的推波助瀾下，獨(dú)立站電商的發(fā)展更是迅猛異常，超越了eBay。

站外引流卻是獨(dú)立站的核心問題，困擾著大量的賣家。這主要是因?yàn)楠?dú)立站電商本身非常重視品牌推廣及單品爆款打造，而在做好站內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)之外，站外營銷矩陣的布局、廣告投放優(yōu)化、形象內(nèi)容創(chuàng)作等也是必不可少的環(huán)節(jié)。

大家都知道，獨(dú)立站的引流渠道包括電子郵件營銷EDM、社交媒體營銷（如Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Youtube等）、網(wǎng)絡(luò)紅人營銷以及SEO(搜索引擎優(yōu)化)等。而今天，我們主要和大家分享的是，為什么選擇shopify+Facebook模式以及它的運(yùn)營模式。

Facebook之所以更加適合爆品模式的打造，主要是因?yàn)槠溆脩趔w量大、用戶真實(shí)、活躍度高以及用戶粘性強(qiáng)。這些因素使得Facebook成為了一個高效的流量轉(zhuǎn)化渠道，相較于其他引流渠道，其流量跳失率相對較少。在這個流量為王的時代，自帶海量社交流量的Facebook絕對是對立站引流的最大殺技。

接下來，我們來看看Facebook爆品模式的具體玩法以及如何快速獲利。我們可以利用spy工具進(jìn)行選品。這些工具會采集Facebook、Instagram上賣家正在投放的廣告數(shù)據(jù)，包括廣告素材、點(diǎn)贊、評論、分享、投放的國家、年齡層等數(shù)據(jù)。通過采集這些數(shù)據(jù)，我們可以判斷一個商品的熱賣程度，從而進(jìn)行一個快速的廣告投放決策。

在選擇spy工具時，我們也需要注意一些權(quán)衡點(diǎn)。例如，有些工具可能價格較高但數(shù)據(jù)量相對較少，而有些工具則可能數(shù)據(jù)更新不及時導(dǎo)致時效性較差。在選擇工具時，我們需要綜合考慮其價格、數(shù)據(jù)量以及更新時效性等因素。

除了利用工具進(jìn)行選品外，我們還需要注意測品的重要性。只有大量的測品才能監(jiān)測投放的效果，傳統(tǒng)的測品加上優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁都已經(jīng)無法滿足快速實(shí)現(xiàn)爆品的需求。想要快速實(shí)現(xiàn)爆品優(yōu)秀的投手每天必須要測試20-30個產(chǎn)品，才能保證效果的輸出。

我分享幾個我在Facebook投放廣告時的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)：前期測試受眾要大不要局限地區(qū)；關(guān)鍵詞可以選用興趣詞、熱詞測試素材；年齡可以選擇30-45歲（一般國外人有購買能力的年齡層）；單品爆品模式應(yīng)該大量測試素材大量更換素材；數(shù)據(jù)多時可以留好關(guān)差；擴(kuò)組加預(yù)算數(shù)據(jù)好時可以放量。

希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐Υ蠹矣兴鶐椭∫矚g迎大家留言討論更多的shopify+Facebook廣告相關(guān)問題。