不到十年，這是拼多多給出的答案。而在這個(gè)答案給出之前，甚至很少有人會(huì)有這個(gè)假設(shè)。就在拼多多創(chuàng)辦之初，就連黃崢本人都表示：拼多多跟阿里至少有20年的差距。彼時(shí)，拼多多還是個(gè)備受爭(zhēng)議的電商平臺(tái)，但很快，所有人都見(jiàn)到了這家公司是如何兇猛生長(zhǎng)，難以被遏制。直至去年11月，拼多多市值越過(guò)阿里巴巴。

北京時(shí)間11月28日晚間，拼多多集團(tuán)發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)，截至9月30日第三季度，拼多多收入為688.4億元，同比增長(zhǎng)93.9%，凈利潤(rùn)155.4億元，凈利潤(rùn)率為22.6%。財(cái)報(bào)給拼多多市值踩了最后一腳油門(mén)，29日美股開(kāi)盤(pán)后股價(jià)一度沖高，漲超4％，市值達(dá)到1920億美元，超越阿里巴巴的1916億美元，成為美股市值最高的中概股。在一個(gè)多月的時(shí)間里，阿里巴巴和拼多多的市值交替領(lǐng)先，截至12月28日，拼多多市值為1931.10億美元，阿里市值為1967.13億美元，拼多多微微落后。

在市值上，拼多多用八年抹去了與阿里之間的差距，雖然很難就此高呼新王就位，但分庭之勢(shì)已不可阻擋。彭博社認(rèn)為，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個(gè)“分水嶺”，標(biāo)志著從拼多多到字節(jié)跳動(dòng)等一代新貴的崛起，它們正顛覆社交媒體和電子商務(wù)的傳統(tǒng)領(lǐng)域。

除了國(guó)內(nèi)，拼多多更進(jìn)一步，大力投入海外電商業(yè)務(wù)。其旗下跨境電商平臺(tái)TEMU成為中國(guó)成交額增長(zhǎng)最快的跨境出海平臺(tái)；在美國(guó)，TEMU日活增長(zhǎng)至1700萬(wàn)，成功躋身美國(guó)第二大購(gòu)物應(yīng)用，在第一個(gè)完整年度，GMV有望達(dá)到180億美元。

也正是那份被視作為超越阿里的關(guān)鍵因素的季度財(cái)報(bào)中，沒(méi)有顯露姓名的TEMU卻受到了大量關(guān)注，在一眾解讀中，TEMU被視作拼多多營(yíng)收增加的最關(guān)鍵因素。

站在拼多多的肩膀上，TEMU展示出了更為強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)與阿里并駕齊驅(qū)之后，出海的TEMU打亂了整個(gè)跨境電商江湖。

1.阿里巴巴為什么落后了？

拼多多為什么能趕上阿里巴巴？

從結(jié)果預(yù)推結(jié)果，如今阿里巴巴和拼多多之間市值差距映射了兩家公司迥異的戰(zhàn)略側(cè)重所致的階段性成敗。在業(yè)務(wù)布局上，以阿里為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司講究進(jìn)攻、擴(kuò)張，業(yè)務(wù)“全面開(kāi)花”，涵蓋了電商、云計(jì)算、本地服務(wù)、物流、國(guó)際化和文娛等6大領(lǐng)域；而拼多多的所有業(yè)務(wù)都圍繞電商這個(gè)原點(diǎn)展開(kāi)，從第一天起，就只專(zhuān)注在一件事上：極致效率的低價(jià)電商。

與阿里的多元化、曲折的變革相比，拼多多更為聚焦與深耕：將電商的端到端垂直到底。從早期的“砍一刀”，讓基層消費(fèi)者薅到羊毛，到后來(lái)的 “百億補(bǔ)貼”讓中產(chǎn)享受到真實(shí)惠，再到如今全平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)推行“退款不退貨”。在拼多多市值逼近阿里巴巴的這5年里，拼多多通過(guò)幾場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役度過(guò)艱難轉(zhuǎn)折期，一舉打開(kāi)新局面。

體現(xiàn)在最新的財(cái)報(bào)上，拼多多 2023 年第三季度的總收入為 688.4 億元人民幣，相較去年同期增長(zhǎng)了 94%，本季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為 166.6 億元，相較去年同期增長(zhǎng)了 60%，而本季度凈利潤(rùn)則為 155.4 億元，相較于去年同期增長(zhǎng)了 47%。而阿里的最新財(cái)報(bào)顯示：2023年第三季度，阿里巴巴實(shí)現(xiàn)收入2247.9億元，同比增長(zhǎng)9%；歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為277.06億元，凈利潤(rùn)為266.96億元，非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn)為401.88億元，同比增長(zhǎng)19%。

如果只是單純的把阿里巴巴與拼多多做橫向?qū)Ρ?，顯然有失偏頗，但拼多多市場(chǎng)份額逐漸提升、以淘天為代表的阿里國(guó)內(nèi)電商的優(yōu)勢(shì)則在逐漸降低卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。財(cái)報(bào)顯示，阿里巴巴來(lái)自中國(guó)零售商業(yè)板塊的收入下滑了2%，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的核心，正是天貓和淘寶兩大電商平臺(tái)。

尤其是在經(jīng)濟(jì)恢復(fù)時(shí)期，中國(guó)的零售額增長(zhǎng)和消費(fèi)者信心一度降至幾十年來(lái)最低點(diǎn)，拼多多在混亂、擁擠卻乏力的市場(chǎng)中保持了增長(zhǎng)。被貼上“低價(jià)”標(biāo)簽的拼多多正好成了用戶(hù)“消費(fèi)降級(jí)”的最優(yōu)選，穩(wěn)定的組織、高效率和準(zhǔn)確的戰(zhàn)略抉擇，拼多多在天貓忙著“消費(fèi)升級(jí)”留下的空檔里如魚(yú)得水。

這個(gè)巨頭們當(dāng)年看不上的對(duì)手——拼多多所打的“低價(jià)”牌，正在被一一撿起。在年度大促“雙11”，如何為消費(fèi)者提供更低價(jià)的產(chǎn)品已經(jīng)成為各大電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，用低價(jià)換下沉市場(chǎng)的策略被巨頭們堅(jiān)決貫徹。

誠(chéng)然，市值只是說(shuō)明市場(chǎng)把未來(lái)這一票投給了拼多多，雖說(shuō)拼多多中國(guó)電商市值第一，但是阿里仍然是GMV，收入，利潤(rùn)，自由現(xiàn)金流第一，拼多多也沒(méi)有打掉阿里的存量客戶(hù)。在更高層面，阿里在海外市場(chǎng)，亞馬遜面臨著TikTok、SHEIN和TEMU等多重追趕，這些對(duì)手的快速崛起給亞馬遜帶來(lái)了不小的壓力。為了應(yīng)對(duì)這一變化，亞馬遜推出了多項(xiàng)新政策，包括降低傭金、推出無(wú)品牌商品新政策以及開(kāi)放亞馬遜供應(yīng)鏈整體解決方案等，這些措施旨在抵御后來(lái)者的挑戰(zhàn)。

在2023年的亞馬遜全球開(kāi)店峰會(huì)上，亞馬遜的高管們輪番上場(chǎng)，介紹了亞馬遜的最新政策和戰(zhàn)略重點(diǎn)。亞馬遜還宣布其亞太區(qū)首個(gè)創(chuàng)新中心將落戶(hù)深圳前海，該創(chuàng)新中心將幫助亞太區(qū)賣(mài)家在產(chǎn)品推新、品牌打造、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、綠色發(fā)展、新商業(yè)模式探索等方面加速創(chuàng)新。

盡管亞馬遜采取了多項(xiàng)措施來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，但其在中國(guó)的跨境電商之都深圳，卻面臨著新的挑戰(zhàn)。在深圳的亞馬遜賣(mài)家數(shù)量眾多，占整個(gè)中國(guó)跨境電商規(guī)模的60%，但在整個(gè)深圳的賣(mài)家里，幾乎80%都會(huì)做亞馬遜。亞馬遜需要更加深入地了解中國(guó)賣(mài)家的需求和痛點(diǎn)，以更好地服務(wù)他們。

與此番禺區(qū)作為廣州的一個(gè)工業(yè)區(qū)域，也在逐漸成為跨境電商的重要基地。SHEIN和TEMU等跨境電商平臺(tái)在這里建立了重要基地，豐富的供應(yīng)鏈與倉(cāng)儲(chǔ)資源使得番禺成為了跨境電商的熱點(diǎn)區(qū)域。

亞馬遜在全球市場(chǎng)面臨著多方面的挑戰(zhàn)，但在中國(guó)市場(chǎng)卻有著獨(dú)特的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。盡管亞馬遜在全球市場(chǎng)采取了多項(xiàng)措施來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，但在中國(guó)市場(chǎng)仍需要更加深入地了解賣(mài)家的需求和痛點(diǎn)，以更好地服務(wù)他們。番禺等區(qū)域的崛起也為跨境電商帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。