經(jīng)常會(huì)有亞馬遜賣家詢問關(guān)于廣告的問題，例如創(chuàng)建Listing后應(yīng)該何時(shí)開始投放站內(nèi)廣告、廣告投放的決策基礎(chǔ)是什么以及如何進(jìn)行廣告投放的優(yōu)化等。針對(duì)這些問題，我們深入探討一下亞馬遜站內(nèi)廣告的投放與優(yōu)化策略。點(diǎn)擊了解詳情（亞馬遜站內(nèi)廣告專題解讀）。

關(guān)于是否需要對(duì)店鋪所有產(chǎn)品投放廣告的問題。答案是否定的。除非你的店鋪產(chǎn)品都是經(jīng)過精心挑選的、獨(dú)立且具有高單價(jià)和利潤，才考慮投放廣告。如果你的店鋪是鋪貨模式或者產(chǎn)品單價(jià)太低、產(chǎn)品冷門，那么投放廣告可能并不適合。是否投放廣告需要根據(jù)產(chǎn)品特性來決定。

那么，投放PPC廣告的基礎(chǔ)是什么呢？許多賣家認(rèn)為是選詞，通過關(guān)鍵詞工具進(jìn)行篩選和投放。但我認(rèn)為，亞馬遜PPC廣告投放的基礎(chǔ)是Listing的優(yōu)化。如果Listing沒有做好，產(chǎn)品無法得到良好展示，此時(shí)投放廣告轉(zhuǎn)化率可能不高。廣告投放的目的是讓Listing獲得曝光和點(diǎn)擊，但核心目的是轉(zhuǎn)化，獲取訂單。在投放廣告前，要確保Listing的優(yōu)化工作到位。

那么，優(yōu)化工作包括哪些內(nèi)容呢？首先是產(chǎn)品圖片，包括主圖和副圖都需要重視，確保展示清晰、比競爭對(duì)手的圖片更具吸引力。其次是標(biāo)題的優(yōu)化，結(jié)合產(chǎn)品關(guān)鍵詞、特性詞、功能詞和賣點(diǎn)，讓標(biāo)題更具吸引力。五行特性和產(chǎn)品描述要用消費(fèi)者易懂的語言表達(dá)，關(guān)注競爭對(duì)手的Review，從中提取消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)。價(jià)格策略也很重要，可以考慮設(shè)置折扣價(jià)。使用FBA發(fā)貨是運(yùn)營的基礎(chǔ)，能夠提高消費(fèi)者的信任度。對(duì)于亞馬遜站內(nèi)PPC廣告，不要忽視Review的重要性。

接下來是廣告投放的細(xì)節(jié)問題。如何結(jié)合自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告？是否可以設(shè)置多個(gè)廣告計(jì)劃？其實(shí)，兩種廣告形式可以相互補(bǔ)充，讓你更全面地思考產(chǎn)品和廣告策略。只要轉(zhuǎn)化率合適，設(shè)置多個(gè)廣告計(jì)劃是可以的。如何篩選廣告關(guān)鍵詞？這需要你對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解，知道消費(fèi)者會(huì)如何搜索你的產(chǎn)品，工具只是參考，最終要回歸到對(duì)產(chǎn)品和客戶理解上。

廣告投放是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過程，一定會(huì)有詞語帶來無效的點(diǎn)擊。但不要怕廣告的浪費(fèi)，因?yàn)槊恳淮瓮斗哦际且淮螌W(xué)習(xí)和優(yōu)化的機(jī)會(huì)。關(guān)于如何進(jìn)一步優(yōu)化，我們后續(xù)再做專題分析。

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